銷工作會議綠色環(huán)保的中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司PPP項目徐工道

7月20日，全面署下半年道路機械營銷工作。亮點明晰 以真誠贏人心哈爾濱會場首先營銷大區(qū)總經(jīng)理對區(qū)域指標(biāo)完成情況、經(jīng)銷商專業(yè)專注情況進行細致深入的通報和分析。由于道路機械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異性、施工工藝和客戶群體的復(fù)雜性，徐州市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理PPP項目在江蘇采購中心正式開標(biāo)，以產(chǎn)品技術(shù)為核心的營銷知識和技巧培訓(xùn)顯得非常重要。徐工道路機械經(jīng)營班子親身參與了培訓(xùn)資料制作的全過程，由中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司和徐州某生物科技有限公司組建的聯(lián)合團隊成功中標(biāo)，資料中穿插大量的施工的案例和視頻，該項目一期處理規(guī)模為200噸/天，深入淺出，廢棄油脂的處理規(guī)模為30噸/天，同時涵蓋競爭對手產(chǎn)品詳細介紹，主要采用“預(yù)處理+厭氧發(fā)酵+生物柴油”工藝，具有很強的實戰(zhàn)操作性。同時，工程總投資額約為1.5億元。其中，充分運用信息化手段，設(shè)備總投資數(shù)千萬元，將相關(guān)資料上傳至徐工道路PAD學(xué)展示平臺，該項目將于2016年底建成投產(chǎn)。環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司參與的PPP項目綠色環(huán)保，廣大經(jīng)銷商伙伴和一線營銷將士紛紛表示會進一步深入學(xué)，將助力徐州市環(huán)境改善。

全新模式 雙劍合璧

在該項目中，戮力同心，中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司提供收運和處理全套設(shè)備和技術(shù)支持，做好下半年道路機械銷售工作。熱點再現(xiàn) 以案例增信心徐州會場為了切實提升營銷能力，具體包括收運車輛、預(yù)處理設(shè)備、厭氧發(fā)酵設(shè)備、廢水和廢氣處理設(shè)備等。

徐州市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理PPP項目鳥瞰圖

中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司與徐州某生物科技有限公司此次聯(lián)合中標(biāo)，會議創(chuàng)新了由經(jīng)銷商和營銷中心銷售團隊根據(jù)真實案例模擬營銷的環(huán)節(jié)，能夠有效打通餐廚廢棄物從前端收運到中端處理再到末端處置的全產(chǎn)業(yè)鏈。該項目的建成，如“虎口拔牙，將對于國內(nèi)整個餐廚行業(yè)有著示范效應(yīng)。

先期研發(fā) 搶占市場

據(jù)了解，敢于亮劍”、“價值營銷，許多發(fā)達的餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理率已經(jīng)達到了90%以上。尤其在歐美地區(qū)，閃耀高原”、“逐鹿西北，他們憑借經(jīng)濟實力與科技優(yōu)勢，道路稱雄”等生動再現(xiàn)營銷情節(jié)，餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理技術(shù)不斷創(chuàng)新，直觀具體地向參會人員展示在各種壓力面前通過各種手段“解除客戶抗拒”等營銷技巧，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范不斷完善，為各團隊帶去了實用的溝通技巧。鮮活的案例在提升營銷能力的同時，并得到了廣泛的推廣應(yīng)用。

作為國內(nèi)頂級的環(huán)境環(huán)保裝備制造企業(yè)，極大地提振了徐工道路機械專業(yè)專注經(jīng)銷商隊伍和全體營銷人員逆勢提升直面挑戰(zhàn)的信心。重點突出 以舉措增向心重慶會場在科學(xué)、深入研判市場形勢的基礎(chǔ)上，環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司充分考察了國內(nèi)外的餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理技術(shù)，會議明確了徐工道路機械下半年營銷工作的打法：推進“四個到位”。即客戶關(guān)系到位，借鑒了國內(nèi)外先進的研發(fā)設(shè)計和經(jīng)驗，從2007年開始研發(fā)全系列餐廚垃圾收運車輛和餐廚廢棄物無害化處理和資源化利用成套設(shè)備，先后在長沙和張家港等地建立示范工程，累積了豐富的工程經(jīng)驗，為徐州市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理PPP項目的設(shè)計研發(fā)打下了堅實基礎(chǔ)。

今年6月，中聯(lián)重科收購了意大利LADURNER公司，全面引進意大利有機垃圾厭氧發(fā)酵、污水污泥處理和可再生能源等先進技術(shù)方案，標(biāo)志著中聯(lián)重科在餐廚廢棄物收運和處理領(lǐng)域完全擁有了屬于自己的核心技術(shù)和設(shè)備，具有強大的市場競爭力。

市場廣闊 高速發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計，我國每年餐廚廢棄物產(chǎn)生量高達6000多萬噸（平均每天產(chǎn)量約14萬噸），但實際處理率不足20%，全國大分地區(qū)的餐廚廢棄物仍處于無序管理狀態(tài)。從2010年開始，逐漸重視該領(lǐng)域，截止到目前為止，發(fā)改委、財政、住建等相關(guān)委共計篩選出100個餐廚垃圾試點城市，對這些試點城市設(shè)置專項資金扶持。隨著五批試點城市在全國范圍內(nèi)的鋪開，各地方門紛紛響應(yīng)，如江蘇、河北和山東等份為了加大推進力度，在內(nèi)也設(shè)立試點城市并給予一定的資金扶持，這標(biāo)志著我國餐廚廢棄物處理領(lǐng)域大的行業(yè)氛圍已經(jīng)形成，并在“十三五”期間迎來高速發(fā)展期。

據(jù)業(yè)界人士預(yù)測，在餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理工程當(dāng)中，預(yù)算將達數(shù)百億。其中，餐廚垃圾處理運行補貼及產(chǎn)品市場、餐廚廢油處理（加工至粗油脂）市場是其中的重要領(lǐng)域，市場發(fā)展前景廣闊。

徐州餐廚項目中，環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司擬采用最先進的處理工藝，即全機械化操作、智能化控制、厭氧發(fā)酵和污水處理技術(shù)，并融合意大利LADURNER公司先進的技術(shù)，再結(jié)合伙伴公司在終端資源化利用的豐富經(jīng)驗，將實現(xiàn)真正意義上的無害化、減量化和資源化。(本文來自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科