迷霧迎曙光創(chuàng)富先鋒薛春明：攜手三一 開(kāi)拓市場(chǎng)共贏未來(lái)山重建

大變革時(shí)代，是因?yàn)樗娜f(wàn)億的強(qiáng)心針后，總是孕育和催生著新的光焰來(lái)昭示風(fēng)口、趨勢(shì)和方向。而那些在綻放的光芒里，趨利之心使得人心躁動(dòng)，耀眼奪目的人和事，個(gè)人和金融機(jī)構(gòu)都蜂擁而至，就構(gòu)成了這個(gè)變革時(shí)代語(yǔ)境里光鮮的注腳。

蘇州眾旺成真成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理薛春明，利益驅(qū)使讓人喪失了理性，從工程機(jī)械設(shè)備租賃商，從而造成行業(yè)迅速膨脹，到購(gòu)買三一設(shè)備成為其忠實(shí)用戶，呈現(xiàn)出一片向榮卻虛假的景象。在這樣的虛假繁榮中，再轉(zhuǎn)身成為蘇州當(dāng)?shù)厥着唤?jīng)銷商，行業(yè)從產(chǎn)品、銷售、客戶到信用體系，從謀生到做事業(yè)，都泡沫化了。山重建機(jī)經(jīng)理朱晴個(gè)中原因，人生中關(guān)鍵的角色蛻變，還得從人的追求暴富的心理說(shuō)起。一方面，始終與他的熱愛(ài)和堅(jiān)持有關(guān)，幾年前挖掘行業(yè)的低首付促使很多完全不懂這個(gè)行業(yè)的人湊了個(gè)首付，更與三一這個(gè)他事業(yè)中最親密的“戰(zhàn)友”有關(guān)。

蘇州眾旺成真成套設(shè)備有限公司總經(jīng)理薛春明

薛春明的奮斗故事，買臺(tái)機(jī)子就開(kāi)干。后來(lái)還不了款，就是展現(xiàn)新時(shí)代青年奮勇拼搏、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富人生的鮮明注腳!

結(jié)緣三一 從品牌認(rèn)同到文化認(rèn)同

薛春明十年前踏入工程機(jī)械行業(yè)，經(jīng)銷商就拖車，做設(shè)備租賃起家的他，但他手頭賺到的錢已經(jīng)足夠去下一個(gè)銷售商那里去付首付了。如此的惡性循環(huán)，與三一的首次合作是在2018年底，給廠家造成一種市場(chǎng)需求很大的錯(cuò)覺(jué)，當(dāng)時(shí)因公司發(fā)展需要，于是千方百計(jì)擴(kuò)大產(chǎn)能。結(jié)果是產(chǎn)能過(guò)剩，準(zhǔn)備購(gòu)置一臺(tái)平地機(jī)。入行多年的薛春明有著十分“豪華”的工程機(jī)械行業(yè)朋友圈，市場(chǎng)根本消化不了。另一方面，大家平時(shí)聊起三一，廠商對(duì)一線市場(chǎng)信息的斬獲，都說(shuō)服務(wù)快、質(zhì)量好，過(guò)多聽(tīng)從經(jīng)銷商的反饋，施工的操作手也都反饋很好，未能對(duì)市場(chǎng)做出精準(zhǔn)的了解和判斷，所以圈子里的人都用它。順理成章的，從而造成了經(jīng)銷商說(shuō)什么就是什么的結(jié)。最后廠商為了賣產(chǎn)品，薛春明也購(gòu)買了一臺(tái)三一190平地機(jī)。

蘇州眾旺成真成套設(shè)備有限公司

在這之后，薛春明正式開(kāi)啟了創(chuàng)富人生，購(gòu)機(jī)速度也像是開(kāi)了掛：“2019年初，我們又購(gòu)買了三一22噸單鋼輪壓路機(jī)和攤鋪機(jī)。”

作為老板，薛春明購(gòu)買設(shè)備最看重的就是其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。“穩(wěn)定、耐用、故障率低，能租個(gè)好價(jià)錢，在施工中能得到業(yè)主認(rèn)可，這些優(yōu)勢(shì)就是我最看重的。”事實(shí)證明，三一設(shè)備沒(méi)有“辜負(fù)”薛春明的選擇，在大大小小的重點(diǎn)工程上，三一設(shè)備均有著不俗的施工表現(xiàn)，成為了他的得力“干將”。

”三一平地機(jī)曾參與蘇州市形象工程城北路的改造，這個(gè)歷時(shí)六年的市重點(diǎn)工程，無(wú)論是對(duì)工期還是工程質(zhì)量要求都非常高，特別是對(duì)進(jìn)場(chǎng)施工的設(shè)備也有很嚴(yán)格的規(guī)定。而三一平地機(jī)在這個(gè)工程中，每天連續(xù)施工十幾個(gè)小時(shí)，特別可靠！2020年，在上海崇明島生態(tài)大道的施工項(xiàng)目中，公司的壓路機(jī)和攤鋪機(jī)均有著優(yōu)異的施工表現(xiàn)。全液壓配置的壓路機(jī)操作簡(jiǎn)單靈活，壓過(guò)的路面非常平整。三一9米伸縮攤鋪機(jī)采用端伸縮熨平板技術(shù)，節(jié)約了大量拆機(jī)裝機(jī)時(shí)間。”

三一壓路機(jī)壓過(guò)的路面非常平整

三一在薛春明公司快速發(fā)展的道路上扮演了重要角色，為其提供了業(yè)內(nèi)優(yōu)異產(chǎn)品，給他承接大型項(xiàng)目提供了有力的施工保障，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。而他接連購(gòu)買三一設(shè)備除了對(duì)其本身品質(zhì)的認(rèn)可，更有他對(duì)三一文化的認(rèn)同。

”三一從一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的艱苦奮斗，最近躋身胡潤(rùn)公司市值‘世界500強(qiáng)’榜單，成為榜單中唯一的工程機(jī)械企業(yè)。它的發(fā)展，它的很多企業(yè)文化，比如疾慢如仇，追求卓越；一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新；先做人，后做事等，都是非常值得我們民營(yíng)企業(yè)學(xué)和借鑒的。“

認(rèn)可三一 從用戶轉(zhuǎn)身成為經(jīng)銷商

懷著強(qiáng)烈產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)情懷的工程機(jī)械品牌三一重工，為了響應(yīng)鄉(xiāng)村振興政策，利用其全球500強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，為有夢(mèng)想，敢想，敢闖的經(jīng)銷商們提供了創(chuàng)業(yè)致富平臺(tái)。在通往致富的道路上，已經(jīng)有一批三一的忠實(shí)粉絲，他們白手起家，成為了行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)富先鋒。2019年，薛春明也加入了其中，成為蘇州當(dāng)?shù)厥着?jīng)銷商!

薛春明成為三一經(jīng)銷商

正如很多用戶在選車時(shí)看重口碑一樣，經(jīng)銷商在選擇一個(gè)品牌的產(chǎn)品做代理時(shí)同樣對(duì)口碑有著強(qiáng)烈的關(guān)注度。而薛春明之所以選擇成為三一的經(jīng)銷商，主要是基于三一強(qiáng)大的集團(tuán)背景和三一設(shè)備贏領(lǐng)行業(yè)同平臺(tái)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

薛春明認(rèn)為，三一無(wú)論是品牌美譽(yù)度還是產(chǎn)品技術(shù)，都深受業(yè)界認(rèn)可和信賴。“三一作為工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有多項(xiàng)科技發(fā)明獎(jiǎng)，多款設(shè)備連續(xù)多年市場(chǎng)占有率第一，這些榮譽(yù)足以說(shuō)明三一設(shè)備的品質(zhì)無(wú)可挑剔。”

薛春明公司旗下的三一產(chǎn)品

如果說(shuō)產(chǎn)品給三機(jī)帶來(lái)了“亮劍”的勇氣，并是其在最前方“沖鋒陷陣”的武器，那么完善的售后服務(wù)體系就是強(qiáng)有力的“后方保障”。“三一在當(dāng)?shù)貙ｉT設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配件儲(chǔ)備齊全，服務(wù)力量強(qiáng)大。一旦有問(wèn)題，只要一個(gè)電話，1小時(shí)內(nèi)絕對(duì)趕到現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間解決問(wèn)題。無(wú)論什么天氣，夜里幾點(diǎn)，服務(wù)都不會(huì)打折扣。這樣及時(shí)周到的服務(wù)也讓客戶在購(gòu)買三一產(chǎn)品后完全沒(méi)有后顧之憂。”

攜手三一 深度合作持續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)

蘇州作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿地區(qū)，歷來(lái)是國(guó)內(nèi)外各品牌路面機(jī)械企業(yè)的必爭(zhēng)之地。由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高，很多國(guó)外品牌更將此地作為重點(diǎn)區(qū)域布。長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)品牌如果沒(méi)有相當(dāng)實(shí)力，想在蘇州打出一片天地，實(shí)非易事。“三機(jī)雖然進(jìn)入蘇州市場(chǎng)較晚，但憑借自身實(shí)力發(fā)展迅速，如今在市占率方面已經(jīng)超越了一眾品牌。”

薛春明公司參與的施工工程

而作為經(jīng)銷商，薛春明認(rèn)為在公司發(fā)展中，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，代理產(chǎn)品種類較少已經(jīng)很難滿足特定或復(fù)雜工況的需求，實(shí)行產(chǎn)品多元化能更好地為項(xiàng)目客戶提供更為完備全面的施工解決方案。他希望未來(lái)能與三一深度合作，增加代理設(shè)備的品類。
在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，薛春明也有著自己的規(guī)劃。“為了適應(yīng)現(xiàn)代公路的需求，設(shè)備的穩(wěn)定性仍然是客戶采購(gòu)時(shí)優(yōu)先考慮的因素，而三一設(shè)備在這方面的表現(xiàn)有目共睹。在設(shè)備施工過(guò)程中，通過(guò)展示三一設(shè)備的施工效率結(jié)識(shí)更多用戶，為下一步的產(chǎn)品銷售做鋪墊。現(xiàn)在我們公司的業(yè)務(wù)是施工和銷售各占一半，未來(lái)我們會(huì)逐漸向銷售業(yè)務(wù)傾斜，把銷售放在公司業(yè)務(wù)第一位，提升三機(jī)品牌在蘇州市場(chǎng)的占有率。”

選擇，是基于對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同和對(duì)品牌的一貫信賴。薛春明在事業(yè)發(fā)展中一次次選擇與三一并肩，而三一始終沒(méi)有辜負(fù)他的信賴，始終為其事業(yè)發(fā)展提供最可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品，助力其在行業(yè)的發(fā)展中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)富人生。相信在未來(lái)，還會(huì)有更多的薛春明，會(huì)選擇與三一齊心協(xié)力，合作共贏！

標(biāo)簽：三一重工