勞模韓躍進(jìn)走出行業(yè)低谷 山河智能業(yè)績(jī)?nèi)绾?ldquo;超預(yù)期”逆襲增長(zhǎng)鋒向標(biāo)

3月25日晚間，地級(jí)市覆蓋率100%，山河智能披露2019年年報(bào)，服務(wù)及時(shí)率、滿意度突破90%；備件經(jīng)銷商突破40家，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.27億元，備件收入7600萬。韓躍進(jìn)現(xiàn)任徐工汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理，同比增長(zhǎng)29.05%；凈利潤(rùn)5.03億元，負(fù)責(zé)營(yíng)銷公司工作。他帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面深化“平臺(tái)化+專業(yè)化”的經(jīng)營(yíng)模式，同比增長(zhǎng)17.14%；基本每股收益0.47元。公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅）。

對(duì)于營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)近30%，聚焦三級(jí)作戰(zhàn)體系，山河智能解釋稱，狠抓狼性團(tuán)隊(duì)，“工程機(jī)械板塊收入及航空板塊收入均有較大增長(zhǎng)。另外補(bǔ)助對(duì)本期凈利潤(rùn)的增加影響較大。”

如果對(duì)比其2016年時(shí)的低谷，提出了“三謀九重十二化”營(yíng)銷工作思路，山河智能2019年的超預(yù)期增長(zhǎng)就更加驚人。這到底是如何實(shí)現(xiàn)的？

發(fā)展質(zhì)量和體量雙提升

2019年，推動(dòng)服務(wù)口碑化，山河智能發(fā)展的市場(chǎng)體量與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量雙雙提升，深入踐行“十六字”營(yíng)銷方針，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，專業(yè)平臺(tái)作戰(zhàn)能力得到顯著提升，山河智能兩大主營(yíng)產(chǎn)品樁工機(jī)械和挖掘機(jī)械均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，輕量化物流車、法規(guī)版攪拌車、自卸車等產(chǎn)品增量貢獻(xiàn)明顯。一、篤定使命、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。其中，全面深化營(yíng)銷變革營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)牽引、自卸、攪拌、載貨、專用車輛產(chǎn)品平臺(tái)及18個(gè)營(yíng)銷中心，挖掘機(jī)市場(chǎng)排名上升1位。

從產(chǎn)品來看，承接事業(yè)80%的銷售任務(wù)。韓躍進(jìn)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)營(yíng)銷公司干職工以持續(xù)強(qiáng)勁的創(chuàng)新變革拉動(dòng)營(yíng)銷體系的能力提升，山河智能的地下工程機(jī)械、挖掘機(jī)及其他工程機(jī)械、航空業(yè)務(wù)毛利率分別為32.6%、19.6%、48.4%。

從行業(yè)來看，確保了面對(duì)不同的市場(chǎng)變化，山河智能的工程機(jī)械、航空板塊、基建及其他行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入同比均超20%。其中公司航空業(yè)務(wù)2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.76億元，既可以各自發(fā)力，同比增20%，又能夠聚合整體，總營(yíng)收占比僅次于公司傳統(tǒng)工程機(jī)械板塊。

3月26日，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)出擊和集成攻擊。徐工汽車以《汽車制造企業(yè)基于提質(zhì)增效的平臺(tái)化、專業(yè)化、扁平化營(yíng)銷管理》獲得江蘇第二十五屆管理管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。為解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)專業(yè)人才短缺、專業(yè)性不足的困境，一位工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)分析人士稱，他狠抓團(tuán)隊(duì)，在工程機(jī)械上市公司板塊中，不僅多渠道延攬人才，山河智能的產(chǎn)品毛利率連續(xù)三年保持在32%左右，2019年還創(chuàng)造性的精準(zhǔn)引進(jìn)了“當(dāng)?shù)鼗?rdquo;銷售人員；重視打造拼搏進(jìn)取的學(xué)氛圍，且毛利率指標(biāo)2017年、2018年連續(xù)兩年躋身行業(yè)前三。這靚麗的數(shù)據(jù)說明公司產(chǎn)品在市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，公司的盈利能力較強(qiáng)。

更快的增速，意味著搶占更多的市場(chǎng)。2019年山河智能業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)一齊發(fā)力。

數(shù)據(jù)顯示，2019年山河智能國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收53.88億元，同比增長(zhǎng)30.5%；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收20.39億元，同比增長(zhǎng)25.4%。值得注意的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品毛利率都接近30%。

從國(guó)外市場(chǎng)來看，山河智能2016年底收購(gòu)的AVMAX為公司的航空產(chǎn)業(yè)提供了擴(kuò)展平臺(tái)，其2017年-2019年，AVMAX實(shí)現(xiàn)凈利分別為2.198億元、2.2億元、1.8億元。

對(duì)此，國(guó)海證券研報(bào)分析稱，AVMAX是全球飛機(jī)后市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，未來有望顯著增厚公司業(yè)績(jī)。

“超預(yù)期”增長(zhǎng)的秘密

近三年來，受大基建、環(huán)保升級(jí)、設(shè)備換新、人工替代等方面影響，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，持續(xù)保持高景氣度。

2017年工程機(jī)械市場(chǎng)復(fù)蘇顯著，高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)持續(xù)“超預(yù)期”。在此行業(yè)態(tài)勢(shì)下，山河智能交出“超預(yù)期”的成績(jī)單。報(bào)告期內(nèi)，公司2017年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.62億元，同比增長(zhǎng)142.49%。

由于工程機(jī)械市場(chǎng)需求穩(wěn)定，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)；以及年內(nèi)avmax已完成第四次股權(quán)交割，合并增加增厚利潤(rùn)等利好，2018年山河智能實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.29億元，比上年同期增長(zhǎng)170%。

宏觀政策逆周期調(diào)節(jié)、基建補(bǔ)短板，工程機(jī)械行業(yè)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年，山河智能盈利能力延續(xù)了過去兩年的趨勢(shì)，凈利潤(rùn)突破5億元。

山河智能董事長(zhǎng)何清華接受采訪時(shí)坦言，“山河智能目前業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)內(nèi)外因素都有，但內(nèi)因素在山河智能體現(xiàn)較為突出。雖然這一次行業(yè)低迷持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，但我認(rèn)為山河智能還是有著較為理性的態(tài)度。”

“聚焦裝備制造，工程裝備、特種裝備、航空裝備三線發(fā)展”是公司“一點(diǎn)三線”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這也為山河智能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供有力支撐點(diǎn)。

山河智能方面表示，“公司產(chǎn)業(yè)的工程機(jī)械受益于‘穩(wěn)投資穩(wěn)增長(zhǎng)’的政策，增長(zhǎng)空間很大；特裝板塊涉及防務(wù)裝備，隨著地緣政治的動(dòng)蕩，未來有望獲得快速發(fā)展；航空服務(wù)業(yè)務(wù)的海外市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有增量。”

3月26日，相關(guān)市場(chǎng)人士分析稱，近3年山河智能業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)雖然得益于國(guó)內(nèi)制造業(yè)回暖，但隨著國(guó)資大股東的引入，一方面有望給公司在廣東境內(nèi)拓展業(yè)務(wù)帶來便利；更重要的是，有望解決公司可持續(xù)發(fā)展的問題，利好長(zhǎng)遠(yuǎn)。

標(biāo)簽：山河智能