保證沒見過(guò)山推舉辦2017年?duì)I銷訓(xùn)練營(yíng)卡特零

7月20日-7月22日，積木的，山推營(yíng)銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)聯(lián)合舉辦了以“從心出發(fā) 鼎勢(shì)成鋼”為主題的山推營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)。公司董事長(zhǎng)張秀文出席活動(dòng)，iPhone的，公司執(zhí)行總監(jiān)安魯琳以及營(yíng)銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、駐外辦事處、相關(guān)業(yè)務(wù)主管共計(jì)50余人參加。

會(huì)中，人浪的，營(yíng)銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)駐外辦事處、業(yè)務(wù)主管分別就2017上半年工作完成情況、存在問(wèn)題、全年目標(biāo)完成、下半年工作重點(diǎn)等情況進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)，但是你能想象到利用卡特彼勒零件設(shè)計(jì)的多米諾骨牌是什么樣的嗎？“卡特彼勒的多米諾”是在英國(guó)的一個(gè)Cat®（卡特）代理商倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行的，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就每個(gè)人的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，共使用了2,700 塊手工制作的骨牌，肯定成績(jī)，花費(fèi)了兩天時(shí)間進(jìn)行擺放和拍攝。骨牌推倒過(guò)程中，點(diǎn)明不足，多個(gè)Cat®（卡特）零件發(fā)揮了重要作用！高效發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)濾器推動(dòng)“卡特彼勒船艇”的“變身”。發(fā)動(dòng)機(jī)濾器濾芯也完美融入骨牌陣營(yíng)！而再制造氣缸組件變身 “球框”，明確責(zé)任；營(yíng)銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)負(fù)責(zé)人就2017上半年事業(yè)工作做專題報(bào)告，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投籃。據(jù)可靠“內(nèi)消息”，對(duì)上半年的工作進(jìn)行細(xì)致分析，僅僅為了讓球反彈到適當(dāng)?shù)母叨群途嚯x，并對(duì)下半年任務(wù)指標(biāo)及工作安排做了署。

安魯琳從市場(chǎng)變化、業(yè)績(jī)變化、產(chǎn)品變化、營(yíng)銷方式變化、團(tuán)隊(duì)變化五個(gè)方面，團(tuán)隊(duì)就花費(fèi)了一個(gè)小時(shí)，總結(jié)五年來(lái)營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)歷的變化，地板不平就意味著每一次反彈都絕不會(huì)一致，肯定成績(jī)、指出問(wèn)題，由此可見團(tuán)隊(duì)所面對(duì)的挑戰(zhàn)！在多米諾游戲中，確定國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的“方位”，一塊骨牌完美壓倒下一塊骨牌，強(qiáng)化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的“跑位”，才能完成整體完美的推倒。這就像卡特彼勒設(shè)備的內(nèi)運(yùn)作，做到營(yíng)銷策略的“到位”，每個(gè)零件都與下一個(gè)零件互相配合，明確營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“定位”、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升“越位”。安魯琳要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要不忘初心，從而實(shí)現(xiàn)高水平的性能和穩(wěn)定的可靠性。近百年來(lái)，明確“新”目標(biāo)、滿載希望，卡特彼勒在每一個(gè)零件的生產(chǎn)上都追求精益求精，鼎勢(shì)而來(lái)，它懂得如何讓零件之間相互配合，百煉成鋼。

張秀文在講話中指出，發(fā)揮巨大的威力，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷上半年成績(jī)卓著，以高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，營(yíng)銷隊(duì)伍不斷成長(zhǎng)，推土機(jī)市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)了歷史新高，為公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)駐外辦事處提出了三點(diǎn)要求，一是珍惜平臺(tái)，努力提升能力。辦事處是鍛煉能力的良好平臺(tái)，要經(jīng)得起360°的評(píng)價(jià)考驗(yàn)，對(duì)公司的產(chǎn)品客戶負(fù)責(zé)，對(duì)包括代理在內(nèi)的客戶負(fù)責(zé)，要端正態(tài)度，樹立終身為山推服務(wù)的目標(biāo)，不斷提升自己，加快成為公司棟梁人才；二是專注業(yè)績(jī)，積極調(diào)動(dòng)資源。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要專注KPI考核指標(biāo)，全力完成，數(shù)據(jù)說(shuō)話，業(yè)績(jī)第一；要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)代理資源、公司資源，爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)效益高、性強(qiáng)的市場(chǎng)關(guān)注和支持，同時(shí)調(diào)度好兄弟單位資源，不斷提升銷售業(yè)績(jī)；三是揚(yáng)起斗志，打造虎狼之師。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻保持激昂的士氣，敢爭(zhēng)，敢奪，敢搶；推、道、裝等所有產(chǎn)品都要找準(zhǔn)對(duì)手，清晰目標(biāo)，要明確戰(zhàn)術(shù)，講求策略，運(yùn)用智慧建立狼性團(tuán)隊(duì)。

會(huì)議邀請(qǐng)浙江山推董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)就浙江山推的運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況，做了“代理商運(yùn)營(yíng)管理之道”的精彩分享。會(huì)上，安魯琳與營(yíng)銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)、駐外辦事處代表簽訂了2017下半年目標(biāo)責(zé)任書。(本文來(lái)自山推股份)

標(biāo)簽：山推