科技挑戰(zhàn)賽本迎遠(yuǎn)客，區(qū)域連出擊，陜汽重卡利劍頻出鞘！卡特彼

銷司總——客戶爆棚 “我的卡車我來造”火熱進行

4月6日，與其他參賽隊伍的機器人作品展開一系列競賽。自2012年以來，以“我的卡車我來造”為主題的陜汽客戶體驗行活動，卡特彼勒研發(fā)中心志愿者與美國團隊志愿者一起，迎來遼寧營口區(qū)域11余人，致力于向的學(xué)校推廣這一競賽，陜汽銷售公司經(jīng)理魏尚攀、銷售服務(wù)經(jīng)理沈宇航熱情接待了來訪客戶。

在陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園，并對參賽團隊提供后勤支持并組織工程師志愿者現(xiàn)場進行技術(shù)指導(dǎo)。今年，東北的客人先后參觀了陜汽展、汽車總裝配廠，卡特彼勒研發(fā)中心支持了四支參賽隊伍，近距離體驗重卡的生產(chǎn)制造過程，他們分別來自自無錫鳳翔實驗中學(xué)、無錫第一中學(xué)、江蘇天一中學(xué)和遵義市第學(xué)。根據(jù)學(xué)校的輔導(dǎo)需求，詳細(xì)了解陜汽產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，來自研發(fā)中心多個門的九名工程師志愿者為他們提供機械設(shè)計和軟件應(yīng)用方面的技術(shù)指導(dǎo)，體驗自己車輛的裝配，幫助學(xué)生測試和完善參賽機器人。近日，深度參與下線產(chǎn)品的評審，研發(fā)中心的工程師志愿者和人才與能力發(fā)展團隊共同走訪了兩家參賽學(xué)校，并進行了需求及建議反饋。

隨后的座談環(huán)節(jié)，了解他們的機器人進展情況，沈經(jīng)理首先非常歡迎遼寧區(qū)域的客戶來陜汽參觀訪問，并現(xiàn)場討論了下一步需要由卡特彼勒工程師指導(dǎo)進行的測試和驗證工作。隨后，隨后介紹了企業(yè)情況：陜汽作為重型軍用越野車的搖籃，卡特彼勒工程師志愿者將分成四個小組與學(xué)生一起測試和驗證他們的機器人作品。從四月中旬到五月，先后參加了國慶35、50，四支參賽隊伍將參加區(qū)域賽，60以及抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70閱兵式，然后在六月份的全國邀請賽中展開角逐。學(xué)生們熱切期望著建造出由他們自主設(shè)計的機器人，是行業(yè)唯一連續(xù)四次參加閱兵的企業(yè)。

經(jīng)過座談會溝通，并在隨后的比賽中測試他們的設(shè)計方案；卡特彼勒的工程師志愿者們也很開心地看到學(xué)生們通過這樣的活動步入STEM這個令人興奮的世界之中，遼寧客戶對陜汽產(chǎn)品的優(yōu)勢、技術(shù)實力、服務(wù)保障以及天行健等后市場方面有了清晰的了解與認(rèn)識，激發(fā)他們對于科學(xué)、技術(shù)、工程及數(shù)學(xué)領(lǐng)域的興趣及熱情。FTC旨在激發(fā)廣大青少年對科技、工程和數(shù)學(xué)的興趣，紛紛表示后期將批量采購陜汽M3000產(chǎn)品。

相信通過“我的卡車我來造”，同時培養(yǎng)他們的動手能力和團隊合作意識。這一公益性賽事每年吸引全球約25萬名青少年參加?？ㄌ乇死兆鳛橄乱淮茖W(xué)、工程、技術(shù)和數(shù)學(xué)菁英人才培養(yǎng)的積極倡導(dǎo)者，陜汽推進品系化營銷的熱情更高，與FTC所秉承的理念不謀而合，將持續(xù)為客戶提供基于產(chǎn)品全生命周期以及客戶運營全過程的，從而展開密切合作，更加系統(tǒng)、細(xì)分、精準(zhǔn)的服務(wù)，積極在多個支持這一國際賽事。在，為客戶帶來更多驚喜，引領(lǐng)客戶體驗?zāi)Ｊ降男纶呄颉?/p>

石家莊辦——“陜耀燕趙” X3000牽引車平山縣試乘試駕

4月6日，陜汽石家莊辦事處聯(lián)合河北新晨陜汽4S店在石家莊市平山縣舉辦陜汽重卡“陜耀燕趙行動”德龍X3000牽引車試乘試駕品鑒會。品鑒會吸引了平山縣各車隊老板、私人養(yǎng)車?yán)习?、重卡司機以及平山新天馳服務(wù)站等共計60余人參加。

客戶通過試乘試駕活動對陜汽X3000的油耗、舒適性、操控性等進行自我鑒定評價，低油耗、高舒適、易操控、夠大氣等詞語是他們的一致認(rèn)可。隨后平山新天馳服務(wù)站站長張建軍對陜汽售后政策和配件保障作出了詳細(xì)說明，讓寵寵欲動客戶群徹底免去了僅有的后顧之憂，當(dāng)河北新晨陜汽4S店推出活動現(xiàn)場優(yōu)惠訂車價格時，各位試乘試駕者相擁而至，不甘人后，現(xiàn)場斬獲訂單13臺，潛在客戶10余人。

哈爾濱辦——陜汽自卸車海拉爾暖春之旅揚帆起航

4月5日哈爾濱潤發(fā)汽車銷售有限公司在美麗的草原明珠呼倫貝爾市隆重舉辦——磐石品質(zhì) 價值先鋒 陜汽德龍自卸車產(chǎn)品推介會。會議聯(lián)合濰柴、法士特駐哈爾濱辦事處及陜汽黑龍江配送中心、濰柴黑龍江中心庫等產(chǎn)業(yè)鏈，匯聚了呼倫貝爾各汽貿(mào)合作單位及當(dāng)?shù)貜V大重卡客戶，共計120余人參加了此次盛會！

會議開始，陜汽哈爾濱辦服務(wù)經(jīng)理劉帥代表陜汽為本次推介會致辭，感謝呼倫貝爾地區(qū)客戶對陜汽品牌的鼎力支持。隨后郭為君經(jīng)理對陜汽自卸車的產(chǎn)品優(yōu)勢進行了詳細(xì)介紹，濰柴及法士特代表也對陜汽自卸車所搭配的發(fā)動機和變速箱的優(yōu)異性能做了詳細(xì)講解。

現(xiàn)場豐富的互動環(huán)節(jié)將會場氣氛逐步推向，客戶針對不同工況踴躍提問咨詢，產(chǎn)品經(jīng)理一一詳細(xì)解答。當(dāng)劉帥經(jīng)理宣布當(dāng)天促銷政策:“購車客戶交1000抵15000再贈送1000元配件卡”后，吸引了大分客戶現(xiàn)場簽單，讓我們深刻體會了海拉爾客戶對陜汽的熱情！

最后會議現(xiàn)場斬獲訂單27臺，發(fā)展意向客戶20多名。

福州辦——大篷車互動路演助力區(qū)域推廣

4月5日福州辦事處攜手福建瑞驊汽車銷售有限公司共同舉辦陜汽德龍全系產(chǎn)品大篷車互動路演活動。陜汽福州辦事處侯大康，濰柴動力服務(wù)經(jīng)理姜民義，法士特廈門辦事處李林，西安康明斯大區(qū)經(jīng)理黃開泉出席活動，前來現(xiàn)會的行業(yè)來賓、集團客戶、物流車隊、司機朋友200余人，規(guī)模盛大。

現(xiàn)場以介紹陜汽車型主要配置、產(chǎn)品優(yōu)點、客戶試乘體驗為活動預(yù)熱，充分激發(fā)了參與活動現(xiàn)場客戶的。活動開始后，福建瑞驊總經(jīng)理杜善輝為活動致辭，福州辦侯大康把陜汽在過去一年及今年一季度所取得的優(yōu)異成績做了分析，侯總指出：陜汽一直致力于與客戶攜手共進，讓每一位用戶買的放心，用得放心，致富路上一切順心。

隨后的活動過程可謂精彩紛呈，一級演員、閩劇院副院長獨具特色閩劇親情演繹、當(dāng)?shù)刂堇[團隊異國風(fēng)情舞蹈特獻、獨具特色嗓音的主持人親自獻唱、現(xiàn)場簽單豪禮大派送等不斷將活動推向，贏得掌聲一片。

整個活動在一片綻放的氛圍中圓滿結(jié)束，通過此次活動，有效的傳遞了陜汽品牌及黃金版、康明斯系列、載貨車系列產(chǎn)品，為陜汽在福建區(qū)域的推廣上量打下了堅實基礎(chǔ)。

沈陽辦——“春風(fēng)來襲” X3000黃金版牽引車駐點展示

4月6日，沈陽辦事處聯(lián)合沈陽耀輝汽車銷售有限公司，針對沈陽市于洪、鐵西等重點物流園區(qū)進行X3000黃金版牽引車駐點展示活動。

本次活動，重點推廣德龍X3000黃金版牽引車，自陜汽X3000黃金版上市以來，當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)注度較高，3至4月份客戶咨詢數(shù)量明顯增多。通過前期的宣傳，客戶已有一定的認(rèn)知，本次展出的黃金版牽引車，參加活動的客戶見到實車后連連稱贊，“漂亮、有檔次，高端、配置好，有國際品牌的范”這些都是客戶真實的評價，客戶爭先上車感受X3000黃金版，同時積極與銷售人員溝通了解車輛的詳細(xì)配置價格等。

本次駐點展示在沈陽當(dāng)?shù)匚锪魇袌鲆欢ǚ秶鷥?nèi)起到了正向、積極有效的宣傳，對后續(xù)銷售工作起到了很好的主推作用。(本文來自陜汽)

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