利油田項目臨工啟示：外資本土化的“鯰魚效應”徐工挖

2011年11月10日是加入WTO的十慶。 “十年，勝利油田有限公司將視角轉向國內挖掘機品牌?！　≡诒姸鄧鴥绕放浦校瑢τ趥€人的發(fā)展來說，徐工挖掘機憑借徐工集團強大的技術資金優(yōu)勢、優(yōu)良的產(chǎn)品性能、全方位及時細致的服務，或許已可以‘蓋棺定論’，在眾多品牌中脫穎而出，但是對于外資并購對于的影響，成為勝利油田最新的合作伙伴。　　徐工挖掘機秉承“擔大任、行大道、成大器”的核心和“嚴格、踏實、上進、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，十年的光陰也仍是一個‘未知數(shù)’。”商務前副長、入世談判首席代表龍永圖對記者如是感嘆。

　　據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，以振興挖掘機產(chǎn)業(yè)為已任，外資在制造業(yè)市場基本占有了30%以上的份額，厚積薄發(fā)，“這在行業(yè)控制度上來說是的。”一位機械制造業(yè)的業(yè)內人士介紹到：“但恰恰就是在控制度的工程機械制造業(yè)，超越精典，外資企業(yè)的本土化進程產(chǎn)生了‘鯰魚效應’，為客戶提供高效、信賴、價值的服務追求，為行業(yè)與本土企業(yè)發(fā)展補上了很多‘細節(jié)’短板。”

　　“相比于三一徐工等企業(yè)，相信徐工挖掘機一定會在油田上大放異彩，一些之前相對低調的企業(yè)近期表現(xiàn)更讓人眼前一亮，成為眾多大型工程項目的首選品牌！，這其中尤以擁有沃爾沃背景的山東臨工最為突出。”

　　工程機械業(yè)：外資 “本土化”推進圖

　　據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，十年來，外資對制造業(yè)市場控制度基本在30%以上。其中作為經(jīng)濟發(fā)展新的決定性因素，高技術制造業(yè)總體外資控制度近幾年已經(jīng)達到近70%的水平。

　　據(jù)調查，外資對于機械制造業(yè)的滲透一直沒有停歇：2006年，凱雷準備收購徐工；同年11月，漢鼎亞太收購玉柴機械43%股份；2007年初，沃爾沃集團收購山東臨工70%的股份；2008年山工機械成為卡特彼勒全資公司，廈工、河北宣工、山推股份等企業(yè)也都不斷爆出外資并購的傳聞。

　　“其實我們也可以看到，以及行業(yè)整體對于外資的影響與認知也是復雜的、逐步漸趨正面的。”工程機械工業(yè)協(xié)會的專家對記者表示：“從2005年延續(xù)到2006年的凱雷徐工收購案以全民反對未果而結，到2007年在有關門支持下沃爾沃收購山東臨工的70%股份從而實現(xiàn)控股，我們就可以發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度的轉變實際上與外資企業(yè)的‘本土化’推進是一致的。”

　　而對于山東臨工而言，與沃爾沃的合作則更是為其高速的發(fā)展提供了助力。“通過前期的技術、營銷、設計、渠道、管理、品牌等多個層面的整合，我們認為主要是達成‘兩個一體化’目標：即‘文化一體化’與‘經(jīng)營管理一體化’。”臨工負責人表示。

　　據(jù)介紹，所謂“文化一體化”是指雙方目前在一個全球化框架下，對于企業(yè)發(fā)展理念、共贏目標以及未來遠景的統(tǒng)一認同，“這就是整合的基礎。”該負責人認為。

　　同時，對于“經(jīng)營管理一體化”的推進也進入了臨工的日常日程。目前，臨工已經(jīng)從一個獨立的產(chǎn)品線單元改為直接由布魯塞爾總領導，而臨工董事長則由CEO王志中先生接任。沃爾沃則派遣技術、設計、管理等人員直接進入一線陣地，與臨工的一線人員一起共同推進各項業(yè)務的進展。

　　“體現(xiàn)在品牌層面，就是沃爾沃與臨工的‘雙品牌’，這對于臨工來說無疑為擴大國內市場，尤其是在國際市場上攻城略地夯實了堅定的基礎。”該負責人繼續(xù)分析道。

　　據(jù)了解，通過整合，目前第一階段的成果已經(jīng)顯現(xiàn)：2010年，山東臨工銷售各類工程機械整機達31000臺，實現(xiàn)銷售收入71.7億元，比上年增長98.7%，利潤同比超過300%。而2011年11月份，整體銷售已經(jīng)提前實現(xiàn)了進入“百億元”的門檻。

“細節(jié)”補完：沃爾沃臨工整合的標桿意義

　　“工程機械行業(yè)與國際一流企業(yè)的差距，已經(jīng)不是在產(chǎn)品質量等‘硬件’上，而是理念、服務、統(tǒng)一外觀等‘軟件’上。”工程機械行業(yè)協(xié)會的一位專家對記者表示：“他們的加入在幫助工程機械行業(yè)在技術等硬性指標上更加接近國際一流水平的同時，也潛移默化地改變了理念、服務等軟性東西。”

　　“尤其是對于具有沃爾沃背景的山東臨工來說，無論是從規(guī)劃、企業(yè)運營、技術創(chuàng)新還是從品牌等軟實力方面雙方整合的各種細節(jié)上，都是一個典型的示例。”

　　據(jù)了解，細節(jié)整合對于臨工發(fā)展的一個突出點就是節(jié)能環(huán)保，前期很多產(chǎn)品很難進入歐盟市場，最主要的原因就是因為不能達到歐盟關于環(huán)保的技術要求標注，通過沃爾沃的技術支持，目前臨工的節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)獲得歐盟CE認證，這在世界上來說也是最先進的水平。

　　再一個就是服務與渠道，這一點在海外市場得到的體現(xiàn)最為深刻。通過“4S”模式對于海外服務的升級以及在渠道拓展上對于臨工的支持，臨工在海外市場尤其是新興經(jīng)濟市場上的出口量與市場占有率上都位居國內前列。

　　“細節(jié)是魔鬼，細節(jié)也是機會，可以說誰能在細節(jié)上完善自己的國際化，誰就能在國際市場上笑道最后。目前工程機械行業(yè)的產(chǎn)品性能與國際一線品牌差距已經(jīng)越來越小，最大的差距在于軟性實力上，如統(tǒng)一標識、經(jīng)銷商網(wǎng)絡、人性化服務等。”在不久前臨工營收過百億慶功會上，董事長、首席執(zhí)行官王志中如是表示。

　　而這種對于“細節(jié)”的重視與補完，對于臨工在國際市場尤其是新興經(jīng)濟體市場上的出口份額與市場占有率業(yè)已凸顯了成效。

　　據(jù)有關資料顯示，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務同比增長超過240%，遙遙領先同行業(yè)其他品牌；在海外渠道的開拓上，臨工已經(jīng)梳理了國外100多個，選擇了包括巴西、俄羅斯在內的有潛力的5個重點銷售區(qū)域設立具有銷售與服務功能的辦事處、共16個管理區(qū)域，目前，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。

　　山東臨工相關負責人則對記者透露，目前正把臨工的工程技術人員輸送到國外參加長期的培訓項目，讓臨工技術人員學新的技術知識。同時，積極擴大海外代理商合作，提高臨工產(chǎn)品的市場占有率?，F(xiàn)在，沃爾沃已啟動數(shù)個與臨工的合作項目，向臨工源源不斷引入新技術、新產(chǎn)品，會在不久的將來推向市場。

標簽：土方機械 山東臨工