里深耕總、市場齊發(fā)力，“征北”再添一把火約翰迪

總：“我的卡車我來造”陜汽體驗(yàn)行迎來貴州區(qū)域客戶

10月27日，是約翰迪爾全套產(chǎn)品線在的第二批機(jī)型之一。選材和焊接都經(jīng)過嚴(yán)格的工序，以“我的卡車我來造”為主題的陜汽客戶體驗(yàn)行活動，約翰迪爾工程機(jī)械以其出色的品質(zhì)、可靠性和性能享譽(yù)全球，迎來貴州區(qū)域自卸車客戶20余人，E360LC液壓挖掘機(jī)也不例外。E360LC搭載了約翰迪爾PowerTech™發(fā)動機(jī)，客戶們近距離體驗(yàn)陜汽重卡的制造過程，符合非道路機(jī)械國三階段排放標(biāo)準(zhǔn)。該設(shè)備采用了液壓系統(tǒng)動力優(yōu)化匹配控制技術(shù)，品鑒了真正的軍車品質(zhì)。陜汽銷售公司經(jīng)理劉鑫熱情接待并與他們進(jìn)行了詳細(xì)交流。

在銷售公司4S店前，使其液壓系統(tǒng)與發(fā)動機(jī)動力系統(tǒng)能夠有機(jī)結(jié)合，客戶為陜汽贈送一面錦旗，從而提高工作效率，上書“磐石品質(zhì)紅遵義 貼心服務(wù)贏貴州”，降低能源消耗，不僅對陜汽自卸車優(yōu)秀的品質(zhì)表示贊譽(yù)，改善操控性能。E360LC挖掘機(jī)還具有吸引客戶的很多優(yōu)勢，同時(shí)對陜汽的貼心服務(wù)表示認(rèn)可。

在陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園，包括寬敞、安靜的駕駛室，貴州區(qū)域自卸車客戶先后參觀了西安康明斯公司，直觀的車載診斷系統(tǒng)LCD顯示器，走進(jìn)被譽(yù)為亞洲最大的汽車總裝配廠，超可靠集成電路，近距離體驗(yàn)陜汽重卡的生產(chǎn)制造過程，簡便的日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)。7月27日，詳細(xì)了解陜汽自卸車產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程。

據(jù)了解，約翰迪爾陜西經(jīng)銷商首臺E360LC挖掘機(jī)交付客戶初步了解了這款產(chǎn)品，此次貴州區(qū)域自卸車客戶來自貴州遵義，讓我們一起來聽聽一線用戶是如何評價(jià)約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)的呢？【貴州銅仁用戶肖建毛】家族目前擁有４臺約翰迪爾挖掘機(jī)，是在遵義興福運(yùn)輸有限公司的董事長王庭松的號召下來到陜汽參觀。前不久，其中1臺約翰迪爾E210LC挖掘機(jī)、3臺約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)。（約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)2014年上市后不久，王董事長參加了陜汽重卡德龍X3000全系自卸車全國上市活動，肖建毛成為同仁地區(qū)的第一個購買人，陜汽自卸車的高顏值、高舒適、動力性強(qiáng)、駕盈高效等特點(diǎn)給王董事長留下深刻的印象。此次專門邀請了其他公司老板一起深入了解陜汽自卸車產(chǎn)品，后又陸續(xù)購買了3臺約翰迪爾挖掘機(jī)，尤其是西南版自卸車。王董事長表示，其中最新的一臺約翰迪爾E360LC挖掘機(jī)購于2016年5月初。）“其他品牌的挖掘機(jī)質(zhì)保只有一年，希望陜汽自卸車不斷為客戶提供新服務(wù)、新體驗(yàn)、新價(jià)值，約翰迪爾的挖掘機(jī)卻是免費(fèi)質(zhì)保3年，為客戶增添財(cái)富，單從這來看，創(chuàng)造更大價(jià)值。

安徽辦：“德龍騰皖·巔峰行動”第三階段

10月26日，以“征北行動-陜耀慧海”為主題，由陜汽獨(dú)具風(fēng)格的720°客戶全體驗(yàn)大篷車互動路演搭臺，新M3000 6×4牽引車唱主角的大型推介會在“莊子故里”蒙城冒雨開幕。地區(qū)實(shí)力汽車集團(tuán)-安徽春雨汽貿(mào)旗下的蒙城慧海陜汽4S店提前策劃精心籌備，誠意邀請轄區(qū)意向終端用戶群體80余人品鑒明星車型。

濰柴動力安徽辦事處馬春鋒與辦事處指定區(qū)域輔導(dǎo)員馬勇代表“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”參會并致辭。重卡行業(yè)歷來與及行業(yè)政策休戚相關(guān)，新版GB1589正式實(shí)施的9月21日成為卡車需求結(jié)構(gòu)性變化的分水嶺，需求量亦急劇變化。鑒于此，安徽區(qū)域總經(jīng)理侯衛(wèi)平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與春雨集團(tuán)管理層及職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)多次溝通，研判市場分析需求?；酆９距嚭Ｇ蹇偨?jīng)理及團(tuán)隊(duì)果斷轉(zhuǎn)型，加大儲備新M3000 6×4牽引車（350和375馬力）車型，同時(shí)加大在利辛、蒙城及渦陽轄區(qū)運(yùn)輸公司的推廣力度，搶奪訂單。正所謂“春雨城中落秋霖，車海如潮欲巔峰”，本次冒雨進(jìn)行的活動累計(jì)斬獲新M3000 6×4牽引車28臺。

濟(jì)南辦：費(fèi)縣征北，掘金致富

10月24日，臨沂新紀(jì)元在費(fèi)縣舉辦陜汽征北行動——新M3000牽引車專場推薦會。黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員悉數(shù)到場，并邀請了費(fèi)縣新老客戶100余人到場參會。

活動現(xiàn)場，費(fèi)縣成達(dá)劉總致歡迎詞，隨后濟(jì)南辦市場經(jīng)理從數(shù)據(jù)對比、競品對比、新技術(shù)應(yīng)用等多個方面全面闡述X3000黃金版的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。濰柴動力臨沂辦事處孫經(jīng)理站在客戶的角度，從運(yùn)輸路況到運(yùn)輸貨物、從發(fā)動機(jī)配置到燃油消耗、從競品對比到濰柴優(yōu)勢，全面闡述了濰柴13升機(jī)市場地位和未來發(fā)展趨勢，讓現(xiàn)場的客戶朋友們有了全面的認(rèn)識。臨沂新紀(jì)元費(fèi)縣區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了720°繞車講解，讓現(xiàn)場的客戶朋友們有了更深層次的認(rèn)識，對選車用車起到了很大的幫助。活動最后，由黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員共同為4名訂車客戶頒發(fā)金鑰匙，并送上“買陜汽重卡、走致富之路”的祝福。當(dāng)天，現(xiàn)場簽訂定單5臺，發(fā)展意向客戶22人！

太原辦：“運(yùn)煤之星”走進(jìn)大同

10月25日，席卷全國的陜汽大蓬車路演風(fēng)暴刮到了山西大同，連續(xù)一周的陰雨天氣此時(shí)轉(zhuǎn)晴也為活動添一把助力。

此次活動的主角就是“運(yùn)煤之星”—德龍新M3000牽引車，其獨(dú)特的魅力，突出的節(jié)油性能，行業(yè)自重最輕等優(yōu)良特質(zhì)無不吸引著在場的每一位用戶的眼球。現(xiàn)場隨著活動的進(jìn)行，掀起了簽單潮，簽單客戶，不僅得到了大禮包，還參與了抽獎活動，大獎被一一抽走，心情只有站在臺上的人們才能真正體會。簽單潮隨之帶動了還在猶豫的新客戶們，紛紛填寫意向客戶資料，表示重點(diǎn)考慮陜汽德龍新M3000牽引車?；顒油昝朗展伲罱K畫面定格在工作人員與客戶們的大合影中。現(xiàn)場簽單六臺，意向訂單十臺，意向客戶近30人。

石家莊辦：龐大懷柔，區(qū)域征北

10月25日，張家口龐大陜汽4S店聯(lián)合石家莊辦事處在張家口市懷來縣舉行了新M3000區(qū)域巡展活動。

此次巡展通過沿途宣傳，發(fā)放小禮品，收集客戶信息，吸引了不少過往的客戶朋友駐足圍觀，在客戶的帶動下，邀請客戶朋友們試乘試駕，體驗(yàn)新M3000的獨(dú)特魅力，客戶王師傅說：最近聽說這款車賣的火，今天看到現(xiàn)車后，確如你們所說，有很多地方的設(shè)計(jì)是真正為了我們客戶考慮?，F(xiàn)場，客戶經(jīng)理通過悉心的講解，結(jié)合區(qū)域市場的實(shí)際需求，將產(chǎn)品特點(diǎn)與客戶關(guān)注點(diǎn)相契合，使客戶對陜汽新M3000的整體性能及軍工品質(zhì)有了充分了解。此次巡展活動，生成意向訂單5臺，發(fā)展意向客戶30余人。

太原辦：征北溫情感動，喜獲訂單5臺

10月24日，陜汽太原辦事處攜手忻州匯通公司趕赴忻州五臺縣，為那里的新老客戶送去“運(yùn)煤之星”——德龍新M3000（6×4）牽引車，其黃金特性在全國各地都掀起了搶購風(fēng)潮。

隨著冬季的臨近，北方各地開始陸續(xù)供暖，煤炭市場再度回溫，然而煤炭運(yùn)輸運(yùn)價(jià)收益薄，新GB1589實(shí)施后，煤炭運(yùn)輸客戶對車輛的自重提出了更高的要求。陜汽新M3000，以其行業(yè)自重最輕，成功吸引了廣大新老客戶的眼球。活動現(xiàn)場，一位老客戶領(lǐng)著自己的孩子，父子倆感受著德龍新M3000牽引車的最新款駕駛室，好似感受著自己未來的新家一樣。爸爸表示很滿意，孩子表示很舒服。活動完美收官，現(xiàn)場收獲訂單5臺，德龍新M3000牽引車以其優(yōu)秀的品質(zhì)收服了在場的新老客戶，至此，陜汽品牌更加深入人心。

沈陽辦：“征北行動”走進(jìn)重卡村

近日，沈陽耀輝聯(lián)合陜重汽沈陽辦事處針對區(qū)域重卡集中村落進(jìn)行了為期2天的車輛巡展，當(dāng)?shù)刂乜ù逯鹨坏皆L。

活動期間，隊(duì)伍深入一線市場，緊抓GB1589政策實(shí)施后的銷售關(guān)鍵期，利用現(xiàn)有樣車，大力宣傳新M3000系列牽引車，切實(shí)了解當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)際用車需求和購車想法。通過活動進(jìn)行了良好的產(chǎn)品宣傳和客戶交流，保證了第一時(shí)間將新M3000產(chǎn)品優(yōu)勢貫徹到一線市場，同時(shí)也接收了來自終端客戶的問題反饋，為后期銷售工作的開展提供了有力的幫助。活動期間成交意向訂單三臺，發(fā)掘意向客戶20余名。

（本文來自陜汽）

標(biāo)簽：陜汽