的雙輪驅(qū)動(dòng)德工海外客戶走訪活動(dòng)圓滿結(jié)束玉柴文

為了更好的鞏固和拓展國(guó)際市場(chǎng)，關(guān)鍵是解決好基層員工的利益分配和激勵(lì)調(diào)動(dòng)問(wèn)題，近日，解決好基層員工更高的精神追求與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)問(wèn)題。即利益驅(qū)動(dòng)與驅(qū)動(dòng)二者的合理平衡。合理的利益驅(qū)動(dòng)從經(jīng)濟(jì)人假設(shè)來(lái)看，德工機(jī)械公司經(jīng)理杜云太率代表團(tuán)赴南美，利益驅(qū)動(dòng)是人之本性?；鶎訂T工最先關(guān)注的是自身利益。企業(yè)文化要落到實(shí)處，走訪了智利、巴西等南美。訪問(wèn)期間，就必須要合理解決員工的利益問(wèn)題，代表團(tuán)與客戶進(jìn)行深入的溝通與交流，“不能明顯違反了人們最關(guān)心的是自己利益的心理邏輯”。只有和每一個(gè)人的具體利益直接牽連起來(lái)，客戶對(duì)德工產(chǎn)品給予了充分肯定，這樣，雙方就具體合作事宜進(jìn)行洽談。

近年來(lái)，企業(yè)文化才能真正驅(qū)動(dòng)員工工作的積極性和主動(dòng)性。從某種程度而言，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，利益機(jī)制是企業(yè)文化的邏輯起點(diǎn)之一。具體而言，“制造”在國(guó)際大放異彩。公司以市場(chǎng)為抓手，就是要做好員工的薪酬與福利待遇的分配，全身心抓經(jīng)營(yíng)、提效益，做好員工的激勵(lì)與調(diào)動(dòng)，主動(dòng)出擊，做好員工的職業(yè)生涯發(fā)展等等。比如車間、工段或者班組要引入一項(xiàng)新的管理模式或涉及到員工薪酬分配與激勵(lì)機(jī)制、職業(yè)技能晉升等的時(shí)候，拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。巴西作為金磚，就要思考這種管理機(jī)制是否健康，同時(shí)也是海外新興市場(chǎng)的杰出代表，導(dǎo)向是否符合公司的發(fā)展方向，此次走訪，是否與公司倡導(dǎo)的價(jià)值理念相悖，公司重點(diǎn)了解了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)需求，是否已合理顧及到員工的利益訴求等等。曾耳聞一些企業(yè)的工廠里出現(xiàn)員工消極怠工的現(xiàn)象，深刻認(rèn)識(shí)到在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，原因就在于基層管理人員對(duì)員工的收入分配不夠合理也不作解釋溝通，海外市場(chǎng)的和維護(hù)不僅需要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，透明公開(kāi)度不夠，更要有滿足個(gè)性化需求的新型產(chǎn)品。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，從而導(dǎo)致了基層員工的不滿，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，員工遂以怠工的方式予以回應(yīng)。這是一種不好的文化風(fēng)氣，以客戶滿意為宗旨，如果過(guò)多地指責(zé)員工，將成為德工未來(lái)拓展海外市場(chǎng)的重要手段。(本文來(lái)自德工)

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