研發(fā)先行，福田雷沃D系列挖掘機(jī)震撼發(fā)布

2014年11月25日，bauma China2014暨第七屆國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)(上海寶馬展)期間，福田雷沃重工旗下雷沃挖掘機(jī)推出了D系列挖掘機(jī)，福田雷沃重工經(jīng)理王偉先接受了現(xiàn)場媒體的采訪。

雷沃D系列挖掘機(jī)震撼發(fā)布

路面機(jī)械網(wǎng)：針對(duì)于D系列產(chǎn)品，它的市場定位是什么？

王偉先：D系列產(chǎn)品的，是基于我們的挖掘機(jī)在過去幾年當(dāng)中，從市場用戶的使用回饋信息中獲悉了一些問題，隨后我們對(duì)D系列進(jìn)行了一些改善。同時(shí)和外資品牌對(duì)比分析后，在油耗效率操作性可靠性等方面也有了提升，可以說D系列在國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌中是最好的。

路面機(jī)械網(wǎng)：在國產(chǎn)品牌中，生產(chǎn)40噸以上的挖掘機(jī)，對(duì)技術(shù)有著非常高的要求，我們了解到雷沃在海外設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心，請(qǐng)您介紹一下它的情況。

王偉先：任何一家優(yōu)秀的裝備制造企業(yè)，都是靠產(chǎn)品說話的。作為一家目標(biāo)世界級(jí)的企業(yè)，福田雷沃重工不管是要在國內(nèi)彎道超車，還是在全球市場有所突破，都必須在做好產(chǎn)品上有所作為。從2010年開始，福田雷沃重工先后在海外投資設(shè)立了兩個(gè)研發(fā)中心，并在全球范圍內(nèi)廣納賢才。目前雷沃挖掘機(jī)海外研發(fā)中心擁有12名外籍專家，他們皆是擁有幾十年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的資深研發(fā)人員。今天大家看到的46噸、37噸、33噸的挖掘機(jī)就是最好成果體現(xiàn)，我相信我們的研發(fā)中心會(huì)讓雷沃挖掘機(jī)在性能上獲得飛躍。

路面機(jī)械網(wǎng)：2014年雷沃挖掘機(jī)的銷量情況如何？王總，您對(duì)工程機(jī)械行業(yè)未來的市場競爭力格怎么看待？

王偉先：我們首先追求的是用戶質(zhì)量，次之才是銷量，我們把質(zhì)量作為前提，而后適度地?cái)U(kuò)展市場。國產(chǎn)品牌今年下滑比較大，因?yàn)閲a(chǎn)品牌相對(duì)于國外品牌的集團(tuán)形式而言，客戶資質(zhì)大不如國外品牌。各個(gè)企業(yè)為了追求量的增長，采取了一系列促銷手段，比如以舊換新，但都沒取得明顯效果，因此國產(chǎn)品牌所面對(duì)的生存狀況是比較嚴(yán)峻的。這種市場格下催生了一些不理性的現(xiàn)象：第一是瘋狂的企業(yè)，原本不是工程機(jī)械行業(yè)的人士，看到挖掘機(jī)這塊兒大蛋糕后都想去吃，感覺這個(gè)市場供不應(yīng)求，因此這批人便拼了命地涌入這個(gè)行業(yè)。第二是不理性的客戶，這些客戶看到搞挖掘機(jī)的、搞出租的比較賺錢，然后就全力去買挖掘機(jī)，大家都開始買，都想買回去就可以掙錢。第三是瘋狂的代理商，他們這個(gè)時(shí)候拼命地抓銷量，沒有考慮到市場永遠(yuǎn)是存在波動(dòng)的。未來，這些不理性的元素會(huì)逐漸在競爭中消失，同時(shí)國產(chǎn)品牌最終將隨著技術(shù)、市場、客戶等綜合能力的提升，占到主導(dǎo)地位。

路面機(jī)械網(wǎng)：面對(duì)現(xiàn)如今下滑的行業(yè)狀況，雷沃對(duì)自己的代理商有采取了哪些支持？

王偉先：可以負(fù)責(zé)任的說，雷沃對(duì)代理商的支持力度一直以來都比較大。其原因在于，福田雷沃重工現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是比較合理的。不管市場如何波動(dòng)，雷沃都有能力支持和幫助代理商度過難關(guān)，贏得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)于如何更好的促進(jìn)代理商的發(fā)展，雷沃首先會(huì)幫助代理商提高能力，包括組織、團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)能力等。此外，我們也會(huì)拿出比較大的資金對(duì)代理商進(jìn)行綜合培訓(xùn)，提升其綜合實(shí)力。第三，幫助代理商開拓后市場，特別是當(dāng)前在二手機(jī)、法務(wù)機(jī)壓力比較大的情況下，幫助代理商們卸掉包袱，消化設(shè)備;實(shí)實(shí)在在地幫助這些代理商在后市場中，以及目前的不景氣狀況下能順利度過。

路面機(jī)械網(wǎng)：現(xiàn)在外資企業(yè)推出了一些大噸位的挖掘機(jī)，雷沃在這方面有什么想法？

王偉先：這方面我們也在進(jìn)行基礎(chǔ)性研究工作，但是目前還沒有推出產(chǎn)品的計(jì)劃。我們主要把精力都放在現(xiàn)有產(chǎn)品系列上，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量，特別是要把50噸以下的挖掘機(jī)產(chǎn)品做精、做細(xì)。當(dāng)然，針對(duì)大型、超大型礦山挖掘機(jī)產(chǎn)品，我們也會(huì)一直關(guān)注，并不斷推進(jìn)相關(guān)基礎(chǔ)性研究工作，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)推出我們的相關(guān)產(chǎn)品。

路面機(jī)械網(wǎng)：在剛開完的挖掘機(jī)年會(huì)上，柳工、卡特彼勒、小松、三一等都預(yù)言明年的市場會(huì)有下滑，請(qǐng)問您對(duì)明年和后年的市場怎么看？

王偉先：說明年會(huì)下滑的是代理商，他是出于自身考慮的，他們要把量算得少一些，這樣有利于明年他們完成任務(wù)，這完全是一種代理商的思考。

實(shí)際上，各個(gè)企業(yè)都有它的特定市場，不是一種純市場的狀況，因?yàn)榇嬖谥鲗?dǎo)，所以我認(rèn)為明年增長是不會(huì)的，但下滑也不會(huì)太大。從大環(huán)境看，挖掘機(jī)市場也進(jìn)入到洗牌階段，新的市場競爭格將逐漸成型。

路面機(jī)械網(wǎng)：對(duì)于二手機(jī)和后市場，大家覺得可能這是一塊新起來的蛋糕，因?yàn)樾聶C(jī)的銷量下滑了，但是那些一直在用的機(jī)器需要維修和需要再用，那么對(duì)于后市場和二手機(jī)方面，雷沃有什么樣的考慮？

王偉先：二手機(jī)實(shí)際上是一個(gè)特殊時(shí)期的產(chǎn)物，是一種瘋狂增長銷量的一種模式，其實(shí)是一種不理性的行為，因?yàn)樗麄儾]有完善的保障。確實(shí)存在非常廣闊的后市場發(fā)展空間，但有的特色，主機(jī)企業(yè)及代理商后市場也有一定的難度。首先，進(jìn)入后市場，需要具備一定的實(shí)力。

目前很多主機(jī)和代理商都在開拓后市場業(yè)務(wù)，但主要還是集中于以舊換新的業(yè)務(wù)。以舊換新必須具備的四個(gè)能力：第一是評(píng)估能力；第二是儲(chǔ)存能力；第三維修能力；第四銷售能力。如果沒有這四種能力，也就很難形成強(qiáng)有力的市場競爭力。但后市場業(yè)務(wù)最大盈利點(diǎn)的還是集中于保外維修的業(yè)務(wù)中，但是想要拿到這個(gè)“蛋糕”不容易。因?yàn)槭袌雠c歐美市場有所不同，在國外，客戶傾向于正規(guī)的維修機(jī)構(gòu)進(jìn)行維修。但在，很多客戶在設(shè)備出了質(zhì)保期之后，一般都不會(huì)找正規(guī)的廠家去維修，一般采取就近維修，也就是一些所謂的“背包客”承擔(dān)了眾多的就近維修業(yè)務(wù)。這些“背包客”本身的維修技術(shù)并不差，都是在正規(guī)的企業(yè)和代理商培養(yǎng)起來的，他們有這個(gè)能力做好維修。因此，我們說后市場有巨大發(fā)展?jié)摿?，但這塊蛋糕已經(jīng)有人享用，主機(jī)或者代理商想要分享蛋糕并不容易。當(dāng)然，隨著市場的不斷發(fā)展，挖掘機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)水平會(huì)不斷提升，而市場在成熟，用戶也在成熟，后市場也確實(shí)存在廣闊機(jī)遇。(本文來自福田雷沃)

標(biāo)簽：福田雷沃