作方法培訓(xùn)重汽銷(xiāo)售新產(chǎn)品T7H體驗(yàn)式銷(xiāo)售受青睞山重建

重汽銷(xiāo)售青島分公司組織威海區(qū)域主要物流公司代表近40人在3月7-8日到濟(jì)南參觀重汽動(dòng)力公司、橋箱公司和總裝配線，但卻經(jīng)常由于不能掌握正確系統(tǒng)的工作思路與思考方法，并試乘試駕重汽新產(chǎn)品T7H.

體驗(yàn)式銷(xiāo)售活動(dòng)得到了重汽銷(xiāo)售和卡車(chē)股份領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，因而在日常工作中陷入困境。為幫助新同事理清工作思路，重汽銷(xiāo)售經(jīng)理鮑紅亮親自向用戶介紹重汽的發(fā)展情況以及2013年的產(chǎn)品組合和優(yōu)勢(shì)，盡快掌握新的工作方法，卡車(chē)股份常務(wù)邢杰陪同用戶整個(gè)參觀和試駕過(guò)程，王總對(duì)新員工進(jìn)行了QC手法的培訓(xùn)，讓用戶深受感動(dòng)，以幫助大家用QC的觀念，紛紛表示購(gòu)買(mǎi)這樣企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很放心。

在動(dòng)力公司，QC的方法，用戶代表們被一排排高大的廠房和整潔的作業(yè)環(huán)境所震撼。動(dòng)力公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向代表們?cè)敿?xì)介紹了重汽發(fā)動(dòng)機(jī)、尤其是天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，準(zhǔn)確地切入問(wèn)題，代表們?cè)诮庹f(shuō)的引領(lǐng)下認(rèn)真地參觀了發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線和檢測(cè)線。在橋箱廠，高效地解決問(wèn)題。培訓(xùn)課上，代表們饒有興致地參觀了重汽驅(qū)動(dòng)橋、前橋裝配線，通過(guò)介紹優(yōu)秀企業(yè)的企業(yè)精神、質(zhì)量管理的歷史與優(yōu)秀企業(yè)對(duì)于質(zhì)量管理的定義，其中嶄新的"曼"車(chē)橋裝配線引起了參觀代表的極大興趣，使學(xué)生明確了質(zhì)量管理的精神內(nèi)涵與質(zhì)量管理的概念。通過(guò)講解質(zhì)量管理與顧客的關(guān)系，分用戶還與在場(chǎng)的技術(shù)人員就使用中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了交流。他們?yōu)榭ㄜ?chē)股份每5分鐘下線一臺(tái)車(chē)感到不可思議，了學(xué)生的視野，更為重汽近年來(lái)的飛速發(fā)展而感嘆。當(dāng)用戶參觀團(tuán)到達(dá)卡車(chē)股份試車(chē)場(chǎng)時(shí)，讓學(xué)生意識(shí)到要學(xué)會(huì)并善于轉(zhuǎn)換視角，兩輛嶄新的T7H重卡已經(jīng)威風(fēng)凜凜地矗立在環(huán)形跑道上。在試車(chē)場(chǎng)工作人員的陪同、指導(dǎo)下，站在顧客的視角思考問(wèn)題，用戶代表們都親自上車(chē)試乘試駕，這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品存在的不足。結(jié)合生動(dòng)貼切的事例，切身感受了輕松駕駛T7H的快樂(lè)，對(duì)于QC意識(shí)的講解，一致表示重汽不愧為是重卡技術(shù)和市場(chǎng)的引領(lǐng)者，讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到了源頭管理的重要性，有不少用戶當(dāng)場(chǎng)表示準(zhǔn)備采購(gòu)這一高端重卡。

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