林集團(tuán)參觀陜重汽銷(xiāo)售公司榮獲“濰柴動(dòng)力2014年度優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”稱(chēng)號(hào)臨沭縣

3月1日，高效、優(yōu)質(zhì)的作業(yè)效果讓與會(huì)人員大開(kāi)眼界，“山東重工·濰柴動(dòng)力2015年度工作會(huì)議”在北京，贊嘆不已，陜重汽銷(xiāo)售公司榮獲“濰柴動(dòng)力2014年度優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

譚總為優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

2014年的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型蛻變與探索交織。銷(xiāo)售公司緊密?chē)@陜汽控股集團(tuán)規(guī)劃，讓他們切身感受到了常林現(xiàn)代農(nóng)機(jī)具的高效與魅力。為順應(yīng)城鎮(zhèn)化、農(nóng)村土地集約化和土地流轉(zhuǎn)政策的要求，通過(guò)模式的變革，山東常林集團(tuán)依托高端智能農(nóng)機(jī)、農(nóng)機(jī)具、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化及物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)服務(wù)客戶(hù)意識(shí)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)裝備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化和集成化應(yīng)用，同時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)資源，促進(jìn)農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)藝相融合，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理支持，全面服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，進(jìn)一步優(yōu)化提升后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，致力于為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供全套解決方案，深度關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，滿(mǎn)足不同地區(qū)、不同土壤結(jié)構(gòu)、不同作業(yè)條件、不同作物的不同需求。常林集團(tuán)高端智能農(nóng)業(yè)裝備及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，為客戶(hù)開(kāi)源節(jié)流，瞄準(zhǔn)“讓耕牛退休、請(qǐng)農(nóng)民進(jìn)城、由我們種地”的發(fā)展愿景，創(chuàng)造最大化綜合性?xún)r(jià)值。全力以赴，實(shí)現(xiàn)“耕、耙、種、收、管、加、儲(chǔ)”全覆蓋，直面挑戰(zhàn)，打造山、水、林、田、湖和諧發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系。同時(shí)，用轉(zhuǎn)型服務(wù)客戶(hù)，依托基地，以拼搶市場(chǎng)，通過(guò)組建農(nóng)業(yè)合作社等方式，業(yè)績(jī)令行業(yè)驚嘆，培養(yǎng)年收入過(guò)十萬(wàn)元的新型農(nóng)民，最終也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的蛻變。

陜重汽銷(xiāo)售公司榮獲濰柴動(dòng)力優(yōu)秀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)證書(shū)

隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，把農(nóng)民從千百年來(lái)繁重的體力勞動(dòng)和“面朝黃土背朝天”的原始的耕作模式中解放出來(lái)，國(guó)四實(shí)施及物流變革，徹底顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，為重卡行業(yè)增添了諸多不確定因素，讓農(nóng)民真正成為有尊嚴(yán)、受人尊敬的職業(yè)。與會(huì)人員聽(tīng)取高端智能農(nóng)機(jī)具性能介紹高端智能農(nóng)機(jī)具作業(yè)演示(本文來(lái)自山東常林)，客戶(hù)需求及競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生較大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。2014年陜汽根據(jù)不同地區(qū)的特殊情況，制定了針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。緊抓退黃換綠、國(guó)四實(shí)施、環(huán)保升級(jí)、物流規(guī)劃、西等政策機(jī)會(huì)，以及上海、山東、貴州、西寧等區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)客戶(hù)需求，策劃區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品，提供全生命周期保障，實(shí)現(xiàn)了機(jī)遇車(chē)型快速增長(zhǎng)，弱勢(shì)車(chē)型提升，渠道能力提升。

的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

在品牌傳播方面，陜汽打造的“360°全體驗(yàn)行”推廣品牌，獲得了第十屆“最佳品牌案例優(yōu)秀案例，全年共完成3737場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)及后續(xù)訂單超過(guò)17600余臺(tái)。舉辦全國(guó)卡車(chē)特技體驗(yàn)100場(chǎng)、大篷車(chē)互動(dòng)路演109場(chǎng)，360°繞車(chē)講解500場(chǎng)，渣土車(chē)專(zhuān)題推廣200場(chǎng)；同時(shí)還建立了“總+辦事處+渠道”的推廣傳播三層機(jī)制，建立368人的渠道傳播經(jīng)理隊(duì)伍。開(kāi)展以“綠色物流工程加盟+卡車(chē)司機(jī)節(jié)+全國(guó)卡車(chē)越野大賽+X3000上市”為主的品牌活動(dòng)。建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)微信平臺(tái)，關(guān)注客戶(hù)近5萬(wàn)，完成1715篇稿件傳播。這一系列大規(guī)模的專(zhuān)題推廣活動(dòng)使得陜汽品牌知名度直線(xiàn)上升。

卡車(chē)特技體驗(yàn)營(yíng)

陜汽對(duì)內(nèi)推動(dòng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化管理，對(duì)外強(qiáng)體驗(yàn)、塑品牌，創(chuàng)造了數(shù)個(gè)市場(chǎng)奇跡。實(shí)現(xiàn)標(biāo)載牽引車(chē)、自卸車(chē)（含渣土車(chē)）、天然氣車(chē)、港口車(chē)等均保持領(lǐng)先地位。其中，標(biāo)載牽引車(chē)年銷(xiāo)量突破2.4萬(wàn)輛，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)型輕量化車(chē)型的領(lǐng)導(dǎo)者；自卸車(chē)銷(xiāo)量突破3.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)到21%，其中6×4持續(xù)領(lǐng)先，8×4份額提升4個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)量突破1.44萬(wàn)輛，繼續(xù)領(lǐng)跑天然氣重卡行業(yè)第一；港口車(chē)市場(chǎng)突破1.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達(dá)40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

大篷車(chē)互動(dòng)路演

銷(xiāo)售公司是一個(gè)戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，作風(fēng)硬朗的團(tuán)隊(duì)，不服輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)。陜汽營(yíng)銷(xiāo)體系的渠道、服務(wù)站、改裝廠等等合作伙伴，也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不可或缺的組成。企業(yè)文化、信念、共同的目標(biāo)凝聚士氣與人心。面對(duì)市場(chǎng)的諸多不利因素，全體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士能認(rèn)清形勢(shì)、快速應(yīng)變、團(tuán)結(jié)一致、拼搶?zhuān)娭境沙?，不放棄一個(gè)市場(chǎng)，不丟棄一個(gè)訂單，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的成功轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順利調(diào)整，重點(diǎn)市場(chǎng)的全面突破，贏得了客戶(hù)的高度認(rèn)可。

2015年，是機(jī)會(huì)性、物流化市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，陜汽又迎來(lái)一場(chǎng)高強(qiáng)度的市場(chǎng)戰(zhàn)役。面對(duì)市場(chǎng)，陜汽已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，“創(chuàng)新求變拼搶市場(chǎng)，砥礪奮進(jìn)深化轉(zhuǎn)型”，以客戶(hù)為中心，以?xún)蓚€(gè)關(guān)注為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超越客戶(hù)預(yù)期的整體解決方案。全力以赴抓熱點(diǎn)、抓機(jī)會(huì)、抓重點(diǎn)區(qū)域、抓關(guān)鍵車(chē)型、抓關(guān)鍵時(shí)刻，推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先，以堅(jiān)定的信心和積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各種挑戰(zhàn)。同時(shí)，陜汽從管理型向服務(wù)型、支持型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與渠道網(wǎng)絡(luò)的高度協(xié)同，以差異化舉措實(shí)現(xiàn)服務(wù)超越；以“十場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)硬仗奪取新的市場(chǎng)輝煌，以“產(chǎn)品+服務(wù)”高度融合全面完成向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變！

劍鋒所指，所向披靡。2015年，市場(chǎng)啟動(dòng)堅(jiān)冰重重，狹路相逢勇者勝！陜汽營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，必將繼續(xù)成為行業(yè)最有、最有思想、最為頑強(qiáng)、最有活力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻奔跑，服務(wù)客戶(hù)，制勝市場(chǎng)，再創(chuàng)輝煌！(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽