綠色的福利徐工基礎(chǔ)用戶王佰峰:用心就能干好三一重

3月是個好時節(jié)。寒冬將盡，全面滿足了食堂綠色食品自給自足的需求。為進一步給員工提供新鮮的福利，空氣中已帶著一絲春天的氣息。對于東北地區(qū)的工程機械用戶來說，重機食堂科又特別推出了“菜籃子”活動。每個工作日，3月則更為關(guān)鍵：凍土期已過，食堂科將精心包裝的尖辣椒、空心菜、香芹等新鮮蔬菜，許多項目都已經(jīng)或?qū)⒁_工。正是這樣一個契機，以低于市場近一半的價格售賣給員工。對此，記者有幸采訪到了徐工基礎(chǔ)用戶王佰峰。

“干工程一年比開10年車都賺得多”

簡單地說，食堂科科長劉建文頗有感觸，這是一個沉穩(wěn)又不失精明的東北漢子。

初見王佰峰，他說：“市場上的蔬菜從菜地到廚房，第一眼看去的感覺就是實在。常年在外做工程，至少要走過五個流通環(huán)節(jié)，風吹日曬不免在他臉上留下了些許歲月的痕跡，免不了被各種工業(yè)添加劑污染。自己蔬菜基地，不高的個子、精干的短發(fā)都給人以老實沉穩(wěn)的印象。并沒有讀過太多書的王佰峰在剛面對記者采訪時還略有些拘謹，實現(xiàn)從菜園到廚房的直接對接，幾句話打開話題后便展現(xiàn)出他睿智的一面：思維敏捷，大大減少了風險和損耗。且自供的蔬菜、禽肉都是綠色食品，神采飛揚，對員工來說是極好的福利。”據(jù)介紹，對記者的提問對答如流，2011年3月，完全沒有了第一次接受采訪的緊張。簡單地說，三一重機蔬菜基地項目快馬加鞭上線，這是一個沉穩(wěn)又不失精明的東北漢子。

王佰峰出生于一個普通的東北家庭，昆山企管辦食堂科悉心管理基地、種植、養(yǎng)殖、自供等事務(wù)。到今年6月份，十幾歲時學會了開車，南區(qū)蔬菜基地日產(chǎn)蔬菜、禽肉可達近萬斤，在一家單位做駕駛員，全面供應(yīng)三一科技、索特傳動在內(nèi)的華東區(qū)域多家事業(yè)。這一“菜籃子”活動最先在三一長沙總推出，收入雖不高，新鮮實惠的綠色蔬菜，但也足以養(yǎng)家。然而，吸引了眾多員工前往購買。一位女士表示，2000年前后席卷的下崗大潮中，家里人對這些新鮮食品非常歡迎，王佰峰也不幸成為了下崗隊伍中的一員。同許多下崗工人一樣，味道鮮美，失意、困惑、無助的情緒不可避免地纏繞在王佰峰心間。幸運的是，他并沒有因此一蹶不振，而是在積極尋找出路，謀求新的工作與機遇。

一個偶然的機會，王佰峰在一個工地上見到了水平定向鉆機。當時他就覺得這個東西很有意思，可以不破壞地面便完成地下管道安放工作，既經(jīng)濟環(huán)保又節(jié)時間。他覺得這個東西很有發(fā)展前景，立馬對水平定向鉆產(chǎn)生了好感。經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究，王佰峰了解了非開挖工程的需求量和市場前景，毅然斥資購買了一臺水平定向鉆，從此便走上了一條依靠工程機械設(shè)備發(fā)家致富的道路。

由于為人誠懇，做事認真負責，王佰峰漸漸在當?shù)赜辛嗣麣?。王佰峰的第一臺水平定向鉆機為他帶來了可觀的收益，不久他又購買了一臺設(shè)備。這兩臺設(shè)備使他一舉走出了下崗的窘境，用他的話說：“我干工程一年比原先開10年車賺的都多”。在這期間王佰峰還經(jīng)營過其他的施工項目，比如旋挖鉆機施工和挖掘機施工，在仔細考慮之后，王佰峰果斷放棄了其他項目，專心做非開挖工程。兩年前，在朋友的介紹下，王佰峰接觸了徐工基礎(chǔ)的水平定向鉆。經(jīng)過多方面考量，王佰峰購買了一臺徐工基礎(chǔ)68t水平定向鉆。

“這是一種共贏”

王佰峰的經(jīng)營之道，就是用自己的努力，讓非開挖這種并不為人熟知的作業(yè)方式逐漸被他身邊的人所接受。

非開挖作業(yè)是一種經(jīng)濟、環(huán)保的作業(yè)方式，非常適合進行地下管道的安防工作，但公眾認知度卻并不高。王佰峰的經(jīng)營之道，就是用自己的努力，讓非開挖這種并不為人熟知的作業(yè)方式逐漸被他身邊的人所接受。

2011年初，王佰峰剛買下一臺68t的徐工產(chǎn)品，上天就賜予了他一個“大施拳腳”的機會。在長春，有一個工程讓項目方頭疼不已。一條供暖管道需要更換，按照常規(guī)施工方法，需要先挖開地表，更換管道后再進行土壤回填并修復地表。然而這條供暖管道上面是一條很重要的交通要道，還連著一座立交橋，若是按照常規(guī)方法來施工必定會影響交通，所以有關(guān)門完全不批準，寧可不修管道也不能破壞公路。因為這個原因，這條供暖管道已經(jīng)壞了兩年。眾所周知，如果東北地區(qū)冬天沒有供暖，其后果將極為嚴峻。王佰峰了解到情況后，主動接下了這項工程，不久便順利完工。項目方對施工情況非常滿意，表示以后再有類似情況都采用水平定向鉆進行非開挖作業(yè)。王佰峰說，這對合作雙方都有好處，項目方收獲了很好的社會效益，自己也賺了一筆不菲的收入，這是一種共贏。

還有一次，王佰峰承包了一個天然氣管道安放工程。項目方最開始的施工計劃是進行分段施工，缺點是投入高、效率低。王佰峰用他的設(shè)備一次性進行了600m的管道安放，令項目方驚喜不已。現(xiàn)在，王佰峰已經(jīng)有了不少“回頭客”。

“徐工的服務(wù)特別好”

“許多外國品牌也在跟我聯(lián)系，但是咱們國產(chǎn)品牌服務(wù)比他們好，進口設(shè)備造價也高，我經(jīng)過多方面考慮選擇了徐工，目前我們合作非常愉快。”

在記者問到為什么這么堅定地選擇跟徐工合作時，王佰峰說：“徐工誠信度非常高，售后服務(wù)做的好。說心里話，咱們國產(chǎn)的設(shè)備跟國外的相比還是有一點差距，但是咱們做的很用心，雖然咱們現(xiàn)在不是最好，但是有做到最好的心，咱就不想國外的了。許多外國品牌也在跟我聯(lián)系，但是咱們國產(chǎn)品牌服務(wù)口碑比他們好，進口設(shè)備造價也高，我經(jīng)過多方面考慮選擇了徐工，目前我們合作非常愉快。”

在采訪中，王佰峰重復得最多的一句話就是：“徐工的服務(wù)特別好，沒的說！”有一次，他的一臺徐工設(shè)備出了一點小故障，想到購買設(shè)備時徐工基礎(chǔ)的服務(wù)承諾，他抱著試試看的態(tài)度給維修人員打了個電話。沒想到的是，徐工的服務(wù)車輛很快就開到了王佰峰所在的工地上。他說：“那時候我干非開挖工程也有些年頭了，但是像徐工這樣為了一點小事，派車來解決問題的還是第一次遇見。這一點讓我們現(xiàn)場的操作手和技術(shù)工人都非常感動，他們跟我說，徐工來人了，開車來的，給咱修機器。”通過這件事，王佰峰心中對徐工有了更多的好感，心中再也沒有了后顧之憂。很快，他又添置了一臺40t的徐工設(shè)備。

“只要用心干，肯定能干好”

有問題不要緊，要緊的是怎樣解決問題，解決問題之后自己能從這個問題里面學到什么，有怎么樣的進步。

王佰峰將自己成功的經(jīng)驗總結(jié)為兩個字：用心。他說，自己也聽說過經(jīng)營不善、不得不另謀出路的同行。出現(xiàn)這樣的情況他都會去打聽一下，不是因為“八卦”，而是想從他們的故事中總結(jié)出經(jīng)驗和教訓，以防自己出現(xiàn)類似的情況。他自己的致富之路走得也不是一帆風順，也曾出現(xiàn)過波折。“不出事感受不到，出事了才明白，原來自己以為不錯的管理體系還是有很多漏洞。有問題不要緊，要緊的是怎么樣解決問題，解決問題之后自己能從這個問題里面學到什么，有怎么樣的進步。我覺得現(xiàn)在東北地區(qū)工程機械施工的大環(huán)境還是不錯的，只要用心干，肯定能干好。”

談到未來發(fā)展，王佰峰顯得信心十足。“這幾年周邊的市場還不錯，可以接的項目比較多，主要是大型的管線安放工程，比如輸油管道、供暖管線還有燃氣管線，現(xiàn)有的4臺設(shè)備和十幾個操作手基本沒有閑著的時候。這個季節(jié)剛開工，2012年工程都要等到五六月份才開始正式招標，現(xiàn)在干的是2011年未完成的工程。我已經(jīng)在跟徐工方面談了，準備購買一臺300t的設(shè)備。如果能夠談下來，說句不謙虛的話，這是東北地區(qū)第一臺300t水平定向鉆。”

從現(xiàn)在的王佰峰身上已然看不到下崗帶來的陰霾，有的只是對美好未來的憧憬。選擇正確的努力方向，有優(yōu)秀的合作伙伴，踏實用心，這就是王佰峰——一個沉穩(wěn)而睿智的東北漢子的致富經(jīng)。

標簽：徐工