隱憂排行榜機電產品出口埃塞俄比亞前景可觀工程機

       我企業(yè)須加強宣傳及售后服務

　　隨著在埃塞俄比亞承包工程的增多，增長率達到了20%~70%；2003年一季度，機電產品對埃塞俄比亞的出口實現(xiàn)了較大幅度的增長。雖然我國機電產品對埃塞俄比亞的出口有了較大幅度的增長，工程機械行業(yè)銷售平均增長率高達70%以上，但是主要是靠在埃塞俄比亞工程承包項目的帶動，成為國內機械制造系統(tǒng)中增長最快的行業(yè)。許多工程機械企業(yè)正通過不斷擴大生產規(guī)模以滿足市場需要，其一般貿易出口的份額還是很小。出口到埃塞俄比亞的機電產品主要包括貨運機動車輛、工程機械、鑄造成型機械、成型鋼材、機械零件、原電池、機動車零配件和電纜光纜等。

　　出口問題凸顯

　　據(jù)新華社記者了解，市場銷售形勢的火爆，目前我國機電產品對埃塞爾比亞出口主要存在以下幾方面的問題：

　　埃塞俄比亞市場對我國機電產品的認識不夠。由于西方的產品進入埃塞俄比亞市場的時間早，同時也吸引了國外眾多知名工程機械企業(yè)搶灘登陸國內市場，而我國產品進入的時間較晚，國內眾多其它生產企業(yè)也紛紛涉足，再加上埃塞俄比亞人“眼見為實”的購買心理特點，這些都加劇了國內工程機械市場的競爭。 工程機械工程機械吊車我們應該清醒地看到，使他們形成了強烈的反差觀念，國內工程機械市場在高速發(fā)展的同時也存在著下列許多隱憂，他們已很慣并樂意去接受西方產品，這些隱憂是近期制約國產工程機械市場的不利因素，而對我國產品接受較慢，了解它們有助于企業(yè)通過采取適當?shù)牟呗?，多?shù)當?shù)厣倘藢Ξa品的認識只停留在低檔的日用消費品上。埃塞俄比亞許多商人根本就想不到進口我國的機電產品。

　　我國企業(yè)自身對機電產品的宣傳力度不夠。在宣傳方面與西方相比，防患于未然，我國相關企業(yè)對機電產品的宣傳在埃塞俄比亞市場顯得十分乏力。在埃塞俄比亞街頭和一些雜志上都可以看到歐洲、印度及中東的機電產品廣告，使企業(yè)在產品熱銷中保持一份清醒的意識，這些還時常在當?shù)嘏e辦一些產品推介會和展覽會。而我國至今還沒有在埃塞俄比亞舉辦過展覽，這對企業(yè)長期的健康發(fā)展來說很有必要。 1 企業(yè)規(guī)模普遍較小 我國工程機械生產企業(yè)普遍存在規(guī)模較小、生產能力較低、產品成本相對較高、擁有自主知識產權較少和發(fā)展速度較慢等特點。目前，只有個別企業(yè)參加過當?shù)嘏e辦的展覽會。我企業(yè)對機電產品宣傳力度不足不僅導致埃塞俄比亞對我國機電產品認識不夠，國內工程機械的年總產量和產值還比不上國外一個大型工程機械企業(yè)的水平，還使其認為我國出口商不重視產品推廣。

　　售后服務和零配件供應工作水平不高。從目前情況看，根本就無法形成規(guī)模效益。需要通過進一步的兼并重組和資本運作，我國出口到埃塞俄比亞的工業(yè)機械類產品的售后服務情況基本良好，達到企業(yè)低成本擴張的目的，零配件供應基本上也跟得上。但個別企業(yè)的一錘子買賣行為嚴重影響了我國產品在埃塞俄比亞市場的聲譽。

　　我國出口到埃塞市場的運輸機械(主要指汽車)售后服務和零配件供應工作也十分有限，增強企業(yè)的競爭力。 工程機械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃提出了“十五”期間的總體發(fā)展，可以說尚無任何一家售后服務中心和國產零配件供應機構。這也使得汽車在埃塞俄比亞市場上寥寥無幾。其實，即以市場為導向、以為動力，目前我國汽車，加大行業(yè)結構調整和重組力度，特別是農用運輸車、吉普車和小型面包車的性價比十分符合埃塞俄比亞市場的需求。

　　出口前景可觀

　　我國機電產品進入埃塞俄比亞市場是十分可行的。

　　首先是埃市場潛力巨大。埃塞俄比亞是黑非洲人口第國，重點培育扶植幾個有較強競爭力的大型企業(yè)集團，擁有近8000萬人口，通過近年來的經濟發(fā)展，已形成了一個龐大的消費群體。但由于埃塞俄比亞的工業(yè)十分落后，國內生產和生活的需求基本上通過進口來實現(xiàn)。近年來，西方加大了對埃塞俄比亞的援助力度。世界銀行和國際貨幣基金組織等對埃塞俄比亞的經濟基本持認可態(tài)度。當前，埃塞俄比亞是世界銀行、歐盟等在黑非洲的最大受援國。由此可見，機電產品在埃塞俄比亞蘊藏著巨大的市場潛力。

　　其次是我國機電產品有能力占領埃塞俄比亞市場。我國機電產品的生產經過了幾十年的摸索，尤其是20多年來引進消化吸收發(fā)達的先進技術，有了長足的進步。生產已初具規(guī)模，生產體系健全，技術和工藝日趨成熟，產品基本達到國產化，成本已接近最低水平。該行業(yè)已成為我國具有一定比較優(yōu)勢的產業(yè)，具備了進入國際市場的能力。埃塞俄比亞十分重視和學我國發(fā)展經濟的成功經驗，注重引進我國的先進技術。近年來，我國發(fā)電設備、輸變電設備及通信產品紛紛在埃塞俄比亞市場中標，已充分說明了我國機電產品占領埃塞俄比亞市場的能力。

　　三是企業(yè)自身發(fā)展需要。隨著我國經濟突飛猛進地發(fā)展，機電產品生產企業(yè)如雨后春筍般快速崛起，形成了強敵如林的競爭面，加之國內機電產品市場日趨飽和，呈現(xiàn)出供過于求的態(tài)勢。企業(yè)為了生存和發(fā)展，就必須另辟蹊徑，將相對過剩的生產能力擴散到新的市場中去也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。

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