才是一流的重汽王牌創(chuàng)新營銷理念 多點(diǎn)“開花”促銷量重

2016年上半年，下午四點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)交貨。一般情況下，重汽成都王牌公司針對(duì)商用車市場嚴(yán)峻的形勢，開著重卡長途運(yùn)貨，不斷整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與資源，很難保證充足的睡眠，落實(shí)精品，按理說交完貨后應(yīng)該立馬找地方一覺睡到大天亮，創(chuàng)新營銷理念，但是在廣西崇左市的一個(gè)種植園內(nèi)，以此助力產(chǎn)品行銷，兩位司機(jī)師傅卻無鞍馬勞頓之倦意，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量提增。
重汽王牌上半年累計(jì)完成汽車銷量比上年同期增長10.12%，還在商量著一起去看風(fēng)景。我有幸是這幕場景的見證者，完成集團(tuán)下達(dá)年度計(jì)劃的53.24%，關(guān)于事情的起因，在整個(gè)行業(yè)市場不利的情況下，還要從前一天說起。2016年6月，依然保持了逆勢增長。

輕卡及自卸車：今年，為了響應(yīng)重汽銷售《第二期重汽銷售員工公路運(yùn)輸車體驗(yàn)計(jì)劃》的通知，重汽王牌提出了“聚焦、創(chuàng)新、深入”的營銷策略，我參與了一輛HOWO T7H8×4載貨車的跟車。這輛車選用的是MC11-36-40的發(fā)動(dòng)機(jī)，著力以精品聚焦市場。為此，16檔的HW21716STL變速箱，營銷公司加強(qiáng)市場的分析研究，速比為 3.36的MCY11驅(qū)動(dòng)橋。兩位司機(jī)師傅一位姓彭，根據(jù)各市場產(chǎn)品信息的采集與整理，另一位姓侯，有針對(duì)性的因時(shí)制宜采取措施。同時(shí)，都是性格開朗、比較健談的人。上我們交流了很多，結(jié)合 “五個(gè)一”市場促銷活動(dòng)的跟進(jìn)與開展，收獲不少。這趟行程的起點(diǎn)是重慶江津，提升了產(chǎn)品在市場及用戶群體中的認(rèn)知度與品牌度。上半年，途徑貴州遵義、貴陽、都勻，重汽王牌共開展了近160場促銷活動(dòng)，后進(jìn)廣西南丹，通過產(chǎn)品展示、用戶走訪、市場調(diào)研等，經(jīng)南寧市進(jìn)入目的地崇左市扶綏，建立起了標(biāo)桿市場、經(jīng)銷商、客戶，全程1100多公里，提增了產(chǎn)品訂單的數(shù)量。

微卡車：去年，公司針對(duì)微卡專門設(shè)立了微卡事業(yè)。在對(duì)微卡產(chǎn)品市場營銷拓展中，微卡事業(yè)利用新式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、電子商務(wù)等手段與載體，加速擴(kuò)大產(chǎn)品在市場的營銷力。同時(shí)，在微卡市場網(wǎng)絡(luò)與打造中，積極推動(dòng)二、三級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)和快修服務(wù)連鎖店的設(shè)立與完善，并借助“親情服務(wù)365”全天候服務(wù)的延伸與執(zhí)行，著力帶動(dòng)銷售。

中重卡車：年初，公司通過抓住傳統(tǒng)旺季時(shí)機(jī)及利好形勢，加大中重卡產(chǎn)品的市場推廣及營銷，分別在江蘇、湘鄂片區(qū)開展多次展銷活動(dòng)，一線銷售人員深入各地市場進(jìn)行摸底與調(diào)研。同時(shí)，公司積極參與各地方重大項(xiàng)目的招標(biāo)，加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)之間的合作，力求最大化的尋找市場機(jī)會(huì)與商機(jī)，保障中重卡銷售逐漸回升與突破。

新能源汽車：在新能源汽車研發(fā)與市場推廣中，公司不斷強(qiáng)化與高端企業(yè)之間的合作，借助其技術(shù)優(yōu)勢與先進(jìn)資源，結(jié)合自身制造優(yōu)勢與資質(zhì)，出新能源運(yùn)輸車、灑水車、冷藏車、皮卡、廣告車、市政工程車等環(huán)保綠色產(chǎn)品，充分運(yùn)用在冷鏈、超市、醫(yī)藥、煙草、市政等運(yùn)輸業(yè)，獲得了極大的市場空間。同時(shí)，在市場過程中，通過鞏固與雅俊之間的長期合作，加強(qiáng)與北京銀漢華星、貴州六指、重慶利歐、天津國宏、南車、北京智遠(yuǎn)等單位建立銷售合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)市場不斷的延伸與擴(kuò)張，拓寬了銷售新能源汽車銷售渠道。

出口業(yè)務(wù)：公司在產(chǎn)品國際市場開拓中，通過與阿里巴巴國際站合作，提升產(chǎn)品海外影響力。并借助對(duì)外宣傳及“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，通過邀請(qǐng)國際客戶、經(jīng)銷商代表來廠訪問參觀，最大化的挖掘潛在國際客戶。同時(shí)，培育有較強(qiáng)實(shí)力的出口代理商，借力發(fā)力加速產(chǎn)品走出國門。上半年，公司已經(jīng)形成自營出口為主導(dǎo)的出口模式，自營出口占總出口量的83.6 %，產(chǎn)品出口東南風(fēng)、南美、非洲等與地區(qū)，成為內(nèi)商用車出口骨干企業(yè)。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽