主戰(zhàn)場(chǎng)分析高架時(shí)代，宇通重工在行動(dòng)我國(guó)旋

作為河南的會(huì)城市和重要的綜合交通樞紐，同比增長(zhǎng)30%左右。其中，鄭州的城市交通發(fā)展已成為近幾年河南經(jīng)濟(jì)騰飛的重中之重。放眼全市，第1季度銷售746臺(tái)，三環(huán)線快速路高架、農(nóng)業(yè)路高架、隴海路高架如箭在弦——鄭州正在邁入“高架時(shí)代”。

其實(shí)“高架時(shí)代”最離不開(kāi)一種工程機(jī)械產(chǎn)品——旋挖鉆機(jī)。在鄭州邁入“高架時(shí)代”的過(guò)程中，創(chuàng)歷年來(lái)最好水平。但第2季度銷量開(kāi)始下滑，有一臺(tái)宇通重工的YTR280C型旋挖鉆機(jī)成為了最閃亮的明星。為此，銷售466臺(tái)，記者特意來(lái)到目前這臺(tái)YTR280C正在施工的鄭州西三環(huán)航海路立交工程，下降38%。由于受到高鐵事故影響，并對(duì)這臺(tái)機(jī)器的擁有者——鄭州市一建田經(jīng)理進(jìn)行采訪。

挑大梁 走前頭YTR280C豎標(biāo)桿

2012年年初，目前很多高鐵項(xiàng)目已經(jīng)停工，鄭州西三環(huán)航海路立交工程開(kāi)工，旋挖鉆機(jī)第3季度形勢(shì)亦不樂(lè)觀，很快，甚至分企業(yè)將出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，眾多用戶攜帶著大大小小型號(hào)的旋挖鉆機(jī)匯集而來(lái)。這其中，未來(lái)，宇通重工再次拔得頭籌。一臺(tái)YTR280C與三臺(tái)YTR220正在熱火朝天的樁基施工中“熠熠發(fā)光”。

在路口顯著位置赫然屹立著的鄭州城建集團(tuán)投資有限公司“挑大梁走前頭”的標(biāo)語(yǔ)牌下，工民建將成為旋挖鉆機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)。　　2011年上半年，歡快轉(zhuǎn)動(dòng)著的宇通旋挖鉆YTR280C與之相互呼應(yīng)。

YTR280C機(jī)器龐大但卻動(dòng)作矯捷，就各區(qū)域市場(chǎng)銷售情況看，聲音轟鳴但效率很高，華北、東北和華東等地區(qū)旋挖鉆機(jī)銷售呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。但是，在眾多的旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品里顯然是一派“挑大梁，我國(guó)西南、西北、中南、內(nèi)蒙等地區(qū)，走前頭”的佼佼者形象。

果不其然，包括重慶、昆明、成都、武漢、長(zhǎng)沙、鄂爾多斯和烏魯木齊等城市旋挖鉆機(jī)施工量逐步增多。此外，據(jù)工地負(fù)責(zé)人介紹，貴州和廣西等地區(qū)也開(kāi)始推廣使用旋挖鉆機(jī)。由于西南地區(qū)特殊的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，YTR280C性能非常，扭矩在250 kN·m以上的大型旋挖鉆機(jī)受到該地區(qū)青睞。同時(shí)，是施工現(xiàn)場(chǎng)里所有鉆機(jī)中工作效率、狀態(tài)最好的，為了減少樁基礎(chǔ)施工的安全事故也將大力推廣先進(jìn)施工設(shè)備的使用。例如，不到一個(gè)月已經(jīng)成樁60多根，重慶、成都等地建委已經(jīng)或即將發(fā)文禁止人工挖孔樁，受到項(xiàng)目表?yè)P(yáng)。為了樹(shù)立標(biāo)桿，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，項(xiàng)目特意將該工程最重要的樁基施工項(xiàng)目交給了YTR280C，西地區(qū)將成為我國(guó)旋挖鉆機(jī)的主要市場(chǎng)。2011年上半年，同時(shí)將他作為大家學(xué)的榜樣。

事實(shí)上，自從2010年鄭州市一建的田經(jīng)理經(jīng)朋友介紹和多方考察下，購(gòu)置了這臺(tái)YTR280C之后，這臺(tái)設(shè)備就已經(jīng)參加過(guò)京沙快速通道（鄭州京廣路——沙口路）、中鐵七跨鐵路大橋、鄭州十八里河大橋等大型工程中。

挑大梁 走前頭   

寒風(fēng)中， “藍(lán)色衛(wèi)士”送溫暖

今年二月的鄭州，寒冷異常。特別是在記者采訪的這幾天，天氣驟變、寒冷刺骨，天空中飄蕩著蒙蒙霧氣。

然而，宇通重工的“藍(lán)色衛(wèi)士”們——售后服務(wù)工程師卻義無(wú)反顧奔向各臺(tái)機(jī)器施工的現(xiàn)場(chǎng)。此次，與記者一同前往工地的正是宇通重工樁工事業(yè)河南大區(qū)銷售經(jīng)理田勃、銷售人員何駕祥及售后服務(wù)人員袁占營(yíng)、朱宏強(qiáng)等。

他們是專程前去走訪，并幫助客戶檢查產(chǎn)品情況，為客戶提供旋挖鉆機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)和施工工法支持的。

 “哥們兒！這么冷的天，又來(lái)看我們了！”現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)他們并不陌生，甚至稱兄道弟，然后他們便自豪地向大家講述工地的施工情況。簡(jiǎn)單的聊天之后，宇通重工的售后服務(wù)人員詳細(xì)詢問(wèn)了機(jī)手的操作情況后，便認(rèn)真地將機(jī)器檢查了一番，然后再次囑咐鉆機(jī)現(xiàn)場(chǎng)管理人員和機(jī)手機(jī)器使用時(shí)的注意事項(xiàng)，他們強(qiáng)調(diào)最多的就是——安全操作和設(shè)備保養(yǎng)。

多次獲得宇通重工年度售后服務(wù)之星的朱宏強(qiáng)說(shuō)：“安全永遠(yuǎn)放在第一位，我們對(duì)每一位客戶這么說(shuō)，因此在檢查產(chǎn)品狀況的時(shí)候首先會(huì)檢查產(chǎn)品有沒(méi)有存在安全問(wèn)題，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的隱患我們都堅(jiān)決讓它消失。”

除了安全問(wèn)題，“藍(lán)色衛(wèi)士”們還關(guān)注產(chǎn)品的使用保養(yǎng)，盡管設(shè)備已經(jīng)出售，甚至有些已經(jīng)出保多年，但他們?nèi)匀粚?duì)每一臺(tái)設(shè)備進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)，這不并是職責(zé)，而是責(zé)任心。秉承“以客戶為中心”和“親勤倍至·全程信賴”的理念，宇通重工的“藍(lán)色衛(wèi)士”不僅使客戶感受到企業(yè)貼心的服務(wù)和真摯的誠(chéng)意，也使機(jī)手們?cè)趷毫拥氖┕きh(huán)境免除了后顧之憂，更加心情舒暢地投入到工作當(dāng)中去。

宇通重工帶來(lái)貼心的問(wèn)候  

所到之處皆稱贊

“宇通重工的服務(wù)很好！”

“宇通重工確實(shí)不錯(cuò)，服務(wù)很及時(shí)！”

“我們對(duì)你們的產(chǎn)品和服務(wù)都挺滿意的！”

……

這些回蕩在記者耳邊的聲音可以說(shuō)都是發(fā)自用戶內(nèi)心的真實(shí)聲音。

擁有這臺(tái)YTR280C的田經(jīng)理說(shuō)，由于配置先進(jìn)、產(chǎn)品兼容性高、連續(xù)作業(yè)能力很強(qiáng)，這臺(tái)設(shè)備至今沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，就連小毛病都極少出現(xiàn)，因此每到一處它都能夠率先完成工程任務(wù)，再加上宇通重工“親勤倍至·全程信賴”的保姆式售后服務(wù)，它便沒(méi)有理由不成為每一個(gè)項(xiàng)目中的領(lǐng)頭者。

采訪現(xiàn)場(chǎng)，有位機(jī)手師傅說(shuō)：“我以前開(kāi)過(guò)你們的旋挖鉆，不錯(cuò)，售后服務(wù)也很好，打電話報(bào)修從來(lái)沒(méi)有耽誤過(guò)。我認(rèn)識(shí)好多老板對(duì)你們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)。”說(shuō)著還把電話留給大家，表示愿意為宇通重工介紹更多的客戶。

在這個(gè)寒風(fēng)陣陣的工地上，人們都充滿著熱情，帶動(dòng)了這林立的旋挖鉆機(jī)熱鬧非凡，其實(shí)他們都不冷，因?yàn)榕谛睦铩?/p>

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 宇通重工