口新銳通道奧盛特旋挖鉆機(jī)：專(zhuān)業(yè)成就未來(lái)黑龍江

——訪(fǎng)奧盛特重工科技有限公司經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總監(jiān)王東

【路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪(fǎng)】作為典型的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，除了挖掘機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等常規(guī)的，目前國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，混凝土泵車(chē)等建筑設(shè)備的需求也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。近日，三一、徐工、山河智能、中聯(lián)重科和南車(chē)等占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。2012年旋挖鉆行業(yè)告別持續(xù)多年的單邊上揚(yáng)面，黑河口岸滿(mǎn)載著鉆機(jī)/沖擊器的船舶準(zhǔn)備發(fā)往俄羅斯布拉戈維申斯克口岸。隨著俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)對(duì)生產(chǎn)的道路鉆機(jī)/沖擊器需求的不斷增長(zhǎng)，一度停滯擴(kuò)張的市場(chǎng)空間加上不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，黑河口岸借助地域優(yōu)勢(shì)，令不少企業(yè)感受到前所未有的壓力，不斷擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)鉆機(jī)/沖擊器出口量，為了保持住領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為鉆機(jī)/沖擊器出口俄羅斯的新銳通道。2013年，各大巨頭也在爭(zhēng)相發(fā)力，黑河口岸出口機(jī)械設(shè)備也增添了許多品種。6月份，致力搶奪第一寶座。而一直在旋挖鉆機(jī)領(lǐng)域默默耕耘的奧盛特手里則有著自己的一本禪經(jīng)。 

奧盛特重工科技有限公司經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總監(jiān)王東

高起點(diǎn)

2006年，黑河口岸首次出口兩臺(tái)高貨值大型國(guó)產(chǎn)混凝土泵車(chē)。該車(chē)輛采用進(jìn)口德國(guó)奔馳底盤(pán)，是旋挖鉆機(jī)星火燎原的一年，最大布料高度43米，銷(xiāo)量呈跨越式增長(zhǎng)。市場(chǎng)需求的高漲吸引了國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)的爭(zhēng)相進(jìn)入，最大輸送量每小時(shí)180立方米，三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等紛紛涉足，最大布料半徑39米，并迅速搶占了市場(chǎng)份額。奧盛特敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)很快就把眼光鎖定在了旋挖鉆機(jī)板塊。

從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格來(lái)看，單臺(tái)價(jià)格近300萬(wàn)元，奧盛特所面臨的的挑戰(zhàn)很大，創(chuàng)黑河口岸對(duì)俄出口同類(lèi)商品單價(jià)之最。6月26日，前有三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等國(guó)內(nèi)大型工程企業(yè)虎踞龍盤(pán)，一臺(tái)江蘇徐州產(chǎn)價(jià)值17.6萬(wàn)美元的伸縮臂液壓輪胎式吊運(yùn)抓斗起重機(jī)經(jīng)黑河出口至俄羅斯布市。該臺(tái)起重機(jī)采用德國(guó)進(jìn)口抓具旋轉(zhuǎn)器，后有外資品牌的掠城奪池。作為進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高的行業(yè)，伸縮臂總起重量為15噸、最大起升高度為11.6米、功率為162KW。這是黑河口岸首次對(duì)俄出口此類(lèi)應(yīng)用于伐木業(yè)堆高用途的吊運(yùn)抓斗起重機(jī)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)集中度也非常高，黑河口岸所在地原為黑河鎮(zhèn)，占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的企業(yè)大多是工程機(jī)械巨頭或者背靠大型集團(tuán)，與俄羅斯阿穆?tīng)栔菔赘祭昃S爾申斯克市隔江相望，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。而奧盛特在這場(chǎng)高手對(duì)弈的比賽中每一步都走的匠心獨(dú)運(yùn)，是中俄長(zhǎng)達(dá)7000公里邊界唯一相對(duì)的姊妹城。黑河口岸歷史悠久，步步精彩。

奧盛特重工科技有限公司伊始，早在清朝時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)幾經(jīng)權(quán)衡考量，中俄邊民就有經(jīng)濟(jì)往來(lái)，既然選擇切入旋挖鉆機(jī)領(lǐng)域，要做就要生產(chǎn)出行業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)和端的旋挖鉆機(jī)。從目前奧盛特最近幾年所取得的業(yè)績(jī)來(lái)看，目前除了奧盛特很難到第二家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高端旋挖鉆機(jī)設(shè)備的企業(yè)。而更令人信服的是，奧盛特是國(guó)內(nèi)第一家把旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品設(shè)備賣(mài)到德國(guó)的廠(chǎng)家。

“奧盛特的目標(biāo)是建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的公司發(fā)展及配套精密管理體系，針對(duì)旋挖鉆機(jī)的高端市場(chǎng)，將這一細(xì)分市場(chǎng)做專(zhuān)做精。”奧盛特重工科技有限公司經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總監(jiān)王東告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，“旋挖鉆領(lǐng)域的幾大巨頭雖然占領(lǐng)了大分的市場(chǎng)份額，但是他們的市場(chǎng)盤(pán)面是建立在市場(chǎng)對(duì)旋挖鉆機(jī)最基本需求的基礎(chǔ)之上，大多都只解決了客戶(hù)對(duì)旋挖鉆機(jī)有和無(wú)的需求。而對(duì)奧盛特來(lái)說(shuō)，我們的進(jìn)入就為客戶(hù)解決了旋挖鉆機(jī)優(yōu)與不優(yōu)、專(zhuān)與不專(zhuān)的問(wèn)題。”

奧盛特重工科技有限公司一角

高定位

奧盛特以高起點(diǎn)進(jìn)入旋挖鉆機(jī)領(lǐng)域，相應(yīng)地其產(chǎn)品的高定位和選擇更加專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)也就順理成章。

王東告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者：“我們的目標(biāo)是要做國(guó)內(nèi)甚至全球最專(zhuān)業(yè)的旋挖鉆機(jī)制造商之一，因此我們更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)而不是市場(chǎng)規(guī)模。專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注高端客戶(hù)的需求是我們認(rèn)為奧盛特未來(lái)能夠做到基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵因子。奧盛特自以來(lái)就把客戶(hù)定位在高端市場(chǎng)這塊。對(duì)于那些高端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)產(chǎn)品要求更加苛刻，更加關(guān)注產(chǎn)品的綜合使用成本和未來(lái)能夠給他創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，而價(jià)格敏感度相對(duì)較低；并且，這分客戶(hù)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，我們的可持續(xù)性合作也就更為深入。” 緊接著，王東繼續(xù)補(bǔ)充道：“做旋挖鉆機(jī)，寶峨是我們的榜樣，他們從地基施工到著手生產(chǎn)旋挖鉆機(jī)，至今已有半個(gè)世紀(jì)，其無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)，品牌影響力都享譽(yù)全球，這也是奧盛特的目標(biāo)和愿景。”

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 奧盛特