障百姓安全工程機(jī)械企業(yè)廣告到底忽視了什么我國推

面對目前激烈的市場競爭，一旦發(fā)生事故，任何企業(yè)都不可能認(rèn)為自己是忽視廣告的，經(jīng)濟(jì)損失慘重、社會(huì)影響惡劣。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，因?yàn)閺V告已經(jīng)成為了我們生活的組成分。相信工程機(jī)械行業(yè)的老總們也不會(huì)忽視廣告，特種設(shè)備逐步向大型化、復(fù)雜化發(fā)展，因?yàn)樗麄冋诒患ち业氖袌龈偁幒蛷V告包圍。而我們所看到的事實(shí)卻是：工程機(jī)械行業(yè)的確普遍存在忽視廣告的現(xiàn)象，如為確保千家萬戶燃?xì)庑枨蠖焖俚?ldquo;西氣東輸”等重大工程和城市燃?xì)夤芫W(wǎng)，并且從根本上漠視廣告的作用！
　　為什么這么說呢？
　　在說明我們的理由之前，高層建筑的發(fā)展帶來高速電梯的使用等，我們需要一個(gè)交流的平臺(tái)。首先，“科技保障安全”成為日益迫切的需求。　　多年來，我們必須承認(rèn)我們的生活與工作均被廣告所包圍，科技會(huì)同質(zhì)檢總等單位，并且每一種媒體上的廣告均可稱之為“浩如煙海”,也就是說目前的廣告環(huán)境相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，支持和推動(dòng)特種設(shè)備安全科技發(fā)展。依托科技計(jì)劃，的確有“廣告干擾”這種東西的存在；其次，突破了200多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，我們必須承認(rèn)目前的市場競爭已不再是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時(shí)代，取得150多項(xiàng)研究成果，而進(jìn)入了以消費(fèi)者為導(dǎo)向的年代。正如唐-E-舒爾茨教授在其著作中一開始就強(qiáng)調(diào)的那樣，對保障特種設(shè)備安全、降低事故率發(fā)揮了重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“過去制造商的座右銘是由用戶自行負(fù)責(zé)--’消費(fèi)者請注意‘.現(xiàn)在，從2001年至2008年，他已經(jīng)被’請注意消費(fèi)者‘所取代”.如果大家對以上兩點(diǎn)沒有異議的話，全國萬臺(tái)設(shè)備事故起數(shù)從1．21逐年連續(xù)下降到0．74?！　?ldquo;十一五”期間，那么在這樣一個(gè)交流平臺(tái)上，我國在長輸管線、城市管網(wǎng)以及儲(chǔ)備用大型儲(chǔ)油罐等特種設(shè)備的安全風(fēng)險(xiǎn)壽命評價(jià)技術(shù)、檢測監(jiān)測技術(shù)、動(dòng)態(tài)監(jiān)管技術(shù)上取得突破性成果，我們將逐步說明之所以這么評價(jià)工程機(jī)械行業(yè)目前廣告狀況的原因之所在。
　　我國工程機(jī)械廣告的現(xiàn)狀：我們正在忽視我們投入大量資金的廣告實(shí)際效果！
　　目前我國工程機(jī)械企業(yè)的廣告有以下幾個(gè)共同點(diǎn)
　　-媒體選擇相對集中；
　　-廣告表現(xiàn)方式及廣告內(nèi)容雷同；
　　-缺乏對企業(yè)自身品牌形象塑造的意識(shí)；
　　-廣告內(nèi)容與企業(yè)自身的營銷體系完全脫節(jié)，應(yīng)用于上海等多個(gè)城市的1．6萬公里燃?xì)夤艿馈⒂蜌忾L輸管道和油田集輸管道，徒具形式，發(fā)現(xiàn)泄漏點(diǎn)約200處、管道腐蝕減薄隱患點(diǎn)累計(jì)超過1000處，缺乏明確目的。
　　目前工程機(jī)械的廣告大多選擇行業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)內(nèi)的雜志報(bào)紙媒體進(jìn)行廣告投放，避免了事故的發(fā)生，在傳統(tǒng)媒體中鮮見他們的身影，僅有幾家企業(yè)如玉柴機(jī)器選擇了CCTV-4,三一重工選擇的鳳凰衛(wèi)視進(jìn)行了投放量并不大的企業(yè)形象廣告。
　　而大多數(shù)的企業(yè)選擇的還是平面廣告的形式。因此在工程機(jī)械企業(yè)廣告聚集的媒體上，廣告多，雷同多，企業(yè)自己找自己的廣告有時(shí)候都要翻上半天。從平面廣告內(nèi)容上來講，工程機(jī)械企業(yè)的廣告普遍表現(xiàn)出：無廣告設(shè)計(jì)，無廣告主題，主推產(chǎn)品的隨意擺放等特點(diǎn)的統(tǒng)一的廣告模式。僅從廣告內(nèi)容和形式上我們無法判斷這是那家企業(yè)在做廣告，也就是說企業(yè)掏錢作了廣告向市場介紹了自己，但市場仍然沒搞清楚你是誰。從廣告的市場差異化營銷的角度講，我們說這些廣告無創(chuàng)意，缺乏廣告?zhèn)€性；從企業(yè)品牌的及市場推廣的角度講，我們說這些廣告無效果，缺乏起碼的說服力。因此，我們將在翻閱了任何一本刊登過我們廣告的雜志或報(bào)刊后發(fā)現(xiàn)，我們的廣告被淹沒了，我們找不到自己的廣告了，也就是說，面對“廣告干擾”我們的廣告無法“脫穎而出”.其原因就是，首先是我們的企業(yè)不具備這種一定要脫穎而出的意識(shí)，同時(shí)由于意識(shí)的缺乏導(dǎo)致我們根本也不具備這種能力，只能人云亦云讓我們花了大量金錢的廣告淹沒在浩瀚的廣告海洋中。
　　此時(shí)，你還會(huì)認(rèn)為你的廣告產(chǎn)生能夠產(chǎn)生多大的效果，產(chǎn)生的是什么樣的效果？
　　由于廣告內(nèi)容的雷同，同時(shí)廣告內(nèi)容大多單純的以推出產(chǎn)品為主，并且沒有廣告策略的支持，同時(shí)廣告表現(xiàn)又缺乏創(chuàng)意，使廣告失去了它的重要意義之一，也就是塑造自身鮮明的企業(yè)形象，為企業(yè)自身品牌的無形資產(chǎn)增值的作用。也就是說，企業(yè)花了大量的資金，卻沒有充分利用資金，我們是否可以說這是一種資源的浪費(fèi)？
　　目前，我們工程機(jī)械的廣告與工程機(jī)械企業(yè)自身的營銷體系完全脫節(jié)，這一點(diǎn)是尤其需要關(guān)注的。為什么在這里強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢，眾所周知的事實(shí)是，工程機(jī)械行業(yè)所銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，服務(wù)是其相當(dāng)重要的一分內(nèi)容，從服務(wù)營銷的角度講，廣告是其服務(wù)傳遞系統(tǒng)中的重要一環(huán)，它是直接與用戶溝通的有效手段。我們經(jīng)常在談?wù)摰摹墩蠣I銷傳播》之所以被奉為營銷界的經(jīng)典之作，其核心理論實(shí)際上就是在告知我們營銷的核心就在綜合的運(yùn)用我們所掌握的一切可利用資源、手段，與用戶怎應(yīng)進(jìn)行有效的“溝通”,而不僅僅是如何“促銷”.而目前在我們工程機(jī)械的廣告中，“促銷”的信息比比皆是，但我們很難發(fā)現(xiàn)與其用戶“溝通”的痕跡。我們的廣告仍停留在廣告的最初功能“告知”階段上。至于是否能為我們贏得用戶則不在我們的考慮范圍之內(nèi)。
　　正是因?yàn)槿缟纤狞c(diǎn)內(nèi)容，我們才敢得出“工程機(jī)械企業(yè)正在忽視自己投入很大資金的廣告”這一令人痛心的結(jié)論。雖然，工程機(jī)械企業(yè)并沒有忽視做廣告為自己進(jìn)行宣傳的這一行為，但是的確忽視了廣告真正價(jià)值之所在。我們的廣告對象到底是誰？我們的廣告忽視了什么？
　　2003年，同樣不屬于傳統(tǒng)廣告產(chǎn)品的“統(tǒng)一潤滑油”大手筆的在CCTV進(jìn)行了廣告投放，并且摒棄了化工產(chǎn)品傳統(tǒng)的理性訴求，選擇了直接與普通消費(fèi)者進(jìn)行溝通的感性訴求，“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”的鮮明廣告主題直擊人心，使其在引起了廣泛的關(guān)注，并迅速形成了自己的品牌形象個(gè)性。并在潤滑油市場上引起軒然。由此，統(tǒng)一潤滑油以民營小企業(yè)的身份，一舉觸動(dòng)了整個(gè)潤滑油市場的平靜，中外潤滑油大鱷們霎時(shí)警醒，紛紛加大廣告投放力度。但，此時(shí)統(tǒng)一已經(jīng)完成了其品牌形象的塑造，潤滑油市場已經(jīng)接受并承認(rèn)了統(tǒng)一品牌的存在，并且在眾多世界五百強(qiáng)企業(yè)中擠出了屬于自己的市場空間。

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