林集團參觀陜重汽銷售公司榮獲“濰柴動力2014年度優(yōu)秀項目團隊”稱號臨沭縣

3月1日，高效、優(yōu)質的作業(yè)效果讓與會人員大開眼界，“山東重工·濰柴動力2015年度工作會議”在北京，贊嘆不已，陜重汽銷售公司榮獲“濰柴動力2014年度優(yōu)秀項目團隊”榮譽稱號。

譚總為優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)秀項目團隊頒獎

2014年的營銷轉型蛻變與探索交織。銷售公司緊密圍繞陜汽控股集團規(guī)劃，讓他們切身感受到了常林現代農機具的高效與魅力。為順應城鎮(zhèn)化、農村土地集約化和土地流轉政策的要求，通過模式的變革，山東常林集團依托高端智能農機、農機具、現代農業(yè)信息化及物聯網系統(tǒng)，業(yè)務的創(chuàng)新，瞄準產業(yè)發(fā)展方向，加強服務客戶意識，充分發(fā)揮農業(yè)裝備優(yōu)勢產業(yè)的系統(tǒng)化和集成化應用，同時整合營銷資源，促進農機、農具、農藝相融合，加強營銷管理支持，全面服務農業(yè)、農村、農民，進一步優(yōu)化提升后市場業(yè)務，致力于為現代農業(yè)提供全套解決方案，深度關注產品全生命周期和客戶經營全過程，滿足不同地區(qū)、不同土壤結構、不同作業(yè)條件、不同作物的不同需求。常林集團高端智能農業(yè)裝備及現代農業(yè)示范基地，為客戶開源節(jié)流，瞄準“讓耕牛退休、請農民進城、由我們種地”的發(fā)展愿景，創(chuàng)造最大化綜合性價值。全力以赴，實現“耕、耙、種、收、管、加、儲”全覆蓋，直面挑戰(zhàn)，打造山、水、林、田、湖和諧發(fā)展的現代農業(yè)體系。同時，用轉型服務客戶，依托基地，以拼搶市場，通過組建農業(yè)合作社等方式，業(yè)績令行業(yè)驚嘆，培養(yǎng)年收入過十萬元的新型農民，最終也實現了價值營銷的蛻變。

陜重汽銷售公司榮獲濰柴動力優(yōu)秀項目團隊證書

隨著經濟結構深度調整，把農民從千百年來繁重的體力勞動和“面朝黃土背朝天”的原始的耕作模式中解放出來，國四實施及物流變革，徹底顛覆傳統(tǒng)的農業(yè)生產方式，為重卡行業(yè)增添了諸多不確定因素，讓農民真正成為有尊嚴、受人尊敬的職業(yè)。與會人員聽取高端智能農機具性能介紹高端智能農機具作業(yè)演示(本文來自山東常林)，客戶需求及競爭模式發(fā)生較大變化，市場競爭空前激烈。2014年陜汽根據不同地區(qū)的特殊情況，制定了針對不同區(qū)域市場的營銷策略。緊抓退黃換綠、國四實施、環(huán)保升級、物流規(guī)劃、西等政策機會，以及上海、山東、貴州、西寧等區(qū)域市場機會，精準客戶需求，策劃區(qū)域重點產品，提供全生命周期保障，實現了機遇車型快速增長，弱勢車型提升，渠道能力提升。

的營銷團隊

在品牌傳播方面，陜汽打造的“360°全體驗行”推廣品牌，獲得了第十屆“最佳品牌案例優(yōu)秀案例，全年共完成3737場，現場及后續(xù)訂單超過17600余臺。舉辦全國卡車特技體驗100場、大篷車互動路演109場，360°繞車講解500場，渣土車專題推廣200場；同時還建立了“總+辦事處+渠道”的推廣傳播三層機制，建立368人的渠道傳播經理隊伍。開展以“綠色物流工程加盟+卡車司機節(jié)+全國卡車越野大賽+X3000上市”為主的品牌活動。建立營銷系統(tǒng)微信平臺，關注客戶近5萬，完成1715篇稿件傳播。這一系列大規(guī)模的專題推廣活動使得陜汽品牌知名度直線上升。

卡車特技體驗營

陜汽對內推動轉型，強化管理，對外強體驗、塑品牌，創(chuàng)造了數個市場奇跡。實現標載牽引車、自卸車（含渣土車）、天然氣車、港口車等均保持領先地位。其中，標載牽引車年銷量突破2.4萬輛，成為行業(yè)經濟型輕量化車型的領導者；自卸車銷量突破3.1萬輛，市場份額達到21%，其中6×4持續(xù)領先，8×4份額提升4個百分點，繼續(xù)保持行業(yè)第一；天然氣產品銷量突破1.44萬輛，繼續(xù)領跑天然氣重卡行業(yè)第一；港口車市場突破1.2萬輛，市場份額達40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領導者地位。

大篷車互動路演

銷售公司是一個戰(zhàn)斗的團隊，作風硬朗的團隊，不服輸的團隊。陜汽營銷體系的渠道、服務站、改裝廠等等合作伙伴，也是這個團隊中不可或缺的組成。企業(yè)文化、信念、共同的目標凝聚士氣與人心。面對市場的諸多不利因素，全體營銷戰(zhàn)士能認清形勢、快速應變、團結一致、拼搶，眾志成城，不放棄一個市場，不丟棄一個訂單，實現了營銷模式的成功轉型，產品結構順利調整，重點市場的全面突破，贏得了客戶的高度認可。

2015年，是機會性、物流化市場，競爭將更加激烈，陜汽又迎來一場高強度的市場戰(zhàn)役。面對市場，陜汽已經做好了充足的準備，“創(chuàng)新求變拼搶市場，砥礪奮進深化轉型”，以客戶為中心，以兩個關注為出發(fā)點，實現超越客戶預期的整體解決方案。全力以赴抓熱點、抓機會、抓重點區(qū)域、抓關鍵車型、抓關鍵時刻，推進重點產品突破，實現產品領先，以堅定的信心和積極的態(tài)度應對市場各種挑戰(zhàn)。同時，陜汽從管理型向服務型、支持型轉變，實現營銷系統(tǒng)與渠道網絡的高度協(xié)同，以差異化舉措實現服務超越；以“十場”營銷硬仗奪取新的市場輝煌，以“產品+服務”高度融合全面完成向價值營銷模式的轉變！

劍鋒所指，所向披靡。2015年，市場啟動堅冰重重，狹路相逢勇者勝！陜汽營銷團隊，必將繼續(xù)成為行業(yè)最有、最有思想、最為頑強、最有活力的戰(zhàn)斗團隊，時刻奔跑，服務客戶，制勝市場，再創(chuàng)輝煌！(本文來自陜汽)

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