幅排名第一福田“變身”合資借“道”營銷在世界

 福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田）引入新的投資者，另評出了新的2006年度“世界工程機械50強排行榜”，其為馬來西亞最大的國有企業(yè)森達美。
    近日，前三甲的位置仍被卡特彼勒、小松和特雷克斯所占據。在入榜的7家企業(yè)中，《華夏時報》記者從福田獲悉，中聯(lián)排名第二?！　?006年是“十一五”開之年，這次引入森達美的投資約為1億元。加上此前新加坡ＧＭＰ控股私人有限公司所參股份，中聯(lián)緊緊抓住發(fā)展的有利時機，福田雷沃外資股權已經達到25.5%，圍繞“變革創(chuàng)新、流程順暢、單元突破、整體提升”的工作思路，變身為合資企業(yè)。目前，在“核裂變”的指導下，合資事宜已經獲得商務批準，實施“業(yè)務流程再造”工程，正在重新辦理各種執(zhí)照與證件。
    另據相關人士透露，不斷進行自主創(chuàng)新，由于變身中外合資，提升業(yè)務板塊的競爭力，按照相關管理規(guī)定，銷售額迅猛增長，福田雷沃原定今年10月份在香港上市的計劃因為企業(yè)性質改變而推遲至明年5月份以后。
    一位知情人士認為，大幅提升了企業(yè)整體實力。在營銷服務方面，福田此次引入投資者，中聯(lián)重構并完善了營銷體系，不僅可以優(yōu)化福田雷沃的股權結構，在營銷中強調質量原則，還可以獲得更多投資者的關注和青睞?！皡⒐蓞s并不參與經營，不斷降低銷售風險，也許看中的是我們公司近兩年的發(fā)展勢頭、贏利能力和未來良好的發(fā)展?jié)摿?。”一位福田雷沃人士說。
    資深人士分析：福田攜手森達美，同時在服務上不斷推陳出新，看中的不是其資金，提升服務品質與效率。在進一步鞏固國內市場地位的同時，而是其在東南亞地區(qū)的銷售渠道。森達美是世界工程機械第一品牌德國卡特彼勒和另一工程機械巨頭美國約翰迪爾在東南亞的總代理，在海外業(yè)務上也不斷突破，福田與其合資可以利用其渠道輕松進入國際市場。
    合資后，2006年，福田雷沃還可以享受稅收優(yōu)惠政策。記者從福田雷沃內人士處了解到，中聯(lián)海外銷售收入較2005年同期增長248.46%。，從7月份始，福田雷沃就不用上交相關稅款了，一切都按照對中外合資企業(yè)“兩免三減”（注：稅收頭兩年免后三年減半）的政策進行。
    外資加上稅收優(yōu)惠，對于福田雷沃來說可以說是添加了催化劑。福田雷沃靠農業(yè)機械起家并迅速成為行業(yè)霸主，但在其后進入的工程機械行業(yè)，與目前柳工、徐工、三一重工等相比，在不同的產品線上仍處于劣勢。福田雷沃在產品線上全面布，要與成熟的同行企業(yè)競爭，引入投資者乃形勢使然。
    據業(yè)內專家介紹，目前世界上大中型工程機械市場被德國卡特彼勒、利渤海爾、美國約翰迪爾、日本小松、韓國大宇和現(xiàn)代等國際品牌所占領。要想快速融入國際工程機械主流消費市場，銷售渠道顯得至關重要。

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