獲級認定河北宣工2010年商務工作會議桂林隆重徐工重

   2010年1月16日，鑒定時間離申報時間在三年以內。擁有高新技術產品的企業(yè)將享受有關稅收優(yōu)惠政策，河北宣工2010年商務工作會議在廣西桂林隆重，一批高科技含量、高品質、高附加值、適應市場需求產品的推出，應邀參加會議的有來自全國28個市區(qū)38家代理商和民生銀行業(yè)務代表共70多人，將進一步提高企業(yè)的科技形象，股份公司領導、股份公司銷售總公司、內控審計、質保以及機械設備成套公司負責人參加了會議。會議圍繞“品質鑄就事業(yè)、務實促進發(fā)展”這一主題，鞏固企業(yè)的技術優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。，經(jīng)過與會人員共同努力，圓滿完成會議預定的各項計劃。

    商務會上，股份公司總經(jīng)理張文濤總結了我公司2009年的工作，重點介紹了宣工未來的發(fā)展和實施的具體措施。2009年，我們著力轉變思想觀念，著力轉變思維觀念，著力轉變用人的觀念，著力轉變工作作風。堅信人的品質決定產品的品質，堅信愿景比管控更重要、信念比指標更重要、人才比更重要；堅信團隊比個人更重要，授權比命令更重要，平等比權威更重要；堅信均衡比魄力更重要，理智比更重要。思想的轉變和作風的轉變推動了公司各項工作的開展，促進了產品結構調整和提升產品品質工作。

    2010年工作的總體思路是：加大兩個市場的銷售力度，完善售后服務體系，提高市場占有率；轉變工作作風，提高執(zhí)行力和工作效率；理順產品結構發(fā)展思路，優(yōu)化工藝結構，完成產品鏈優(yōu)化升級；重塑質量體系，提高產品質量；重塑業(yè)務流程，強化基礎管理，完善績效考核；推進模擬市場運營，降低成本，提高經(jīng)濟效益，確保全年目標的實現(xiàn)。

    會上表彰了2009年河北宣工最佳市場開拓單位、最佳服務單位、最佳銷售單位、優(yōu)勝銷售單位和優(yōu)秀代理商。江蘇、湖南的優(yōu)秀代理商代表在會上做了精彩發(fā)言，介紹了他們如何不畏對手，直面競爭，大膽投入，積極服務，取得實效的有益做法。

    會上，股份公司領導與代理商代表現(xiàn)場簽訂了2010年銷售任務目標協(xié)議書。

    股份公司王董事長到會看望了參會的來賓。王董事長強調：宣工的發(fā)展靠我們自身的努力，也需要代理商的大力支持。股份公司新的經(jīng)營團隊具有謙虛、務實的態(tài)度和想干事、能干事、不達目的絕不罷休的勇氣和作風，支持新班子開展工作是大家義不容辭的責任，只要我們共同努力，宣工會發(fā)展的更好。

    今年的會議安排突出了務實這個主題，簡化了會議程序，增加了參會人員發(fā)言和表達意見的機會。

    股份公司領導提前兩天到會，與陸續(xù)到會的代理商商討2010年的任務指標、占有率和銷售策略手段以及一區(qū)一策的具體內容等。經(jīng)過商討，與38家代理商達成了2010年累計銷售主機810臺的任務目標，為完成2010年國內銷售任務奠定了基礎。

    會議期間了代理商分組討論會，征求了代理商對公司發(fā)展的意見，討論結束后，即對代理商提出的意見做了分答復。其中：

    關于人員培訓，宣工將組織對代理商的業(yè)務人員、服務人員進行集中培訓；宣工技校將組織對產品操作人員進行培訓；

    關于信息溝通，宣工將及時向市場傳遞已掌握的用戶信息、區(qū)域工程信息、區(qū)域市場動態(tài)、企業(yè)生產活動信息等情況，通過ERP系統(tǒng)，將代理商納入宣工的信息管理系統(tǒng)。

    關于配件的儲備，將分區(qū)域在全國設配件儲備庫；

    關于廣告宣傳，今年將大幅度提高廣告宣傳投入，重點支持區(qū)域產品促銷推介會；

    關于跨區(qū)域銷售管理，將堅決遏制跨區(qū)域銷售行為；

    關于產品改進，將根據(jù)用戶的意見，對140系列、165系列的外觀、內飾、操作等位進行改進，春節(jié)前出樣機；

    關于銀行按揭，將積極協(xié)調各開辦行，加快辦理速度，減少等待時間。

    會議按照“緊湊、交流深入、餐飲輕松、旅游愉快”的組織思路，認真做好每一個環(huán)節(jié)的組織工作。每一位參會的代表都感受到了今年商務工作會的變化，展望著企業(yè)的發(fā)展與前景。尤其對于會議安排的半天討論，針對產品質量和售后服務以及產品結構調整等問題，在會后股份公司就做出了回應與承諾，代理商表示這是前所未有，大大的激勵了代理商的積極性與信心，紛紛表態(tài)今年一定完成和超額完成任務，積極配合各分公司做好今年的銷售工作。

    宣工2010年商務工作會議緊湊、高效、安全，會議的成功，提高了代理商對宣工的信心，也鼓舞了代理商的干勁，使廠商真正的成為伙伴，共贏未來，提升了宣工在各代理商心目中的形象，為做好今年國內銷售工作打下了堅實的基礎。

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