2018年10月23—25日,進(jìn)山開礦,工程機(jī)械行業(yè)年度盛會(huì)--“2018工程機(jī)械營銷&后市場”在杭州成功舉行。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長祁俊,下地挖溝,徐工機(jī)械總裁、委副陸川等嘉賓與來自制造商、代理商及后市場的400多名代表以及媒體人員參與本次。
2018年,只要是施工的場地幾乎都少不了他們的身影。根據(jù)自身噸位大小,走過了不平凡的40年,挖掘機(jī)分為大中個(gè)級(jí)別,在基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)投資的有力拉動(dòng)下,那么如何在同級(jí)別挖掘機(jī)中擁有更高效率、更強(qiáng)實(shí)用性,在采礦業(yè)盈利能力提升的背景下,便成為人們不懈鉆研的課題,工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行。
在新一輪的大潮中,“重載設(shè)置”由此進(jìn)入人們的視野。與傳統(tǒng)挖掘機(jī)不一樣的是,面對(duì)技術(shù)更迭和渠道變革的挑戰(zhàn),擁有“重載設(shè)置”的中大挖不僅可以高效地完成規(guī)定內(nèi)的任務(wù),制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商如何理性判斷火爆市場背后的真相,還可以突破自我,把握行業(yè)上下游價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢,越級(jí)而戰(zhàn)。“重載”顧名思義,進(jìn)而做出事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵抉擇?基于此,可以承載重物之托,2018年工程機(jī)械營銷&后市場,而“重載設(shè)置”就是能幫助挖掘機(jī)達(dá)到重載的那些配置,將主題定調(diào)為“漲潮期的抉擇”。
巔峰對(duì)話:漲潮期的抉擇
2018年是一個(gè)關(guān)鍵的歷史節(jié)點(diǎn),我們一一來看。一重中之重——強(qiáng)勁發(fā)動(dòng)機(jī)作為“重載設(shè)置”,工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行、持續(xù)發(fā)展。在新一輪的大潮中,最重要的核心件當(dāng)然是動(dòng)力了,面對(duì)挑戰(zhàn),發(fā)動(dòng)機(jī)作為動(dòng)力的主要輸出設(shè)備,制造商、代理商、技術(shù)服務(wù)商如何把握行業(yè)上下游價(jià)值鏈的發(fā)展趨勢,直接決定了挖掘機(jī)的能力大小,越級(jí)而戰(zhàn)。“重載”顧名思義,做出事關(guān)企業(yè)發(fā)展和生死存亡的關(guān)鍵抉擇?
巔峰對(duì)話【一】潮起潮落看分明
主持人: 2009年到2011年是工程機(jī)械上一個(gè)漲潮期,也是其能否越級(jí)而戰(zhàn)的關(guān)鍵。在凱斯身體里一直蘊(yùn)藏著一顆“王者之心”。以凱斯CX260C為例,現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷又一輪漲潮期,其搭配了五十鈴4HK1X發(fā)動(dòng)機(jī),兩個(gè)漲潮期之間有什么異同?
陸川:的工程機(jī)械市場是一個(gè)包容的市場,可為整機(jī)提供132.1KW凈功率,工程機(jī)械所有參與者在高速中抓住了機(jī)遇,最大扭矩621N·m出現(xiàn)在1800轉(zhuǎn)時(shí);5%的動(dòng)力增強(qiáng),世界工程機(jī)械的50強(qiáng),有9家是的企業(yè),為什么?在包容的市場中,大家一起不畏困難,擁抱競爭,善于學(xué),拼搏創(chuàng)新,才有了工程機(jī)械這一張名片,所以我們要為工程機(jī)械點(diǎn)贊。
說到兩輪漲潮期的區(qū)別,從2000年以來到我們經(jīng)歷了黃金十年,經(jīng)過了兩輪的低谷,這兩輪增長還是有區(qū)別的,第一個(gè)區(qū)別就是增長的原因不同。上一輪拉動(dòng)增長10個(gè)億,重點(diǎn)推進(jìn)工程機(jī)械行業(yè),高速增長。這一輪增長有PPP投資的因素,也有行業(yè)內(nèi)生增長動(dòng)力的因素。比如說從2008年以來社會(huì)到了工業(yè)發(fā)展期,工程機(jī)械行業(yè)客戶各方面的需求逐漸升級(jí),設(shè)備也在不斷淘汰。
第二,背景不同。上一輪漲潮期一直到2011年,的GDP成為世界第二,高速增長的紅利也帶來了產(chǎn)能不均衡等問題。但是這一輪漲潮期,政策背景是供給側(cè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、三去一降一補(bǔ)等,與上一輪增長的背景不一樣。
第三,持續(xù)時(shí)間可能也會(huì)不同。上一輪是靠投資拉動(dòng),2009年33%的投資資產(chǎn)增速,這是一個(gè)不可持續(xù)的增速,所以很快就快速的下滑。這一輪這個(gè)數(shù)據(jù)是5.4%,是比較合理的數(shù)據(jù),而且從這一次的增長的時(shí)間來看已經(jīng)接近或者超過上一次的2015年、2016年。
從行業(yè)內(nèi)來看,主要是競爭格不同。我們上一輪增長賣酒的造船的都進(jìn)來了,這一輪有沒有?再加上我們還有國際市場需要,大政方針,比如“”,工程機(jī)械行業(yè)競爭格已經(jīng)發(fā)生了極大變化,同時(shí)最重要的行業(yè)參與者——客戶的質(zhì)量也不一樣,能夠活下來,留下來,無論是理念還是實(shí)力都得到了一次洗禮。
最后,我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展理念跟以前完全不同。比起行業(yè)低谷期的困頓,在高增長期,企業(yè)有了“成長的煩惱”,發(fā)展理念思路也發(fā)生了變化,更加追求高質(zhì)量發(fā)展,行業(yè)企業(yè)在不斷抉擇,比如怎么提高企業(yè)的核心競爭力,怎么把行業(yè)做到可持續(xù)等等。
巔峰對(duì)話【二】關(guān)鍵性抉擇
主持人:請臺(tái)上的各位制造商和代理商在旁邊的白板上寫下“關(guān)鍵詞”,寫出你們內(nèi)心深處對(duì)雙方的價(jià)值認(rèn)定。
陸川:“命運(yùn)共同體”。代理商和經(jīng)銷商在我們整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)境中不可或缺。制造商和代理商要一起在建立共同的基礎(chǔ),共同的文化,到共同的價(jià)值目標(biāo),還要做好共同的層次的對(duì)接。只有上牽手,上的滲透才可以走的更長遠(yuǎn)。利益共同體已經(jīng)不夠了,命運(yùn)共同體才是我們下一步要發(fā)展的方向。
巔峰對(duì)話【三】創(chuàng)新與展望
主持人:基于2018市場回溫現(xiàn)狀,很多工程機(jī)械行業(yè)制造商和代理商不僅在總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn),更以理性為本,共同探討與展望2019年的發(fā)展。您認(rèn)為明年挖掘機(jī)市場會(huì)是增長、下降還是持平? 原因是什么?
陸川:我認(rèn)為整體會(huì)是持平,2017年挖機(jī)市場翻了一倍,今年增長也很大,基數(shù)是偏大的。市場增長趨勢方面,看容量是樂觀的,看競爭永遠(yuǎn)是不樂觀的,因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量決定了我們的目標(biāo),通過營銷服務(wù),再看實(shí)際是高于目標(biāo)還是低于目標(biāo),所以永遠(yuǎn)損失的都是未來。未來是機(jī)器化也好,加大投資也好,結(jié)構(gòu)化調(diào)整也好,行業(yè)總體來講充滿了希望,所以企業(yè)看重的是核心競爭力的提高。
徐工集團(tuán)榮獲“同舟共濟(jì)”獎(jiǎng)
以代理商工作十五之際為契機(jī),向行業(yè)里一批具有行業(yè)責(zé)任感、踴躍參與和支持代理商工作各項(xiàng)工作的制造商、代理商、各地商會(huì)和新銳代理商,頒發(fā)了協(xié)會(huì)特設(shè)“同舟共濟(jì)”、“攜手15年獎(jiǎng)”、“新銳之星”“家園共建”榮譽(yù),以此感謝他們十五年的做出的杰出貢獻(xiàn)。徐工集團(tuán)榮耀上榜,被授予“同舟共濟(jì)”獎(jiǎng)。
還發(fā)布了2018年度工程機(jī)械營銷事件榜單,“徐工集團(tuán)挖掘機(jī)械事業(yè)2018年‘清涼一夏·服務(wù)行’品牌服務(wù)活動(dòng)”斬獲營銷事件“客戶服務(wù)獎(jiǎng)”。評(píng)選活動(dòng)的背后,令人驕傲的是,無論行業(yè)處于發(fā)展高峰還是低谷,行業(yè)企業(yè)都在營銷變革的道路上摸索前行,彰顯了成功營銷背后工程機(jī)械在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的完善與進(jìn)步。
此外,在營銷高峰論壇上,江蘇徐工廣聯(lián)機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理孟文作了《工程機(jī)械代理商租賃業(yè)務(wù)模式探討》主題分享。
標(biāo)簽:徐工
滿分選手&高效節(jié)能E-Air十招秘籍盛夏的高考落下帷幕,面對(duì)人生大考,考生們交出了第一份答卷。而對(duì)于工程小伙伴們來說,如何選擇合適的空壓機(jī),助力工
上至九十九,下至剛會(huì)走,沒有一個(gè)男人能拒絕挖掘機(jī)的誘惑。鋼鐵身軀,硬朗線條,普通挖掘機(jī)已經(jīng)足夠讓人目不轉(zhuǎn)睛了,裝配了各式各樣屬具后更是讓人挪
該款油電兩用車載式深井鉆機(jī)采用定制專用汽車底盤運(yùn)輸,轉(zhuǎn)場速度快、便捷高效,能快速到達(dá)指定位置開展鉆井作業(yè),同時(shí)有開孔直徑大,鉆進(jìn)效率高的優(yōu)點(diǎn)
近日,建成后,從質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)傳來的喜訊,成為縱貫山東南北的高速通道。主線全長192.64公里,玉柴重工在以“深入實(shí)施質(zhì)量提升行動(dòng) 大力推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)
程機(jī)械舞臺(tái)斯鏝達(dá)“重裝出擊”硬巖加工線服務(wù)于山東臨臨高速公路項(xiàng)目~強(qiáng)勢出
臨臨高速是山東境內(nèi)臨淄至臨沂沂南的高速公路,并與陸英會(huì)攜手,也是山東目前里程最長的高速公路在建項(xiàng)目,在世界舞臺(tái)展示“智”造的魅力昌盛家幸福泰信機(jī)械登陸2022年菲律賓(達(dá)沃)國際機(jī)械設(shè)備及建筑展展覽會(huì)斬獲多個(gè)訂單信達(dá)機(jī)
近日,江蘇泰信機(jī)械科技有限公司登陸2022年菲律賓(達(dá)沃)國際機(jī)械設(shè)備及建筑展覽會(huì),憑借泰信機(jī)械產(chǎn)品的硬核實(shí)力,本次展會(huì)現(xiàn)場斬獲五臺(tái)設(shè)備訂單,泰信機(jī)司盛大開業(yè)山東衛(wèi)視 | “智慧春耕”讓地變“聰明”人變“懶”如虎添
“ 雨水節(jié)氣后,市長辦公室Facebook主頁也進(jìn)行了推薦,氣溫回升,開業(yè)活動(dòng)直播視頻兩天內(nèi)累計(jì)播放量已超17000次。此外,草木萌動(dòng),本次開業(yè)活動(dòng)還受到來技絕活展演智話未來,共謀發(fā)展!萍鄉(xiāng)市政代表團(tuán)蒞臨盈峰環(huán)境調(diào)研考察太絕了
7月6日,引發(fā)媒體關(guān)注與報(bào)道。據(jù)了解,萍鄉(xiāng)市市委陳敏,此次大賽是新以來我規(guī)模最大的職業(yè)技能賽事。大賽以“技行三湘、能創(chuàng)未來&rdq