區(qū)多個獎項精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍山重建

【路面機械網(wǎng)  記者/馮轉(zhuǎn)】專注于耐磨陶瓷產(chǎn)品的制造并將其做到無以復(fù)加的水平和地位，全體干員工緊密圍繞公司發(fā)展，敢于不斷創(chuàng)新、超越，在工程機械市場低迷的環(huán)境下，敢于做“第一個吃螃蟹”的，凝心聚力，帶著這些特質(zhì)，銳意進取，精城特瓷開始了向下一個更加宏大和廣闊的目標市場——工程機械領(lǐng)域進發(fā)。

 精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍

2012年9月28日，取得了快速的發(fā)展，在中聯(lián)重科20慶典上，市場占有率迅速提升，中聯(lián)重科推出了震撼全球的世界最長101米混凝土臂架泵車。這一令世人矚目產(chǎn)品的聚光燈下，得到了社會各界廣泛認可。，隱匿著這樣一家配套件企業(yè)：由于101米臂架采用碳纖維材料，相應(yīng)地其泵車管道對壓力和耐磨性要求非常高，這就需要泵車管道兼具重量輕并且有非常高的抗壓和耐磨性，而這家企業(yè)創(chuàng)造性地為中聯(lián)重科101米臂架泵車管道提供了耐磨陶瓷泵車管道的解決方案，幫助中聯(lián)重科101米泵車順利問世，它就是耐磨陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍者——湖南精城特種陶瓷有限公司。

精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍

“隱形冠軍”是如何煉成的

如果你有一個龐大的野心，一個非常重要的步驟是怎樣選擇和定位自己的目標市場，這是企業(yè)當中非常重要的分。而對于某些專注于細分市場的領(lǐng)軍者來說，他們的目標則是“做這個細分行業(yè)的專家”、“專注于自己的競爭力，專注再專注”、“要成為小市場的主宰者，要在小市場做出大成績，而不是在大市場做‘鳳尾’。”很多雄心勃勃的企業(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不！我們將這樣的企業(yè)稱之為隱形的冠軍，而湖南精城特種陶瓷有限公司正是耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍！

坐落于工程機械之都——長沙的湖南精城特種陶瓷有限公司之初并沒有涉足工程機械領(lǐng)域。1993年，湖南精城特種陶瓷有限公司前身——湖南電力電瓷電器廠特種陶瓷廠，作為國內(nèi)起步最早的耐磨陶瓷生產(chǎn)及研發(fā)廠家問世。2002年，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，公司入住級長沙經(jīng)濟技術(shù)區(qū)，并更名為湖南精城特種陶瓷有限公司。經(jīng)過歷時20年的發(fā)展，精城特瓷目前已成為國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進的耐磨陶瓷襯板及內(nèi)襯耐磨陶瓷管道專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司占地80畝，現(xiàn)有員工約300人，2012年實現(xiàn)銷售金額超億元。

事實上，談起耐磨材料，普通人很難將其與陶瓷這一尋?？雌饋淼囊姿槠仿?lián)系起來，但作為精城特瓷的創(chuàng)始人，同時也是耐磨陶瓷的鼻祖——湖南精城特種陶瓷有限公司董事長楊昌桂先生看到了其中的商機。

1992年，彼時還是電力湖南電力電磁電器廠高級工程師的楊昌桂，從有關(guān)專家處獲取了一條重要的科技信息，即日本等國大規(guī)模用高純氧化鋁陶瓷代替?zhèn)鹘y(tǒng)鋼鐵防磨材料，效果顯著。結(jié)合國內(nèi)電廠設(shè)備磨損的現(xiàn)狀，楊昌桂覺得這是個徹底改變國內(nèi)火電廠設(shè)備磨損的機會。楊昌桂向電力作了匯報，電力很快立項并委托他負責(zé)研發(fā)用于火電廠的陶瓷防磨產(chǎn)品。楊昌桂憑借多年的技術(shù)積累，克服了重重困難，國內(nèi)首個耐磨陶瓷產(chǎn)品終于被研發(fā)出來了。

現(xiàn)在，作為國內(nèi)起步最早的耐磨陶瓷生產(chǎn)廠家，精城特瓷已經(jīng)名揚海內(nèi)外。精城耐磨陶瓷也已經(jīng)發(fā)展成為7大系列200多個品種，涵蓋了從高溫到低溫，從氣力輸送到物料輸送應(yīng)用的各個方面，被廣泛地應(yīng)用到水泥、火電、鋼鐵、機械、煤炭、礦山、化工、港口等磨損嚴重行業(yè)；客戶遍及全國多個市的數(shù)千家企業(yè)；產(chǎn)品出口至丹麥、德國、日本、澳大利亞、美國、印度、南非等，并以其卓越的品質(zhì)、優(yōu)良的耐磨性能，獲得了用戶的一致好評。

精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍

敢于做“第一家吃螃蟹的”

任何一家企業(yè)的風(fēng)格、企業(yè)文化基因一定與其創(chuàng)始人的性格與品格息息相關(guān)。精城特瓷近20年來專注于耐磨陶瓷領(lǐng)域，作為耐磨陶瓷行業(yè)標準和標準的起草者和制定者，精城特瓷始終引領(lǐng)耐磨陶瓷行業(yè)的發(fā)展，這其中離不開公司董事長楊昌桂身上那股子敢于做“第一家吃螃蟹” 的創(chuàng)新精神。

將耐磨陶瓷產(chǎn)品首次帶入火電、鋼鐵領(lǐng)域，并最終成為耐磨陶瓷行業(yè)的標桿和旗幟是楊昌桂敢于做“第一家吃螃蟹”者的首次成功案例。帶著這種創(chuàng)新永不止步的精神，楊昌桂和他的團隊之后的一系列舉措更將這一精神發(fā)揚到極致！

2003年以前精城特瓷主要客戶分布在火電、鋼鐵等行業(yè)。彼時，隨著精城特瓷在耐磨陶瓷領(lǐng)域的成功，批生產(chǎn)耐磨陶瓷的企業(yè)如雨后春筍般地遍布國內(nèi)，行業(yè)價格戰(zhàn)此起彼伏。而對于走高品質(zhì)路線的精城特瓷來說，堅持高品質(zhì)和相對較高價格路線讓他們相應(yīng)地在火電、鋼鐵領(lǐng)域的份額和利潤都在降低，是繼續(xù)穩(wěn)守這些已經(jīng)相對成熟的市場，采取降低價格與其他企業(yè)正面交鋒，還是另辟蹊徑，新的應(yīng)用領(lǐng)域？楊昌桂和他的團隊果斷地選擇了后者。而這一次，楊昌桂敏銳地看到了水泥行業(yè)的商機。

楊昌桂為路面機械網(wǎng)記者分析道：“2003年開始，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的升級，水泥行業(yè)取得突飛猛進的發(fā)展，而且在設(shè)備防磨方面有十分迫切的需求。”變革的效應(yīng)顯而易見，精城特瓷在水泥行業(yè)的一系列創(chuàng)新應(yīng)用，給行業(yè)帶來性的變化。目前，國內(nèi)主要大型水泥集團都與精城有良好的合作關(guān)系，水泥行業(yè)對精城的貢獻率達50%以上，躍居公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的第一。

在采訪中，精城特瓷的總經(jīng)理，也是精城特瓷的第二代接班人楊政告訴我們，雖然精城特瓷是一家家族企業(yè)，但我們有著那些國外百年家族企業(yè)一脈相承的基因——對產(chǎn)品持之以恒的專注和專業(yè)，精城特瓷20年來并且在以后將一直將專注于做好每一片耐磨陶瓷，這是我們的根本。但是，圍繞著耐磨陶瓷，精城特瓷在產(chǎn)品的變革和創(chuàng)造性上走在整個行業(yè)的最領(lǐng)先位置，我們不滿足于在某一兩個領(lǐng)域的成功，我們在一個領(lǐng)域取得成功后，永遠會站在一個更高的層次上思考，還有哪些領(lǐng)域是我們的“大市場”，這是我們變革、創(chuàng)新的動力。簡單幾句話，與公司董事長楊昌桂的精神一脈相承。可喜的是，精城特瓷在不斷的變革和創(chuàng)新中又發(fā)現(xiàn)了一座更大的“金礦”——工程機械領(lǐng)域。

向工程機械領(lǐng)域全面進發(fā)

相對于精城特瓷此前涉足的火電、鋼鐵甚至是水泥行業(yè)，無論是從市場規(guī)模，市場發(fā)展前景，工程機械市場對于精城特瓷來說都是一個誘人的、其他競爭對手尚未涉足的應(yīng)許之地。并且精城特瓷要涉足的混凝土機械領(lǐng)域是整個工程機械行業(yè)利潤，產(chǎn)值最大的細分領(lǐng)域之一，這無疑又為精城特瓷未來的成功增添了砝碼。

談及是如何發(fā)現(xiàn)工程機械領(lǐng)域的商機，精城特瓷董事長楊昌桂告訴我們，2007年10月，在公司參加廣交會之際，一位國外廠商無意間提到混凝土泵車臂架管的磨損問題，這讓敏銳的精城領(lǐng)導(dǎo)者嗅到了其中蘊藏的商機。經(jīng)公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代化中，混凝土泵車被廣泛應(yīng)用，其拖泵管、泵車臂架管在碎石、混凝土漿體的高壓沖刷下磨損嚴重、更換頻繁，導(dǎo)致運行成本居高不下，嚴重影響泵車公司的經(jīng)濟效益。

但泵車領(lǐng)域相比其他領(lǐng)域，其泵管壓力大，對臂架管的磨損也更大，如何在瓷質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計上解決這些問題是精城需要面對的?；貋砗?，精城集中材料、機械等各方面專家，潛心研究可用于混凝土泵車的耐磨管。歷經(jīng)2年的打磨，終于自主研發(fā)了耐磨陶瓷泵車管道。該產(chǎn)品是在對各種型號泵車管道不同運行工況下的磨損機理充分研究的基礎(chǔ)上的，主要原理是利用高強度陶瓷材料對管道內(nèi)壁進行防護，同時采用動態(tài)力學(xué)原理對管道進行優(yōu)化，以最大程度減少物料對管道的磨損。它的最大特性是耐磨，普遍提高壽命5倍以上，彎頭可輸送混凝土6萬方，直管可輸送10萬方。用高耐磨的耐磨陶瓷替代傳統(tǒng)的合金管、雙金屬管，這在全世界都是首次，精城為此在主要申請了專利，一經(jīng)推出，便獲得廣泛關(guān)注。目前該系列產(chǎn)品已經(jīng)升級到了第八代產(chǎn)品。

目前，已和中聯(lián)重科、施維英、柳工鴻得利等整機廠商合作，產(chǎn)品銷往全國30多個市，以及歐美等。而這其中，尤以與中聯(lián)重科101米世界最長臂架泵車的合作堪稱完美，也讓精城特瓷在混凝土機械領(lǐng)域一炮而紅！眾所周知，中聯(lián)重科潛心研發(fā)的101米臂架泵車，因為臂架長度過長，整個臂架采用的是碳纖維材料，而相應(yīng)地對壓力和耐磨性要求非常高的泵車管道，也需要重量輕并且有非常高的抗壓和耐磨性，這一硬性需求恰恰與精城特瓷的產(chǎn)品不謀而合。精城特瓷總經(jīng)理楊政告訴路面機械網(wǎng)記者，中聯(lián)重科101米泵車采用精城特瓷的泵車管道臂架重量減輕了40%，產(chǎn)品得到中聯(lián)重科的一致好評。

精城并不滿足與現(xiàn)狀，現(xiàn)在正瞄準混凝土攪拌機襯板的磨損問題積極替代產(chǎn)品?；炷翑嚢铏C通常采用的耐磨鋼襯板普遍壽命短，頻繁更換耗費大量人力物力。精城通過改進陶瓷和加工工藝，克服了陶瓷易碎和抗壓強度低的缺點，創(chuàng)造性將精細耐磨陶瓷應(yīng)用于混凝土攪拌機筒體防磨，使用壽命可達100萬方。產(chǎn)品在2012年上海寶馬展一經(jīng)亮相，就吸引了國內(nèi)外幾十家混凝土攪拌設(shè)備生產(chǎn)商的廣泛關(guān)注。

精城特瓷營業(yè)長邵曉克告訴路面機械網(wǎng)記者，如果運用于工程機械領(lǐng)域的耐磨陶瓷能夠大批量投入市場，那么精城特瓷預(yù)計產(chǎn)值可達5億元以上。面對這樣一塊誘人的市場，邵曉克坦言既是機遇，也有壓力。因為相比于之前精城特瓷面對的諸如火電、鋼鐵、水泥等領(lǐng)域的客戶比較集中，精城特瓷采用傳統(tǒng)的直銷模式便能很迅速的抓住客戶，但現(xiàn)在面對的工程機械領(lǐng)域客戶非常分散采用之前的直銷模式肯定不行，所以我們當務(wù)之急是完善我們的代理商體系，將我們的耐磨陶瓷產(chǎn)品迅速在工程機械領(lǐng)域鋪展開來。不過建立渠道并不是一朝而成，這中間有一個過程，包括渠道的選擇、管理和培訓(xùn)等。對于未來在工程機械領(lǐng)域的深耕和拓展，邵曉克如此說道。

目前，精城面向全國的招商活動業(yè)已開始，總經(jīng)理楊政告訴記者，精城打算利用一到兩年時間完善精城的營銷渠道，使精城耐磨陶瓷泵車管道在全國范圍迅速鋪開。可喜的是，越來越多的有志之士認識到其中蘊含的巨大商機，在2013年舉辦的“精城特瓷首屆經(jīng)銷商會議”上，已有5個經(jīng)銷商與精城成功簽約。

科技興企

科技興企，作為精城特瓷企業(yè)的座右銘，精城特瓷這些年取得的成績很關(guān)鍵的一點就是將科技創(chuàng)新融入產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)。作為清華大學(xué)的高材生，精城特瓷總經(jīng)理楊政告訴記者，公司與清華大學(xué)攜手合作已經(jīng)多年，引進了幾名清華大學(xué)的博士作為科研人員，并建立了科學(xué)實驗室。因此，技術(shù)上一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。作為湖南高新技術(shù)企業(yè)，精城特種陶瓷有限公司擁有各項專利技術(shù)36項，擁有德國專利一項。幾十年的發(fā)展已經(jīng)使得公司對各個行業(yè)陶瓷產(chǎn)品使用工況了熟于心，并根據(jù)每個行業(yè)、每個件對耐磨陶瓷制品的品質(zhì)要求，逐一建立了專門的原料配比系統(tǒng)。公司的產(chǎn)品模式并不是一種產(chǎn)品應(yīng)對所有客戶，而是依據(jù)訂單進行生產(chǎn)，一對一滿足客戶的需求。

對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的檢測，公司也給予了高度的關(guān)注和重視。據(jù)楊政總經(jīng)理介紹，在精城特種陶瓷的生產(chǎn)車間，同時放著不少的檢測儀器，這也方便了在生產(chǎn)的過程中第一時間給予檢測。

在采訪行將結(jié)束時，當路面機械網(wǎng)問到精城特瓷兩位老總他們理解的企業(yè)幸福的涵義時，無論是董事長楊昌桂還是總經(jīng)理楊政幾乎給出一致的回答：“讓我們的企業(yè)能夠為員工、社會創(chuàng)造更大價值，和諧共贏，同時企業(yè)能夠健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，這就是我們理解企業(yè)幸福的真諦！”【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

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