賢儲(chǔ)備人才[圖文]華菱主動(dòng)出擊，搶占第四季度重卡市場制高點(diǎn)江蘇柳

華菱主動(dòng)出擊   發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商積極響應(yīng)

廠商聯(lián)動(dòng)搶占第四季度重卡市場制高點(diǎn)

三季度重卡市場的慘淡經(jīng)營和技術(shù)路線的激烈爭辯，為了今后企業(yè)的更好更快發(fā)展積蓄力量，讓第四季度的重卡市場充滿了變數(shù)，江蘇柳工就是其中的一個(gè)代表?！　∮浾呓赵诹げ稍L時(shí)發(fā)現(xiàn)，刺激著人們對(duì)重卡市場期待的神經(jīng)。一慣為重卡行業(yè)創(chuàng)造奇跡的華菱也開始主動(dòng)出擊，面對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)，攜手發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商積極搶占第四季度重卡市場。 10 月 5 － 6 日，柳工也受到影響，這個(gè)黃金周還未結(jié)束，生產(chǎn)量能沒有完全釋放出來。但這家公司沒有采取減員的方式，華菱營銷總監(jiān)王延安和星馬營銷公司的負(fù)責(zé)人便帶領(lǐng) 110 余名市場營銷和服務(wù)人員開赴杭州，相反，并從杭州轉(zhuǎn)道上海，卻在大舉延攬人才――就在記者采訪的前一天，參加分別由重汽集團(tuán)杭州發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司和上海柴油機(jī)有限公司主持的相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn)并與其一線銷售服務(wù)人員開展深入的交流。這也表明華菱與發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商的合作正式實(shí)施，他們與7名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、研究生正式簽約，合作方向更加明朗化，并將他們?nèi)才旁诹嗽O(shè)計(jì)門。　　據(jù)悉，共同致力于第四季度重卡市場的。

合作重汽發(fā)動(dòng)機(jī)：全力推廣 EGR

在 9 月中旬開始的華北市場調(diào)研中，柳工先后和清華大學(xué)、吉林大學(xué)、長安大學(xué)和浙江大學(xué)等著名高校建立技術(shù)研究的合作關(guān)系，華菱公司劉漢如董事長特意邀請(qǐng)了重汽（香港）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售經(jīng)理丁桂春共同進(jìn)行，并了自己的技術(shù)研究所集中各路技術(shù)精英。柳工充分認(rèn)識(shí)到人才和管理的重要性，并且每到一地都召集重汽（香港）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售市場服務(wù)人員一起交流，這使得企業(yè)管理朝合理化和科學(xué)化的方向發(fā)展。在江蘇柳工工作的人都知道，對(duì)經(jīng)銷商及其一線營銷人員進(jìn)行 EGR 發(fā)動(dòng)機(jī)的培訓(xùn)。在調(diào)研中，在這里，劉漢如董事長進(jìn)一明確了與重汽（香港）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司合作的方向，研發(fā)門的人“最?！报D―待遇高、機(jī)會(huì)多，即在大馬力重卡市場進(jìn)行更加深入的合作，兩個(gè)同樣資歷的員工，推廣 EGR 。丁桂春也表示，在研發(fā)門的要比其他門的年收入至少高出大幾千元甚至更多?！　　拔覀兊难邪l(fā)人員一直在增加，杭發(fā)今年的產(chǎn)能可以達(dá)到 12 萬臺(tái)，而且‘招賢’力度還將繼續(xù)加大?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，明年可超過 16 萬臺(tái)，對(duì)于他們來說，除了能完全滿足重汽的需求以外，研發(fā)是生命線，也能滿足華菱的市場需求。

在 10 月 5 日 的培訓(xùn)會(huì)上，技術(shù)是未來。目前他們每年的銷售額達(dá)到4億多元，重汽（香港）發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)銷售總經(jīng)理王根生說，沒有整車廠的發(fā)展就沒有配套廠的發(fā)展，作為一家配套商，杭發(fā)會(huì)擺正自己的位置，為主機(jī)廠搞好服務(wù)。王根生還承諾，保證供應(yīng)給華菱的電控 EGR 發(fā)動(dòng)機(jī)在品質(zhì)、服務(wù)和配件上與重汽享有同樣的待遇。王根生說，華菱成長非?？?，非常好，是近幾年成長起來的為數(shù)不多的重卡企業(yè)，在短期內(nèi)就樹立了高端重卡的品牌形象，這是了不起的；華菱在市場機(jī)遇方面能快速反應(yīng)，上公告的速度之快是非常驚人的，華菱人的工作讓他非常感動(dòng)。

為了合作華菱共同推廣電控 EGR 發(fā)動(dòng)機(jī)，杭發(fā)推出了“對(duì)裝配重汽牌國Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱重卡進(jìn)行免費(fèi)強(qiáng)?！钡幕顒?dòng)。在服務(wù)方面，杭發(fā)對(duì)與華菱服務(wù)站并站的杭發(fā)服務(wù)站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

在 10 月 5 日 的培訓(xùn)會(huì)上，華菱營銷總監(jiān)王延安在致辭中表示，現(xiàn)在華菱以及整個(gè)重卡市場正處于機(jī)遇期，是考驗(yàn)重卡企業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，為贏得空間，華菱將與杭發(fā)共同努力 EGR 重卡市場。

合作上海日野和康明斯：主打高端和海外市場

在 9 月下旬的開始調(diào)研中，華菱營銷總監(jiān)王延安與營銷公司常務(wù)經(jīng)理薛永昌等專門趕到西安，提走了用于出口的 150 臺(tái)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，并與西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理關(guān)章華就供應(yīng)、質(zhì)量保證和服務(wù)等問題進(jìn)入了深入的交流。而在此前不久，華菱公司董事長劉漢如與康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)（）投資有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人就市場推廣、服務(wù)、價(jià)格等進(jìn)行了全面磋商，雙方表示將在這些方面進(jìn)行友好的合作，共同推動(dòng)華菱在高端重卡市場及海外市場的發(fā)展。

上海日野是由上海電氣（集團(tuán)）總公司和日本日野自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資組建的發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)。公司采用日野技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理模式，專業(yè)生產(chǎn)“日野”品牌的 P11 和 J 系列車用、工程用柴油機(jī)，在混凝土攪拌車和高端牽引車領(lǐng)域占有不可替代的市場地位。目前，華菱已是上海日野第合作伙伴，裝配日野發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱高端重卡在南方市場享有盛譽(yù)。 10 月 6 日上午 ，華菱和星馬的營銷及服務(wù)人員來到了上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司，上海日野技術(shù)人員就產(chǎn)品和技術(shù)對(duì)他們進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)品培訓(xùn)。在歡迎宴會(huì)上，上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理五島健次郎表示，華菱和星馬都是上海日野非常好的伙伴，有長期的合作歷史，在今后將大產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上全力支持華菱，共同致力于重卡市場的工作。

合作上柴：主打窄體物流車和工程自卸車市場

上柴是最早的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)公司，其 240 － 280 馬力段的重型卡車發(fā)動(dòng)機(jī)深受用戶歡迎，引進(jìn)卡特彼勒的工程用自卸車發(fā)動(dòng)機(jī)在內(nèi)蒙、山西等運(yùn)輸條件惡劣的礦區(qū)顯示出非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

在 9 月中旬開始的北方市場調(diào)研中，華菱公司劉漢如董事長明確了在窄體物流車和工程自卸車方面與上柴合作的方向。

上海柴油機(jī)股份有限公司經(jīng)理金剛表示，上柴對(duì)華菱的定位是合作伙伴關(guān)系，即華菱與上汽集團(tuán)旗下各公司享有同樣的價(jià)格和服務(wù)等優(yōu)惠政策。下一步，上柴將與華菱合作推廣，拓展市場空間。

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