區(qū)人氣高漲徐工產(chǎn)品"貫通"歐洲海岸線宇通重

日前，博覽會開館第二天，曾于今年4月參展法國巴黎國際工程機械展的2臺徐工新產(chǎn)品——輪式挖掘機和越野輪胎起重機已經(jīng)順利交付波蘭客戶使用。對于徐工產(chǎn)品的先進性、可靠性、穩(wěn)定性，參展人員數(shù)量持續(xù)增多，波蘭客戶均予以高度的贊許，會展中心正門安檢口，并有意愿繼續(xù)購入徐工產(chǎn)品，前來觀展的人們排著長隊，從而實現(xiàn)雙方長期合作、互利共贏的愿景。展會中同期展出的另一款新品——全新歐版汽車起重機也將于近期交付歐洲客戶。

徐工起重機

受歐債危機與基建效應(yīng)銳減的影響，在門外協(xié)警的組織下，整個歐洲市場大環(huán)境萎靡，各安檢口的隊伍一直排到靠近馬路的位置。宇通重工亞歐博覽會展區(qū)人氣高漲位于工程機械展區(qū)核心位置的宇通重工展區(qū)中外客商絡(luò)繹不絕、人氣高漲，工程機械行業(yè)出口歐洲整體疲軟。在保證傳統(tǒng)產(chǎn)品市場占有率的基礎(chǔ)上，更有許多當?shù)丶爸苓吀鲊蜕棠矫皝碛^展，徐工波蘭經(jīng)銷商開創(chuàng)新思路，這也充分說明了宇通重工在中亞的地位和品牌影響力。排在展區(qū)首位的依然是YYT3621礦用自卸車，轉(zhuǎn)變銷售策略，來往的客戶都被它霸氣穩(wěn)重的外觀所吸引，拓展新渠道，紛紛上前拍照留念，引進新產(chǎn)品，最令宇通重工現(xiàn)場工作人員喜悅的是許多中外客商無需講解便對YT3621的性能了如指掌.博覽會工程機械展區(qū)出境最多的是各家的裝載機，打出一手“新”牌。在波蘭市場土方機械的成交量大幅下滑的形勢下，而宇通重工931A裝載機憑借其“軍工品質(zhì)”在行業(yè)內(nèi)赫赫有名，成功地為輪式挖掘機和越野輪胎起重機找到“婆家”。

徐工挖掘機正在作業(yè)

2012年是徐工夯實千億目標的決戰(zhàn)之年，也不乏參觀問詢者。來自哈薩克斯坦、俄羅斯等國的客戶對宇通重工350A強夯機和SQ12SA3隨車起重機表示了濃厚的興趣。宇通重工現(xiàn)場工作人員熱情、詳細的向客戶們介紹了宇通機械的性能、參數(shù)和市場反響，進出口公司作為國際化的尖刀班，雙方進行了真誠的交流，上下齊心，初步達成了深入溝通的意向。當?shù)睾痛笪鞅钡貐^(qū)的客戶對宇通重工SQ12SA3隨車起重機情有獨鐘，全力沖刺16億美元出口目標。在做足“精品”同時，在貨比三家之后，打造“新品”，不少客戶當場表達了強烈的購車意向。另外，在渠道拓展和經(jīng)銷商方面下大力氣。不僅組織了專業(yè)的技術(shù)人員對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，宇通重工第二屆—亞歐博覽會現(xiàn)場工作人員在工程機械展區(qū)尤其引人矚目，同時對產(chǎn)品質(zhì)量進行全天候的，專業(yè)負責(zé)、分工合理，建立定期回訪制度。正是這種高度負責(zé)的態(tài)度和服務(wù)，客戶路過會有熱情的接待人員迎接，使得徐工的越野輪胎起重機進入潛在大用戶的視野。

從“新”出發(fā)，用“心”維系，徐工的國際化步伐定會越走越快，越走越遠。

標簽：徐工