全生產工作在“變”與“不變”間 看日立建機的攻守道機

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】日立建機憑借其豐富的經驗和先進的技術并生產了眾多一流的建筑機械，采取多項措施，從而成為世界上最大的挖掘機跨國制造商之一，認真做好夏季防暑降溫各項工作。一、認真落實防暑降溫責任制。各車間認真抓好生產現(xiàn)場防暑降溫工作的具體要求，這是日立建機優(yōu)勢得以建立的堅實基礎，以對一線員工健康負責的態(tài)度，也是其數(shù)十年基業(yè)成功的所在。傳承而不固守，切實加強對防暑降溫工作的組織落實。二、全面組織開展夏季安全檢查。切實加強夏季安全生產，永遠準備好隨變化而變化。近幾年工程機械行業(yè)在調整、轉型，防范夏季高溫、潮濕多雨等自然災害引起的各類事故的發(fā)生，這家世界排名前列的工程機械制造商正以極強的適應性，全面組織專人進行季節(jié)性安全大排查，將自身業(yè)務推進到新階段。

2019年7月9日，全力杜絕高溫多雨期間危險隱患的存在。三、保證生產現(xiàn)場飲用水供應充足。滿量供給車間員工足夠的方圓牌純凈水、防暑綠豆湯類等，日立建機與租賃巨頭卡納磨拓合作簽字儀式及首批設備交付儀式在位于合肥的日立建機生產基地舉行。這一合作亦是作為制造廠商與建機租賃專業(yè)企業(yè)間合作的新型模式，有效地防暑降溫，將成為租賃行業(yè)的先河，避免發(fā)生中暑事件。四、做好夏季防火工作。針對夏季炎熱、火災事故易于發(fā)生的實際情況，開拓新的可能性。

日立建機 ZX490LCH-5A 現(xiàn)場交機儀式

“無論市場如何發(fā)展，進一步加強預防火災措施，租賃模式如何變化，組織專人對油漆房等危險易燃場所每天進行不定期專項檢查，不變的是我們始終聚焦和服務于客戶，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，讓終端客戶把機器用得更加有效、成本降到最低的目標，避免事故發(fā)生。機械有限公司趙 沛，這是我們的初心，這是永遠不會改變的。”合作儀式后，日立建機株式會社理事、日立建機（上海）有限公司董事總經理程曉明，在接受媒體采訪時表示，雖有“以變應變”的嘗試，但日立建機仍有“以不變應萬變”的堅持。

日立建機株式會社理事、日立建機（上海）有限公司董事總經理程曉明接受采訪

順勢而為的改變：創(chuàng)新租賃模式，推動行業(yè)發(fā)展

日立建機自 1995 年建廠以來到目前為止累計生產和銷售了約 13 萬臺液壓挖掘機。目前日立建機設備在市場的保有量與施工出勤率，一定程度上亦證明了：日立建機雖為外資品牌但其非常適應中于市場的施工工況。

雖然產品和技術早已得到市場和客戶的認可，但其市場份額日漸被國產品牌擠壓亦是不爭的事實。程曉明承認，“2019年上半年在的挖機市場中，外資品牌占比下降雖有客觀存在的不健康的市場競爭環(huán)境的因素，但市場在變，我們就要思考怎么順應市場客戶需求的變化，怎么能夠跟上市場的健康發(fā)展。”

日立建機與租賃巨頭卡納磨拓合作后首批設備交付儀式

當企業(yè)從繁復表象中尋找到核心問題根源，一切困難也都開始簡單到風清云淡，隨之而來就是在大道至簡之余，衍生出更多符合市場需求的嘗試。

“作為一個企業(yè)，日立有責任建立市場健康的發(fā)展潮流。這次跟卡納磨拓一起合作，實際上就是其中的一步，我們希望能夠在健康的市場管理中實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。”日立建機人深知，工程機械市場有其自身的發(fā)展規(guī)律和特點，作為進入其中的外資企業(yè)，不變通就沒有出路，外來的和尚必須學會念本地的經。

當前工程機械市場正面臨著從增量市場走向存量市場的結構性轉換。隨著工程承包方式的轉換及以國企央企和大型民企為中心的輕資產、注重效率經營模式的變革。通過租賃業(yè)務模式將成為客戶在施工現(xiàn)場進行工程機械配置的有力選擇，其結果租賃將成為工程機械產品流通的主要模式。為此，日立建機順勢而為在建機市場上創(chuàng)建出高效設備的供應及輕資產化運營模式的嘗試。

日立建機與卡納磨拓高層接受媒體采訪現(xiàn)場

這一嘗試也是為徹底貫徹其“客戶利益”的理念，契合了其推出的“復合流通渠道”的基本。“復合流通渠道”除了定義日立建機及代理商自營租賃為主要渠道之外，還定義了租賃伙伴和租賃聯(lián)盟是必不可少的輔助渠道。與卡納磨拓的合作，正是日立建機踐行“復合流通渠道”基本的成功舉措，必將對國內租賃市場產生深遠影響。

堅守不變的初心：聚焦客戶需求，實現(xiàn)多方共贏

“在我們去年制定的愿景2023 之中，日立建機（上海）的自我定位是值得客戶信賴的課題解決者。”程曉明表示，此次日立建機與卡納磨拓合作的達成，雖是廠家+租賃公司+代理商+用戶的四位一體化生態(tài)模式的首次嘗試，更是其圍繞自我定位目標的實現(xiàn)而開展的新的嘗試。

日立建機（上海）有限公司和卡納磨拓（）投資有限公司簽訂合作協(xié)議

“怎么樣能夠讓用戶使用機器安心，能夠保證機器的使用。同時，在機械出現(xiàn)問題的時候，怎么能夠及時幫助客戶解決問題。”區(qū)別于過去將機器賣給客戶后傳統(tǒng)的售后模式，日立建機同卡納磨拓合作后，產品售后等問題則將由日立建機、卡納磨拓和日立建機經銷商深圳美鵬三方共同發(fā)力，致力于為客戶解決“把停機時間降到最小，確?？蛻裟軌虍a生最大的設備運轉率”這一客戶需求的核心問題。

21 臺日立建機 ZX490LCH-5A 大型挖掘機依次陳列氣勢壯觀

日立建機采取的做法是，“日立建機（上海）有一個支持中心利用ConSite，可以看到機況和各種報警，我們不是把機器僅僅銷售給經銷商，我們還把機器租給經銷商，我們在后方對機器的狀況進一步把控。同時對經銷商來講，回款的情況，我們也程，我們會采取一種集中管理的方式。我們會跟經銷商一起通過監(jiān)控，把我們的資產，包括協(xié)助經銷商，把他們的資產效益做大。”程曉明表示，今后負責此項目售后服務的深圳市美鵬機械設備有限公司是日立建機（上海）經銷商中歷史悠久、具有代表性且售后服務備受認可的經銷商。

深圳澤文西實業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長（右）接受贈予的挖機模型

而作為此次合作后首批設備、21 臺日立建機 ZX490LCH-5A 大型挖掘機的使用方，深圳澤文西實業(yè)發(fā)展有限公司張浩董事長也表示，此種合作模式將讓施工方受益。“經營性租賃模式以高效設備的供應和輕資產化運營等優(yōu)勢被我司認可。”他同時透露，澤文西公司將在三年內租賃使用該批次挖掘機，用于廣西梧州大型采石礦山作業(yè)。三年后，該批次挖機則由澤文西公司回購，流通于二手挖掘機市場。“我司的業(yè)務范圍也包括二手挖掘機的交易，我清楚地知道日立二手機在市場上的高殘值率，這次的合作將會是多方共贏的結果。”

“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”主旨源于周《易》的“易簡而天下之理得矣。天下之理得，而成位乎其中矣。”這句道家的基本觀點，正在被日立建機人的發(fā)展理念所印證。“只要抓住了市場需求這最基本的一個點，后續(xù)的發(fā)展自然就會水到渠成”,日立建機（上海）有限公司董事總經理程曉明自信滿滿地說。

標簽：日立