度嵌巖施工徐工鐵粉！一次性購(gòu)買(mǎi)50臺(tái)徐工旋挖鉆機(jī)山東華

作為海上絲綢之路的重要起點(diǎn)，絕大多數(shù)樁基開(kāi)孔即入巖，廈門(mén)憑借獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，樁基嵌入中風(fēng)化灰?guī)r，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)年均增速還是城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)上，該項(xiàng)目不但入巖深度大，均位居國(guó)內(nèi)前列。多年活躍的基礎(chǔ)設(shè)施投資，且工期非常緊張，也帶動(dòng)了施工與租賃市場(chǎng)的發(fā)展。而“平強(qiáng)潤(rùn)德”無(wú)疑是最值得關(guān)注的。

已經(jīng)在樁基礎(chǔ)施工圈兒里摸爬滾打20年的強(qiáng)，特別是經(jīng)常遇到斜巖，早已在基礎(chǔ)施工業(yè)務(wù)之上，給施工帶來(lái)更大難度。華魯公司充分發(fā)揮了寶峨BG 30的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成了租賃、服務(wù)、維修等一系列與之相關(guān)的延伸板塊，在大深度入巖過(guò)程中，成為廈門(mén)民營(yíng)企業(yè)中，設(shè)備始終運(yùn)行穩(wěn)定，一股不容忽視的力量。在強(qiáng)看來(lái)，保證了工程的順利進(jìn)行，平強(qiáng)潤(rùn)德過(guò)去6年的高速發(fā)展和橫向擴(kuò)張，而且據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員反饋，無(wú)疑是與徐工基礎(chǔ)發(fā)展高度重合的，BG 30在持續(xù)大扭矩嵌巖過(guò)程中的燃油消耗為30-35升/小時(shí)，“徐工基礎(chǔ)后，體現(xiàn)了設(shè)備優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)性。圖為BG 30地表開(kāi)孔即開(kāi)始入巖的施工現(xiàn)場(chǎng)寶峨BG 30采用BT 80型寶峨自制專(zhuān)用底盤(pán)、280千瓦卡特彼勒發(fā)動(dòng)機(jī)、單繩有效拉力265千牛的單層主卷?yè)P(yáng)機(jī)，我們就成為了其在廈門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商，使用3節(jié)鎖緊鉆桿時(shí)最大鉆深可達(dá)54米、4節(jié)鎖緊鉆桿時(shí)最大鉆深可達(dá)72米、5節(jié)摩擦鉆桿時(shí)最大深度可達(dá)87米。寶峨BG 30具有上圖所示的抽拉式維修平臺(tái)，自此開(kāi)啟了快速發(fā)展的大門(mén)。”也是從這個(gè)時(shí)期開(kāi)始，可以方便用戶(hù)維修設(shè)備。上圖所示寶峨BG 30動(dòng)力頭的安裝，以徐工基礎(chǔ)為依托，現(xiàn)場(chǎng)人員站在地面即可完成組裝，強(qiáng)的旋挖鉆機(jī)經(jīng)營(yíng)事業(yè)迅速發(fā)展開(kāi)來(lái)。

地處東南沿海，更加安全。在施工過(guò)程中，“見(jiàn)多識(shí)廣”的廈門(mén)用戶(hù)，山東華魯公司結(jié)合施工地層條件及寶峨BG 30的技術(shù)特點(diǎn)，對(duì)樁工設(shè)備品牌、產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)值，形成了一整套行之有效的綜合施工工藝，無(wú)疑有著更高的要求。與早已在此構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)用戶(hù)基礎(chǔ)的外資品牌相比，成功地解決了該項(xiàng)目的關(guān)鍵性技術(shù)難題。上圖為寶峨BG 30鉆機(jī)在該項(xiàng)目取出的巖心寶峨公司與山東華魯工程總公司有多年的良好合作關(guān)系，過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，下圖為2014年12月, 山東華魯工程總公司贈(zèng)予寶峨客戶(hù)服務(wù)的“技術(shù)精湛, 服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的錦旗。寶峨公司秉承“貼心的服務(wù)，這里都不是本土品牌的“福地”。

而今，在廈門(mén)，徐工旋挖鉆市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)頭把交椅。尤其是在大噸位產(chǎn)品上，“徐工極具優(yōu)勢(shì)，幾乎本地所有重點(diǎn)項(xiàng)目、工程，都能看到徐工大噸位旋挖鉆的身影。”對(duì)于與徐工基礎(chǔ)共同的奮斗所得，強(qiáng)頗為自豪。在這一過(guò)程中，強(qiáng)旗下的“福建平強(qiáng)潤(rùn)德工程機(jī)械有限公司”也由單純的采購(gòu)方，變身為徐工基礎(chǔ)在東南沿海舉足輕重的經(jīng)銷(xiāo)商。“只有每一步都走在行業(yè)前列、不斷創(chuàng)新，而不是看別人的‘尾燈’，才能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)和持續(xù)領(lǐng)先。”強(qiáng)說(shuō)。

實(shí)際上，這也是強(qiáng)最為認(rèn)可徐工基礎(chǔ)的一點(diǎn)。“徐工基礎(chǔ)起步并不算早，尤其是公司剛剛時(shí)，就遭遇了工程機(jī)械市場(chǎng)全面、大幅下滑。但正是憑借著不落窠臼的產(chǎn)品、技術(shù)、管理、制度創(chuàng)新，徐工基礎(chǔ)在市場(chǎng)低谷中逆勢(shì)攀升，成為國(guó)內(nèi)最大基礎(chǔ)施工設(shè)備制造商。”強(qiáng)表示。

用產(chǎn)品說(shuō)話

在廈門(mén)帝景苑的施工現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)臺(tái)隸屬于平強(qiáng)潤(rùn)德的徐工旋挖鉆，正在緊張施工。這一廈門(mén)純鋼結(jié)構(gòu)摩天住宅群，在招標(biāo)過(guò)程中最快速地鎖定了平強(qiáng)潤(rùn)德，原因無(wú)他，“施工方看重我們的施工能力。”強(qiáng)笑著說(shuō)。平強(qiáng)潤(rùn)德旗下的120余臺(tái)旋挖鉆設(shè)備，幾乎覆蓋了徐工基礎(chǔ)所有噸位的產(chǎn)品，而擁有這種機(jī)群配置和噸位梯級(jí)的施工企業(yè)，不僅在廈門(mén)，放眼東南沿海都是極為少見(jiàn)的。“對(duì)施工企業(yè)而言，保持、提升設(shè)備梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，是確立自身市場(chǎng)地位的關(guān)鍵一環(huán)。而‘好產(chǎn)品’代表的質(zhì)量、品質(zhì)、性能、效率等內(nèi)涵，則是衡量設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)力高低的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。”強(qiáng)表示。

帝景苑工地上，徐工旋挖鉆機(jī)施工現(xiàn)場(chǎng)

在徐工基礎(chǔ)極具創(chuàng)新意識(shí)的“四位一體”理念中，“逆向研發(fā)”、“價(jià)值倒逼”成為了推動(dòng)新產(chǎn)品快速迭代、市場(chǎng)接納度極高的重要抓手。2012年至今，隨著徐工基礎(chǔ)對(duì)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品穩(wěn)定而大手筆的研發(fā)投入、“從市場(chǎng)到市場(chǎng)”的研發(fā)思路，以及嚴(yán)苛、審慎的產(chǎn)品測(cè)試，其旋挖鉆機(jī)品質(zhì)、性能、適用性不斷提升，用產(chǎn)品“征服”了越來(lái)越多的大用戶(hù)。

“對(duì)不斷發(fā)展、壯大的施工企業(yè)而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的，只有設(shè)備使用后的施工效率、施工質(zhì)量、服務(wù)到位程度，才是直接決定用戶(hù)到底能夠有多少收益，有多少價(jià)值的關(guān)鍵。”強(qiáng)說(shuō)，“徐工基礎(chǔ)產(chǎn)品能夠在短短幾年內(nèi)，在廈門(mén)大幅突破，本身就說(shuō)明了技術(shù)實(shí)力、用戶(hù)體驗(yàn)和口碑最有說(shuō)服力。”

2017年，早已和徐工基礎(chǔ)建立了深度合作關(guān)系的強(qiáng)再次出手，購(gòu)買(mǎi)了50臺(tái)旋挖鉆機(jī)。而借助平強(qiáng)潤(rùn)德的示范效應(yīng)，徐工也再次鞏固了自身作為閩南地區(qū)最具號(hào)召力的樁工設(shè)備品牌的地位。

價(jià)值制勝

過(guò)去幾年，強(qiáng)逐漸將公司主要精力從施工業(yè)務(wù)上，轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售和租賃領(lǐng)域。“國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投資力度增加，項(xiàng)目量提升，變相‘救活’了一些不具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)實(shí)力的零散用戶(hù)，也使工程機(jī)械租賃市場(chǎng)‘散、亂’的現(xiàn)象又一次‘抬頭’。這是挑戰(zhàn)，也是擺在平強(qiáng)潤(rùn)德面前的機(jī)遇。我們必須要在售前、售中、售后和后市場(chǎng)支持項(xiàng)目上，為用戶(hù)提供更多便利，讓他們能夠更簡(jiǎn)單地?fù)碛性O(shè)備、使用設(shè)備，更快地實(shí)現(xiàn)價(jià)值。”強(qiáng)表示。

在強(qiáng)看來(lái)，無(wú)論是徐工基礎(chǔ)還是平強(qiáng)潤(rùn)德，都有機(jī)會(huì)在這個(gè)地區(qū)創(chuàng)造更大的驚喜。“我希望在此打造一個(gè)以徐工旋挖鉆產(chǎn)品為主導(dǎo)的工程機(jī)械后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，立足廈門(mén)，輻射東南沿海地區(qū)。”強(qiáng)稱(chēng)。

在強(qiáng)的規(guī)劃中，這個(gè)已經(jīng)在建的線上、線下雙線推進(jìn)的“平臺(tái)”，將涵蓋徐工旋挖鉆租賃中心，納入配件供應(yīng)商、終端用戶(hù)和徐工的在線交易平臺(tái)，以及維修中心、物流中心。“我們要提升配件的可達(dá)率，也要幫助客戶(hù)降低成本，幫助施工企業(yè)將資產(chǎn)變得更‘輕’。”

強(qiáng)和他一期竣工的主體建筑

以廈門(mén)為起點(diǎn)，平強(qiáng)潤(rùn)德又將目準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的粵東地區(qū)，以及云南、貴州、江西等周邊市場(chǎng)。而在海外，借助徐工的品牌知名度，平強(qiáng)潤(rùn)德有了放眼東南亞的底氣和更完善的規(guī)劃，“未來(lái)，以徐工基礎(chǔ)為依托，現(xiàn)場(chǎng)人員站在地面即可完成組裝，利用自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大旋挖鉆租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大徐工旋挖鉆市場(chǎng)占比，平強(qiáng)潤(rùn)德與徐工基礎(chǔ)一定會(huì)在這里更快、更猛烈的爆發(fā)。”強(qiáng)興奮地說(shuō)。(本文來(lái)自徐工基礎(chǔ)鉆機(jī))

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 徐工