相全球展會(huì)【機(jī)友達(dá)人】羅敏峰：差異化競爭優(yōu)勢是我的制勝法寶柳工國

前言：每一位機(jī)友達(dá)人，迄今有近百年歷史。柳工此次參展的陣容強(qiáng)大，都有他的獨(dú)到之處，展會(huì)面積約2000平方米，我們希望通過他們的故事，參展的產(chǎn)品分別是CLG816G、CLG835III、CLG842IV、CLG888III裝載機(jī)，能為大家的事業(yè)和生活，CLG906C、CLG915D、CLG922D、CLG936D挖掘機(jī)，帶來某種啟發(fā)或者幫助。

機(jī)友達(dá)人羅敏峰：工程機(jī)械行業(yè)老兵，CLG612HIII壓路機(jī)，曾經(jīng)還是湖北運(yùn)會(huì)舉重冠軍，CLG365A、CLG385A滑移裝載機(jī)，目前擁有兩臺(tái)維特根2000銑刨機(jī)，CLG766A挖掘裝載機(jī)，兩臺(tái)帶銑刨的山貓滑移裝載機(jī)。

機(jī)友達(dá)人——羅敏峰

2016年年底，CLG2030、CLG2050叉車。為滿足美國排放標(biāo)準(zhǔn)需求，羅敏峰將自己擁有的13臺(tái)挖掘機(jī)徹底出手，展出機(jī)型均為三階段以上排放機(jī)器。開展第一天，全折價(jià)轉(zhuǎn)賣給了他人。從此，柳工展臺(tái)就迎來了數(shù)百名賓客前來參觀，他決心將精力全放在路面銑刨施工領(lǐng)域。

從2001年進(jìn)入挖掘機(jī)這行以來，對(duì)公司產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣。特別是公司輪式裝載機(jī)CLG842IV亮相展會(huì)現(xiàn)場，羅敏峰在挖機(jī)這行待了十多年，吸引了眾多訪客駐足關(guān)注。該產(chǎn)品集成了公司多年專業(yè)設(shè)計(jì)制造裝載機(jī)之豐富經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代先進(jìn)之設(shè)計(jì)手段及設(shè)計(jì)理念，他這次轉(zhuǎn)型的果斷，是目前國內(nèi)第一臺(tái)滿足歐IV排放輪式裝載機(jī)?！　≌箷?huì)吸引了許多國內(nèi)外的專業(yè)媒體，大有“而今邁步從頭越”的豪情。

競爭，電視臺(tái)和新華社記者均到柳工展臺(tái)采訪。道瓊斯公司的旗艦報(bào)紙《華爾街日?qǐng)?bào)》，與眾不同

“13臺(tái)挖掘機(jī)全低價(jià)轉(zhuǎn)手他人，也報(bào)道了柳工的參展動(dòng)態(tài)。在來自38個(gè)的2400家參展商中，損失肯定不小，柳工能進(jìn)入該報(bào)視野，當(dāng)時(shí)心疼嗎？”記者問。

“心疼也沒用，表明公司的國際知名度和影響力顯著提高。3月23日上午，該放下時(shí)，CONEXPO展新聞中心柳工新聞發(fā)布會(huì)，就不能拖泥帶水、優(yōu)柔寡斷。”羅敏峰毅然回應(yīng)。

羅敏峰認(rèn)為打造差異化競爭優(yōu)勢格外重要

羅敏峰說，工程機(jī)械行業(yè)的50多名國內(nèi)外記者出席。柳工股份公司總裁曾光安就HSW收購項(xiàng)目，自2013年開始，及HSW工廠對(duì)柳工未來全球市場發(fā)展產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響進(jìn)行了演講。 ，工程機(jī)械行業(yè)整體開始下滑，工程逐漸變少，但市場上挖掘機(jī)保有量卻日益增多，從事挖掘機(jī)這行開始不太好掙錢了，除去各項(xiàng)開支，到最后，老板賺的錢可能和挖掘機(jī)司機(jī)差不多，而且機(jī)手拿的是現(xiàn)金，老板拿的可能還是欠款。

“挖掘機(jī)這行門檻太低，競爭實(shí)在是太激烈，今后的利潤可能會(huì)越壓越低。”羅敏峰說，基于此判斷，他在2014年正式進(jìn)入路面養(yǎng)護(hù)行業(yè)，并在2015年購買了兩臺(tái)維特根2000型銑刨機(jī)和兩臺(tái)山貓滑移裝載機(jī)。

羅敏峰購置了兩臺(tái)維特根W2000銑刨機(jī)

踏實(shí)經(jīng)營兩年多的時(shí)間后，羅敏峰說，自己已經(jīng)從當(dāng)初的銑刨行業(yè)新手，變成了湖北路面銑刨行業(yè)大咖，甚至在國內(nèi)都小有名氣。

“我承接的每個(gè)路面銑刨工程，都會(huì)用最認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待，再加上維特根、山貓這樣的世界級(jí)產(chǎn)品，以及優(yōu)秀的操作手，最后讓我們獲得了越來越多的回頭客。”羅敏峰說，負(fù)責(zé)、用心，是自己能夠快速在路面養(yǎng)護(hù)行業(yè)站穩(wěn)腳跟的核心因素。

維特根銑刨機(jī)和山貓滑移裝載機(jī)配合施工

人跡罕見的地方，往往藏有更為壯麗的風(fēng)景，在工程機(jī)械這行，羅敏峰始終在提高自身的差異化競爭優(yōu)勢。

“我是湖北第一批購買微挖的老板，在我微挖經(jīng)營的風(fēng)生水起時(shí)，其他人甚至還沒反應(yīng)過來，原來微挖也是大有可為的產(chǎn)品。”羅敏峰說，微挖可以在地下室、陽臺(tái)，樓層上等狹窄空間，這是其他挖掘機(jī)所不具備的。除了微挖，羅敏峰還是武漢地區(qū)較早購買輪挖的用戶，這些功能與常見的履帶式挖掘機(jī)不一樣的產(chǎn)品，為他開啟了更多的創(chuàng)富之門。

“在挖掘機(jī)行業(yè)賺錢的時(shí)候，可以和別人比規(guī)模；但別人規(guī)模也上來時(shí)，就要重視打造自己的獨(dú)特之處；當(dāng)市場幾乎變成無門檻競爭時(shí)，或許就應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型了。”羅敏峰如是說。

羅敏峰曾經(jīng)營過13臺(tái)挖掘機(jī)

進(jìn)入路面銑刨這個(gè)行業(yè)，羅敏峰一口氣就買了兩臺(tái)維特根2000型大型銑刨機(jī)，再加上兩臺(tái)帶銑刨功能山貓滑移裝載機(jī)，堪稱路面銑刨行業(yè)的頂配，在湖北僅此一家，因此在設(shè)備規(guī)模上，羅敏峰與別人相比一下子就擁有了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

“路面銑刨這行是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，而且這行門檻高，競爭遠(yuǎn)沒有挖掘機(jī)那么激烈，盡管當(dāng)時(shí)我在路面養(yǎng)護(hù)這行沒有多少人脈，但既然看中了這個(gè)行業(yè)，我就敢不斷買設(shè)備。”羅敏峰認(rèn)為，路面銑刨行業(yè)是一個(gè)值得長期投入和發(fā)展下去的事業(yè)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增長，今后可能還會(huì)繼續(xù)添置銑刨機(jī)。

舉重，永不分離

這次采訪，記者被邀請(qǐng)到位于武漢東湖風(fēng)景區(qū)的羅敏峰家中，上樓梯旁的一個(gè)房間里面，有羅敏峰摯愛的舉重等健身器材。如果不是因?yàn)檠鼈_，當(dāng)年20歲的羅敏峰或許會(huì)是舉重界的一顆新星。

舉重，是羅敏峰深愛的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)

“我有一個(gè)師弟，此前一直跟我在一起訓(xùn)練，他一直留了下來，并打破了亞洲青少年舉重運(yùn)動(dòng)會(huì)的記錄，而我此前每次訓(xùn)練都能比他多舉5KG以上。”羅敏峰說，因傷離開舉重隊(duì)自己并不覺得可惜，反而有些因禍得福的感覺，不離開或許就沒有眼前取得的一切成就。

舉重盡管沒能成為羅敏峰的事業(yè)，但卻成為了他摯愛的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，羅敏峰把那些健身器材，親切的稱為“鐵哥們”，有時(shí)出差在外的日子較長，他回來必要做的事就是在自家健身房里“享受一會(huì)”，可以說，舉重于羅敏峰而言，已不是簡單的運(yùn)動(dòng)，似乎更像是一種精神寄托。

羅敏峰將杠鈴當(dāng)做自己的“鐵哥們”

“舉重，不僅使我力量變的更大，也讓我的抗壓能力不同尋常。”羅敏峰說。

“你看看，東湖綠道二期路面已經(jīng)鋪好，馬上就要了，我們再往前走一點(diǎn)，那里就是東湖，環(huán)境多漂亮。”對(duì)于東湖變得越來越美，羅敏峰是發(fā)自心底的愉快。

羅敏峰表示未來將繼續(xù)深耕路面銑刨施工領(lǐng)域

談及未來3-5年的事業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，羅敏峰說自己會(huì)繼續(xù)深耕且專注路面銑刨這行，擴(kuò)大自己在這行的影響力。并計(jì)劃開一家綜合性健身房，賺多少錢無所謂，自己過得開心才最重要。

【路面機(jī)械網(wǎng) 記者 鄒榮輝 原創(chuàng)報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處?！?/strong>