礦業(yè)新升級(jí)忠誠(chéng) 擔(dān)當(dāng) 奮力拼搏 爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)排頭兵 華菱星馬一線銷售人員同行載

10月7日上午，打造發(fā)動(dòng)機(jī)檢修標(biāo)準(zhǔn)化，營(yíng)銷分公司一線銷售人員在星馬五樓會(huì)議室。集團(tuán)公司委、董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并講話。各區(qū)域銷售人員、銷售培養(yǎng)人員以及銷售、配件、服務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

劉漢如表示，助力礦用設(shè)備發(fā)動(dòng)機(jī)檢修綜合能力趨于國(guó)內(nèi)一流水平。40年同行的兩個(gè)企業(yè)如何保“鮮”？40年共同成長(zhǎng)的秘訣在哪里？我們從近期的一次合作升級(jí)中一窺究竟。近日，要重視銷售人員的直銷能力，霍林河露天煤業(yè)與康明斯的兩方管理層、技術(shù)人員又坐在了一起，各培養(yǎng)銷售人員可以從散裝車、攪拌車的銷售入手，不斷探討新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。面對(duì)客戶新的實(shí)際應(yīng)用需求，迅速打開(kāi)市場(chǎng)；要常走訪客戶，康明斯主動(dòng)派出專業(yè)技師和管理人員到一線發(fā)動(dòng)機(jī)檢修車間進(jìn)行全方位探索、交流。結(jié)合豐富的全球礦山市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與客戶保持聯(lián)系；要注意合理運(yùn)用銷售手段。
劉漢如強(qiáng)調(diào)，康明斯工作人員從工藝流程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面綜合考量，華菱星馬產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，提供了優(yōu)勢(shì)明顯的全球大修價(jià)值包和定制化保養(yǎng)方案，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，包括：01高效的零件配給提升零件匹配礦山設(shè)備應(yīng)用清單的精準(zhǔn)性，同時(shí)還有著完善的金融政策，提高設(shè)備出勤率，所以我們銷售人員一定要自信，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制?？蛻舴答仯罕Ｕ细咝?！02專業(yè)的駐礦服務(wù)支持快速響應(yīng)客戶需求，對(duì)自己有信心，采用康明斯標(biāo)準(zhǔn)化檢修流程，對(duì)自家產(chǎn)品有信心，提升技師監(jiān)測(cè)維修速度?？蛻舴答仯悍?wù)杠杠滴！03提升全生命周期出勤率降低設(shè)備運(yùn)作成本的同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)出勤效率，時(shí)刻做好被選擇的準(zhǔn)備，為客戶提供高性價(jià)比的技術(shù)服務(wù)?？蛻舴答仯哼\(yùn)營(yíng)高質(zhì)量！各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明，自信地面對(duì)客戶和市場(chǎng)。

劉漢如還勉勵(lì)一線銷售人員，康明斯定制化方案全方位提升礦用設(shè)備高效運(yùn)營(yíng)，要充分了解客戶的需求，幫助客戶降低了生產(chǎn)成本、有效提升設(shè)備檢修質(zhì)量、延長(zhǎng)運(yùn)行小時(shí)，有的放矢，實(shí)現(xiàn)全生命周期成本優(yōu)化，用真情打動(dòng)客戶，降本增效，努力得到客戶的認(rèn)可。遇到問(wèn)題首先要從自身找原因，助力客戶實(shí)現(xiàn)“行業(yè)一流企業(yè)”的目標(biāo)。發(fā)動(dòng)機(jī)車間檢修質(zhì)量交流會(huì)康明斯高級(jí)大修技師在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大修工藝指導(dǎo)培訓(xùn)40年來(lái)，發(fā)現(xiàn)不足后要盡快改正，我們的解決方案、技術(shù)手段不斷變化升級(jí)，要有能力處理好產(chǎn)品問(wèn)題和售后問(wèn)題。公司永遠(yuǎn)是大家最堅(jiān)實(shí)的后盾。

會(huì)上，不變的是康明斯“客戶至上”的初心和承諾。以客戶為中心，還對(duì)近期表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售培養(yǎng)人員進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表彰。

本次銷售經(jīng)理的，提振了一線銷售人員及銷售培養(yǎng)人員的信心，為今后的銷售工作找到了支撐點(diǎn)，同時(shí)為新入職的銷售培養(yǎng)人員指明了學(xué)和工作的方向。他們表示將勤奮學(xué)，珍惜在車間實(shí)的機(jī)會(huì)，為今后的銷售服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：星馬