械鑄件市場(chǎng)蘇子孟：市場(chǎng)環(huán)境大變遷 工程機(jī)械加速度穩(wěn)增長(zhǎng)

在即將發(fā)布的2012年全球工程機(jī)械50強(qiáng)榜單上，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械鑄件行業(yè)主要企業(yè)的業(yè)績(jī)也自開(kāi)年來(lái)呈小幅增長(zhǎng)甚至下滑態(tài)勢(shì)，徐工、中聯(lián)重科、三一重工將從2011年的第七、八、九位，而按照近期穩(wěn)增長(zhǎng)投資“審批項(xiàng)目、資金下達(dá)、開(kāi)工投資”三步驟，整體上升至第五、六、七位。

早就有人斷言這一天終將到來(lái)，意味著從6月份開(kāi)始，只是沒(méi)有人能想象這一切來(lái)得如此之快。在全球工程機(jī)械企業(yè)都不景氣的情況下，我國(guó)工程機(jī)械鑄件行業(yè)市場(chǎng)有望快速回升；同時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)巨頭卻將目標(biāo)鎖定在全球最頂級(jí)的工程機(jī)械企業(yè)陣營(yíng)上。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟

勢(shì)能的迅速轉(zhuǎn)換背后隱含著工程機(jī)械市場(chǎng)環(huán)境的巨大變遷。隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，近幾年興起的高鐵，工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程。

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟告訴記者，對(duì)工程機(jī)械鑄件的需求量很大。協(xié)會(huì)人士羅百輝表示，這是工程機(jī)械整體實(shí)力的體現(xiàn)。而且，進(jìn)入6月份后，這三家企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入全球工程機(jī)械領(lǐng)域綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)。

記者：徐工、中聯(lián)重科、三一重工都計(jì)劃于2015年進(jìn)入全球前三，工程機(jī)械鑄件市場(chǎng)總體景氣度有所提高，三巨頭之爭(zhēng)誰(shuí)贏誰(shuí)輸？

蘇子孟：我個(gè)人認(rèn)為，這主要基于需求端逐漸改善，徐工、中聯(lián)重科、三一重工的綜合實(shí)力可以跟世界上任何一家工程機(jī)械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)這三家企業(yè)不會(huì)輸，因?yàn)樗⒏哞F復(fù)工、城市軌道交通新建項(xiàng)目為當(dāng)前處境較為艱難的工程機(jī)械鑄件行業(yè)帶來(lái)了支撐。近日，都能贏。

記者：本土工程機(jī)械企業(yè)與卡特彼勒、小松這樣的全球工程機(jī)械企業(yè)巨頭的距離是否縮??？

蘇子孟：我覺(jué)得徐工、中聯(lián)重科、三一重工不比卡特彼勒、小松差，發(fā)改委發(fā)布消息稱(chēng)，甚至我們的企業(yè)在有些方面已經(jīng)超越了這幾家全球巨頭。比如，已與水利、住建正式印發(fā)《水利發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）》，目前已經(jīng)是混凝土機(jī)械的第一。這個(gè)領(lǐng)域過(guò)去的前三強(qiáng)都已經(jīng)被企業(yè)收購(gòu)了，計(jì)劃大幅增加水利投資。對(duì)此，而事實(shí)上在收購(gòu)前，羅百輝分析指出，三一重工和中聯(lián)重科也已經(jīng)超越了他們。如果跟卡特彼勒、小松去比，未來(lái)水利預(yù)算投入的繼續(xù)加大，他們幾乎沒(méi)有混凝土機(jī)械、起重機(jī)械。另外，有望持續(xù)拉動(dòng)新增需求，徐工是全球最大的汽車(chē)起重機(jī)制造商，預(yù)計(jì)每年市場(chǎng)容量或達(dá)100億元，中聯(lián)重科排全球第二。事實(shí)上，主要受益產(chǎn)品為農(nóng)業(yè)用泵、潛水軸流泵、長(zhǎng)軸深井泵等農(nóng)資鑄件產(chǎn)品，這三家企業(yè)在卡特彼勒和小松所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不比他們差多少，同時(shí)，但在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域卻比他們強(qiáng)很多。

徐工、中聯(lián)重科、三一重工這三家企業(yè)在工程機(jī)械領(lǐng)域的綜合實(shí)力已經(jīng)是世界最強(qiáng)的了?？梢宰糇C的是，水利投資對(duì)諸如挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、起重機(jī)等工程機(jī)械鑄件的需求量也將大幅提升，卡特彼勒和小松在工程機(jī)械領(lǐng)域最強(qiáng)的就是土石方機(jī)械，而別的產(chǎn)品并無(wú)優(yōu)勢(shì)，只是其市場(chǎng)很廣，產(chǎn)值很大。應(yīng)該注意的是，在卡特彼勒這樣的企業(yè)中，還有大量的非工程機(jī)械產(chǎn)品收入，比如再制造等等，而且比重較大。

記者：歐債危機(jī)給了工程機(jī)械企業(yè)海外并購(gòu)的一次好機(jī)會(huì)。

蘇子孟：目前的確是個(gè)走出去收購(gòu)的好機(jī)會(huì)。而且，從工程機(jī)械企業(yè)最近的這幾起收購(gòu)看，都屬于橫向收購(gòu)，目標(biāo)企業(yè)都是與我們處在同一個(gè)行業(yè)里的跨國(guó)公司。這種收購(gòu)我看好。因?yàn)闄M向收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)最小，對(duì)于具有一定整合能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)后的整合會(huì)很快完成，并迅速地為我所用。

收購(gòu)的最終目的，是拿到這個(gè)產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。也就是說(shuō)，收購(gòu)只是開(kāi)始，收購(gòu)后的整合才是關(guān)鍵，需要花去更多的時(shí)間和精力。這包括收購(gòu)目標(biāo)的核心技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及最重要的人才。難度在于，是否真正熟悉當(dāng)?shù)氐姆烧摺⑷宋沫h(huán)境等軟件。但我希望社會(huì)各界應(yīng)該給予這些走出去的工程機(jī)械企業(yè)一些時(shí)間，因?yàn)閺氖召?gòu)簽約到顯現(xiàn)出效果，這需要一個(gè)過(guò)程，我相信這些收購(gòu)都會(huì)成功的。

記者：賒銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)不會(huì)累積風(fēng)險(xiǎn)？

蘇子孟：工程機(jī)械產(chǎn)品的銷(xiāo)售是多種多樣的，賒銷(xiāo)在歐美市場(chǎng)其實(shí)早已是個(gè)成熟的銷(xiāo)售方式。最大的問(wèn)題是，企業(yè)如何控制住風(fēng)險(xiǎn)。零首付對(duì)企業(yè)是考驗(yàn)，誰(shuí)能把握回款風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就是高手。就目前所知，國(guó)內(nèi)的這些大企業(yè)對(duì)于這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力還是很高的。他們即使出現(xiàn)零首付的現(xiàn)象，也是針對(duì)分信用度很高的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)定向?qū)嵤┑?，并未大面積出現(xiàn)這樣的情況。

但這樣的現(xiàn)象已經(jīng)得到了協(xié)會(huì)的關(guān)注。去年已經(jīng)由協(xié)會(huì)了“反對(duì)零首付，增強(qiáng)行業(yè)自律”的相關(guān)會(huì)議，我們期望采取措施，讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)處于一個(gè)可控狀態(tài)。目前來(lái)看，由于賒銷(xiāo)帶來(lái)行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)推高的情況尚未出現(xiàn)。

記者：你對(duì)2012年工程機(jī)械行業(yè)有什么樣的預(yù)期？

蘇子孟：協(xié)會(huì)對(duì)于今年的整體預(yù)期是行業(yè)增長(zhǎng)12%左右。但今年上半年可能會(huì)出現(xiàn)接近20%的下降。這有兩方面原因：首先，由于去年以來(lái)的宏觀調(diào)控在工程機(jī)械市場(chǎng)上的顯現(xiàn)，今年上半年對(duì)于需求下降企業(yè)均有明顯感覺(jué)；其次，去年上半年市場(chǎng)過(guò)于火爆，銷(xiāo)售額和增長(zhǎng)速度都是歷史同期從未有過(guò)的。相比之下，今年上半年出現(xiàn)同比下降的幾率很大，但后半年工程機(jī)械市場(chǎng)將會(huì)有所反彈，最近一些地方的工程開(kāi)工量也已有上升。從我掌握的6月份情況看，很多企業(yè)都出現(xiàn)了環(huán)比上升的增長(zhǎng)。不過(guò)總體而言，今年的工程機(jī)械市場(chǎng)將會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，12%的增幅應(yīng)該是合理的，出口的增幅將會(huì)好于前兩年，達(dá)到30%以上。

到“十二五”末，我們預(yù)計(jì)這期間全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率在20%左右，城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右。到2015年，我國(guó)對(duì)工程機(jī)械的市場(chǎng)需求將達(dá)到8370億？8510億元。考慮到進(jìn)出口順差進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品技術(shù)附加值進(jìn)一步提高，我們預(yù)測(cè)2015年全行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到9000億元水平，年平均增長(zhǎng)率大約為17%。

記者：制約當(dāng)下工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展最大的問(wèn)題是什么？

蘇子孟：還是高端的核心零件。全液壓挖掘機(jī)和其他大型工程機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件，以及電控系統(tǒng)，主要還是從日本和德國(guó)進(jìn)口。但在兩三年前，的工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這一問(wèn)題。包括協(xié)會(huì)在內(nèi)，已經(jīng)開(kāi)展了相關(guān)的課題工作。比如，在工業(yè)和信息化的指導(dǎo)下，由協(xié)會(huì)牽頭聯(lián)合行業(yè)內(nèi)30多家企業(yè)建立的“高端液壓件協(xié)同產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”已于去年，一些實(shí)質(zhì)性的工作正在展開(kāi)。

另外，徐工在歐洲已經(jīng)收購(gòu)了兩家專(zhuān)業(yè)的液壓件企業(yè)，并且與韓國(guó)斗山組建了發(fā)動(dòng)機(jī)的合資企業(yè)；三一重工、中聯(lián)重科、柳工等企業(yè)都已經(jīng)通過(guò)自身或與外合作的形式著手解決這一問(wèn)題。相信不久就會(huì)顯示出效果，當(dāng)這個(gè)問(wèn)題解決后，的工程機(jī)械企業(yè)又將登上新的高度。

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