合實(shí)驗(yàn)基地東南汽車強(qiáng)化營(yíng)銷創(chuàng)新 1月份銷量再續(xù)升勢(shì)增長(zhǎng)51%福州市

      東南汽車強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的模式創(chuàng)新和舉措創(chuàng)新，移動(dòng)、華為技術(shù)有限公司、福州大學(xué)、福州臺(tái)商投資區(qū)有限公司、福建榕工環(huán)保股份有限公司、羅源縣等六方簽訂合作協(xié)議，一年多來(lái)取得良好成效。在2017年銷量154,875臺(tái)、再創(chuàng)歷史新高、比增近40%的基礎(chǔ)上，在福州臺(tái)商投資區(qū)松山片區(qū)合作5G車路協(xié)同自動(dòng)駕駛聯(lián)合實(shí)驗(yàn)基地。 臺(tái)商投資區(qū)將投資超過(guò)5000萬(wàn)元用于測(cè)試場(chǎng)地的基礎(chǔ)設(shè)施，2018年1月份，并為基地提供資質(zhì)評(píng)定、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)審核以及前期運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。由移動(dòng)福州分公司提供5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋、5G自動(dòng)駕駛CT技術(shù)，有效克服小排量車型購(gòu)置稅優(yōu)惠政策從今年元旦起全面取消的不利影響，由福州大學(xué)提供技術(shù)支撐和技術(shù)人才，繼續(xù)延續(xù)了去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，由華為技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)提供終端設(shè)備和項(xiàng)目測(cè)試支持。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售18,117臺(tái)，將在福州大學(xué)同步研發(fā)中心，同比增長(zhǎng)51%，通過(guò)“一個(gè)基地、一個(gè)中心”的布，比全國(guó)汽車行業(yè)和乘用車市場(chǎng)的平均增幅高出38個(gè)百分點(diǎn)，推動(dòng)5G智能駕駛的產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)現(xiàn)了新年開(kāi)門(mén)見(jiàn)紅。
       一年多來(lái)，圍繞5G自動(dòng)駕駛、智能輔助駕駛、遠(yuǎn)程駕駛、車路協(xié)同、機(jī)械遠(yuǎn)程操控作業(yè)、智能巡檢機(jī)器人等新技術(shù)，東南汽車在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方面，進(jìn)行科學(xué)研究、產(chǎn)品和產(chǎn)品測(cè)試。 閩東北產(chǎn)業(yè)集群新生態(tài)呼之欲出。臺(tái)商投資區(qū)松山片區(qū)靠近以寧德上汽和寧德時(shí)代新能源為龍頭的汽配和新能源產(chǎn)業(yè)基地，主要采取如下舉措：
       一是實(shí)施“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)。東南汽車緊盯市場(chǎng)需求最廣的SUV領(lǐng)域，福州本土還有東南汽車，不斷推出序列化、族譜化、智能化產(chǎn)品，打造5G車路協(xié)同自動(dòng)駕駛聯(lián)合實(shí)驗(yàn)基地，進(jìn)一步完善車型的年度改款設(shè)計(jì)，可以建立“5G+自動(dòng)駕駛”的產(chǎn)業(yè)集群新生態(tài)，鞏固爆款車型DX3和旗艦車型DX7的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以協(xié)同創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在2017年量產(chǎn)車性能大賽中，發(fā)揮閩東北協(xié)同發(fā)展區(qū)“橋頭堡”的作用。 ，DX7、DX3雙車以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，斬獲十五項(xiàng)冠軍，大大提升對(duì)媒體輿論和消費(fèi)者眼球的吸引力。邀請(qǐng)德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)區(qū)的專家舉辦設(shè)計(jì)公開(kāi)課，向外界傳遞東南汽車的設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)體系，強(qiáng)化“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、匠心品質(zhì)”的東南品牌印象。突破以往只有新車上市才有品牌活動(dòng)的限制，舉辦2017-2018年度全新的行走類品牌主線活動(dòng)“那方水土 探美”，在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)動(dòng)車主、媒體、經(jīng)銷商等群體力量，一同打造具有東南汽車特色的品牌宣傳活動(dòng)。致力于服務(wù)品牌，開(kāi)展“俠客行、婚車隊(duì)、書(shū)繪未來(lái)、愛(ài)車課堂講座”等一系列主題自駕游活動(dòng)，涉及城市及經(jīng)銷商近百家，近萬(wàn)名客戶參與，強(qiáng)化了東南汽車品牌的口碑傳播。通過(guò)實(shí)施這些“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展，東南汽車提升了知名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值穩(wěn)步提升。在2017年世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“500最具價(jià)值品牌”榜中，東南汽車以164億元的品牌價(jià)值位居第236名，排名較上年上升了26位。       

                               圖1：東南DX7、東南DX3
       二是強(qiáng)化營(yíng)銷渠道下沉，提高營(yíng)銷體系戰(zhàn)斗力。通過(guò)深化渠道下沉，全面提升三四級(jí)城市網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，至2017年底，全國(guó)三四級(jí)城市累計(jì)布點(diǎn)4S店+1S店152個(gè)，覆蓋率達(dá)76%；并在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)大力推動(dòng)專營(yíng)店及“二網(wǎng)”網(wǎng)點(diǎn)布，僅河北截止2017年底布專營(yíng)點(diǎn)59個(gè)、綜合“二網(wǎng)”286個(gè)，實(shí)現(xiàn)172個(gè)區(qū)縣渠道全覆蓋。同時(shí)，強(qiáng)化全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷商管理的精耕、細(xì)化和創(chuàng)新，持續(xù)做好淡季團(tuán)購(gòu)、平時(shí)大客戶內(nèi)購(gòu)、老客戶增換購(gòu) 、大型對(duì)比試駕會(huì)、每月“三小”等店頭活動(dòng)，提升了整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。強(qiáng)化區(qū)域媒體與車主試駕會(huì)，持續(xù)推進(jìn)“東南車友會(huì)”，深入鞏固與媒體、車主聯(lián)系，培育客戶忠誠(chéng)度，塑造良好口碑，促進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷整個(gè)棋的做好做活。
       三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。進(jìn)一步拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣度與深度，充分利用天貓電商平臺(tái)、汽車之家、易車網(wǎng)等集采（團(tuán)購(gòu)）平臺(tái)，通過(guò)線上、線下相結(jié)合的方式，積極推進(jìn)經(jīng)銷商網(wǎng)銷平臺(tái)的建立與維護(hù)。至2017年底，已開(kāi)通網(wǎng)銷平臺(tái)的經(jīng)銷商212家，覆蓋率達(dá)93%。大力推廣網(wǎng)絡(luò)化的語(yǔ)言和行為方式，增進(jìn)營(yíng)銷體系與網(wǎng)絡(luò)用戶的良性互動(dòng)，推動(dòng)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代提高客戶粘性，吸引越來(lái)越多年輕消費(fèi)者。                                          東南DX7、東南DX3
        2018年，東南汽車將繼續(xù)踐行“產(chǎn)品+品牌雙驅(qū)動(dòng)”，采取一系列更加有力的舉措，提升品牌價(jià)值，提升終端體系戰(zhàn)斗力；同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加快迭代更新，東南DX3戶外版、DX3 EV純電動(dòng)車等數(shù)款新車型將相繼上市，為全年繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
   

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