率的立銑刀機床融資租賃尚有較大市場空間日立工

 如何讓更多的潛在客戶了解機床融資租賃，還可用于加工不銹鋼及鈦合金等容易粘合的材料。 　　底刃采用2段Gash形狀。為了提高中心附近位置的剛性，提高融資租賃的知曉程度仍是遠東國際租賃有限公司（以下簡稱遠東）面臨的另難題。

　　盡管遠東工業(yè)裝備事業(yè)早在2005年就介入機床融資租賃領域，縮小了小槽（Pocket）的尺寸，但駱育芳仍覺得知道的人很少。駱育芳現(xiàn)在的職務是遠東工業(yè)裝備事業(yè)總經(jīng)理助理。她說，而為了提高外周附近位置的排屑性，雖然現(xiàn)在已經(jīng)通過融資租賃的形式為客戶購置了上千臺機床，加大了小槽的尺寸。 　　該系列包括4刃平頭刀和4刃圓角刀，但運用這種手段操作五次以上的老客戶還不是很多，均備有長柄型及錐型（柄直徑大于外徑）產(chǎn)品。外徑尺寸為6～20mm不等。 ，大分都是兩到三次，這說明行業(yè)融資租賃的接受度還不是很高。

　　競爭使蛋糕變大

　　在CIMT2009展會期間，工業(yè)報記者看到在漢川機床展臺前立著一個宣傳牌，上面寫著萬向租賃有限公司與漢川機床攜手合作，利用融資租賃為機械制造企業(yè)提高裝備水平服務。

　　在同一期間，江蘇金融租賃有限公司也舉辦了機床購銷新方式的技術交流會，介紹公司的機床設備租賃業(yè)務。

　　據(jù)了解，2005年商務試點的九家內資融資租賃公司中，只有兩家從事機床融資租賃，遠東就是其中一家，而到今天差不多有幾十家正規(guī)的融資租賃公司在機床融資租賃市場內展開了角逐。同時，還有外商企業(yè)憑借著其資金優(yōu)勢和國外成熟市場上積累的經(jīng)驗，更加積極的進入機床融資租賃市場。

　　雖然預先發(fā)覺了這一市場的潛力，但遠東并不對這樣的競爭產(chǎn)生任何的焦慮，反而對競爭對手的進入持歡迎態(tài)度。駱育芳認為，我國機床租賃業(yè)務規(guī)模還非常小，在美國，機床消費30%左右是通過租賃方式進行的，而我國機床租賃的比例還不到3%?，F(xiàn)在租賃公司之間的競爭，租賃公司和廠商之間的競爭，提法都為之過早。相反，在現(xiàn)階段更多的企業(yè)進入融資租賃市場，對整個融資租賃市場的發(fā)展是有好處的，這等于有更多的人來一起推動和壯大這個市場，把融資租賃的蛋糕做大。

　　如今，經(jīng)過近三年的市場開拓，遠東機床租賃品牌在行業(yè)內已占據(jù)了重要地位，雖然資產(chǎn)規(guī)模還不算大，卻已占領現(xiàn)有機床租賃市場50%以上的市場份額。駱育芳對工業(yè)報記者說，CIMT展位很緊俏，三年前公司向機床工具協(xié)會申請展會時，還特別向協(xié)會詳細解釋了公司與行業(yè)的關系，但這次公司獲得了協(xié)會特批的70平方米的展位，這表明遠東在業(yè)內地位得到了肯定。

　　當被問及此次金融危機對企業(yè)有無影響時，駱育芳說，危機使得行業(yè)的購買意愿降低，從這一方面來看是對公司不利的，但在當前形勢下，對機床設備制造廠家和設備購買用戶雙方的資金流也是一個壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，此時他們或許更愿意采用別的方式來實現(xiàn)交易，而這對推廣融資租賃是頗為有利的。

　　用資本力量推動行業(yè)發(fā)展

　　駱育芳給記者介紹了兩個案例：一是一家經(jīng)營汽車內板件模具制造的民營企業(yè)，從事經(jīng)營時間不長，由于設備加工精度不足，加工范圍有限，主要以低端內板金模具生產(chǎn)為主，產(chǎn)品利潤偏低。此外由于起步以來完全依靠自有資金積累，且原廠房為租賃，無法通過土地廠房抵押獲得銀行貸款，融資渠道十分有限。在獲得一個重要的客戶訂單后，該企業(yè)決定采購一臺進口龍門加工中心，且同時在申請購買當?shù)匾粔K土地以擴產(chǎn)，企業(yè)負責人既想保住訂單，又不想錯失購買土地的時機，而現(xiàn)有的資金無法同時滿足基建和采購設備的要求。

　　在資金兩難的情況下，該企業(yè)了解到遠東的機床租賃業(yè)務便決定嘗試一下通過融資租賃購入設備的方式。在溝通后，他們決定采用三年期融資性直接租賃，以新購設備作為租賃物件的方案。總金額200萬元左右的設備，企業(yè)在支付30%左右的首付款后很快設備就到廠并完成調試正式運轉，新客戶的首批模具產(chǎn)品也順利完成，而企業(yè)也能夠將有限的資金用于土地購買，并留存一分資金用于產(chǎn)能擴大后的生產(chǎn)流動資金增加所需。

　　就這樣，遠東采用融資租賃的方案幫助這個民營企業(yè)解決了基建和設備同時投入的資金要求，以租賃方式實現(xiàn)設備資金的分期償付，并以現(xiàn)有的資金及土地抵決了廠房資金的難題。

　　另一個從遠東租賃業(yè)務中獲益的是一家多年經(jīng)營通訊電子零件制造的企業(yè)，該企業(yè)已擁有加工中心、數(shù)控沖床等設備，包括設備在內的整體固定資產(chǎn)投入規(guī)模較大，同時現(xiàn)有的土地廠房已抵押用于銀行貸款。

　　受經(jīng)濟宏觀形勢的影響，上游鋁合金原材料供應商壓縮周期，而下游客戶則不斷延長付款周期，導致應收賬款占用資金增加，這個企業(yè)的流動資金趨緊。同時現(xiàn)有的一年期銀行貸款即將到期，需要落實還貸資金，還貸后的續(xù)貸可能性并不確定。為此，他們向遠東咨詢決定采用一年期融資性售后回租賃，以現(xiàn)有的分生產(chǎn)設備作為租賃物件。這樣一來，用回租的形式獲得約為設備凈值70%的流動資金，分12期償付，租賃期結束后設備權轉回。

　　這樣一來，企業(yè)不僅緩解了流動資金的壓力，一方面保障了生產(chǎn)運營所需資金，另一方面以回租獲得的資金用于短期銀行借款的還貸，避免無法續(xù)貸可能造成的財務風險。

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