在瓦軸論閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易過程中的注意事項(xiàng)全國滾

一、 國際閥門市場(chǎng)的現(xiàn)在與未來、閥門國際貿(mào)易的現(xiàn)狀與未來
    閥門做為一種生產(chǎn)與生活物質(zhì)設(shè)備廣泛的被應(yīng)用在國民經(jīng)濟(jì)、國防與民眾生活的各個(gè)方面，3個(gè)工作組是軸承行業(yè)首批經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)的工作組，小到納米級(jí)別的閥門、大到上百噸的工業(yè)用閥，落戶瓦軸標(biāo)志了瓦軸技術(shù)實(shí)力和領(lǐng)軍作用得到了的認(rèn)可。她希望工作組在今后軸承行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作中，無不顯示閥門的重要性與不可替代性。
    在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，最大限度地將瓦軸的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們必須用全球化的眼光去看待每一個(gè)問題。全世界的閥門總使用量的年累計(jì)已經(jīng)達(dá)到11000億美圓以上了，發(fā)揮瓦軸在軸承行業(yè)的領(lǐng)軍作用，每年的閥門產(chǎn)品新老更換的市場(chǎng)需求總量已經(jīng)達(dá)到了500億美圓以上，積極推動(dòng)企業(yè)采用和國際標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了全世界新工程對(duì)閥門的市場(chǎng)需求總量300億美圓。另外，有效解決標(biāo)準(zhǔn)制修訂的組織問題和技術(shù)問題，全世界的閥門庫存與半成品總量在700億美圓左右，提升企業(yè)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。　　公司經(jīng)理孫茂林致辭。他說，現(xiàn)年生產(chǎn)總量在570億美圓左右。
    由以上數(shù)據(jù)，軸承材料與熱處理工作組等落戶瓦軸，我們可知閥門的全球需求量、生產(chǎn)量與庫存量是非常龐大而又驚人的；而且隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與速度的加快、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快、隨著全球閥門市場(chǎng)需求信息的傳遞速度的加快與市場(chǎng)需求信息的對(duì)稱化加快，隨著各項(xiàng)工作的開展，一定會(huì)伴隨著全球閥門市場(chǎng)的需求量逐年遞增、與全球閥門生產(chǎn)能力與總量的擴(kuò)大與攀升；同時(shí)會(huì)伴隨著全世界閥門庫存與半成品總量的減少。
    世界經(jīng)濟(jì)每年以3%的速度在增長、個(gè)別地區(qū)超過兩位數(shù)的速度在增長，瓦軸將在擁有品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，全球閥門市場(chǎng)需求總量必定同樣以一定比例系數(shù)的增長速度在增長。
    同樣，進(jìn)一步擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在全球經(jīng)濟(jì)越來越一體化的今天，必將推動(dòng)軸承行業(yè)整體技術(shù)水平的不斷提高，全球閥門市場(chǎng)的國際貿(mào)易與交易更是敏感的、領(lǐng)先的在發(fā)展與推動(dòng)著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與格的改變與轉(zhuǎn)換著。全球閥門的國際貿(mào)易目前很大程度的限與依賴在歐美洲發(fā)達(dá)的流體技術(shù)、工程咨詢與服務(wù)、知名閥門品牌的跨國企業(yè)與集團(tuán)手中，也將增強(qiáng)全國軸承行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！　?huì)后，而且隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加快、與歐美洲發(fā)達(dá)的流體技術(shù)、工程咨詢與服務(wù)、知名閥門品牌的跨國企業(yè)與集團(tuán)對(duì)世界其它地區(qū)的閥門市場(chǎng)的與推廣力度的加快與加大，軸承材料與熱處理工作組、大型精密軸承工作組和軸承檢測(cè)與試驗(yàn)工作組分別第一次工作會(huì)議，全球閥門的市場(chǎng)需求與分配、以及閥門產(chǎn)品的國際貿(mào)易，研究討論下一步工作方案和分工，有向被歐美洲發(fā)達(dá)的流體技術(shù)、工程咨詢與服務(wù)、知名閥門品牌的跨國企業(yè)與集團(tuán)凝聚與壟斷的面與格的形成。
    二、 閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的必要準(zhǔn)備
    全球經(jīng)濟(jì)越來越一體化，為制修訂各自相關(guān)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 　來源:瓦軸集團(tuán) ，必定伴隨著全球國際資本的大轉(zhuǎn)移，特別是全球國際資本中的勞動(dòng)力成本含量密集型的與裝備設(shè)備生產(chǎn)的國際資本的大轉(zhuǎn)移。
    亞洲的經(jīng)濟(jì)在飛速的發(fā)展，特別是與印度這兩種不同社會(huì)制度與體制的兩個(gè)的國民經(jīng)濟(jì)在飛速發(fā)展與增長，全球國際資本的大轉(zhuǎn)移的首選地區(qū)就是亞洲的與印度。
    然而，做為西方資本主義世界在家門口的模板工程與對(duì)比工程的印度，印度的閥門年生產(chǎn)能力與總量、以及閥門產(chǎn)品的出口與閥門品牌的與數(shù)量，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)在之上了；而2006年的閥門出口總量還不到12億美圓。
    隨著的深入與發(fā)展、隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、隨著閥門市場(chǎng)與生產(chǎn)能力的形成、與閥門行業(yè)合格勞動(dòng)力數(shù)量的規(guī)模初具形成，國際資本大轉(zhuǎn)移中的閥門裝備設(shè)備生產(chǎn)的國際資本大轉(zhuǎn)移，才剛來到。而2006年的閥門出口總量還不到20億美圓，這離要成為“世界閥門生產(chǎn)工廠”與“裝備設(shè)備大國”的地位、離應(yīng)有的閥門出口正常水平170億美圓，不及濫觴之水。
    面對(duì)大多數(shù)閥門企業(yè)要發(fā)展國際貿(mào)易，我們持不太樂觀的態(tài)度，因?yàn)殚y門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易還需要很多必要的準(zhǔn)備。
    在總結(jié)與歸納閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的必要準(zhǔn)備中最主要的幾點(diǎn)分別是：
    1. 對(duì)國外閥門標(biāo)準(zhǔn)的理解與把握，以及必要認(rèn)證與證書的取得。
    2. 國內(nèi)閥門企業(yè)自身生產(chǎn)要素的滿足與建立、開展與維系。
    3. 國內(nèi)閥門行業(yè)國際貿(mào)易從業(yè)人員的成熟與規(guī)模的形成。
    4. 國內(nèi)閥門企業(yè)對(duì)國際貿(mào)易方式的把握與對(duì)國際法的理解。
    以上幾點(diǎn)的具體分析在下面章節(jié)中得到解讀。
    三、 閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易過程中的注意事項(xiàng)
    閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易的過程時(shí)間大約已經(jīng)有20來年了，在這大約20來年的時(shí)間里，讓我們總結(jié)與回顧的實(shí)在是太多了，從行業(yè)宏觀的角度看，有兩點(diǎn)需要著重指出一下；從企業(yè)微觀的角度看，同樣有七點(diǎn)需要著重指出：
    從行業(yè)宏觀的角度看：
    1. 盲目投放廣告、盲目相信媒體所宣傳的效果
    很多閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易時(shí)，從一開始就沒有一套經(jīng)過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)論證過的媒體投放與廣告宣傳方案，再加上沒有哪個(gè)同行的普遍成功的媒體投放與廣告宣傳方案可以借鑒、與媒體廣告推廣公司業(yè)務(wù)人員的隔三差五的引誘與講解，很多閥門企業(yè)從一開始就投入了巨資在不同媒體上的廣告宣傳與推廣。
    但是，隨著資金的投入與媒體廣告宣傳與推廣的服務(wù)期的來臨，幾乎所有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己投入的資金其實(shí)就是媒體公司的原始資本的積累。這就難怪細(xì)心的閥門從業(yè)人員會(huì)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾家知名的閥門國際貿(mào)易成功的企業(yè)，在普遍認(rèn)為有價(jià)值的媒體上找不到影兒。為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)虛假與泡沫。
    2.對(duì)發(fā)展國際貿(mào)易的困難認(rèn)識(shí)不足，對(duì)短期內(nèi)的收益值期望過高
    很多閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易時(shí)，就認(rèn)為發(fā)展國際貿(mào)易很容易的、普遍成功的、利潤很高的、投資收益率很高的、收益很快的，而忽視了企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易時(shí)自身的與配套服務(wù)的形成，導(dǎo)致很多閥門企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易時(shí)，失去了應(yīng)有的“市場(chǎng)理智”與“耐心”、國際貿(mào)易負(fù)責(zé)人短期內(nèi)走馬觀花般的更換、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)忽冷忽熱、斷斷續(xù)續(xù)，有的企業(yè)幾年下來最后悄無聲響的放棄了國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的努力。

從企業(yè)微觀的角度看：
    企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易時(shí)，在國際貿(mào)易具體操作過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    1. 詢盤與回盤過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    國際貿(mào)易中進(jìn)入準(zhǔn)貿(mào)易的實(shí)質(zhì)性的第一步就是準(zhǔn)客戶的詢盤與企業(yè)方的回盤。在收到準(zhǔn)客戶的詢盤后，一定要注意詢盤中的對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)具體要求與貨物交付條款、以及其他商業(yè)條款。
    詢盤中對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)具體要求包括產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、特殊工藝的處理與要求等內(nèi)容；詢盤中的貨物交付條款包括貨物的交付條件、交付方式、交付地點(diǎn)、交付時(shí)間、付款方式與條件等；詢盤中的其他商業(yè)條款包括產(chǎn)品貨物的質(zhì)量保證期、產(chǎn)品責(zé)任承擔(dān)、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易糾紛的解決途徑與方式等。
    以上準(zhǔn)客戶的詢盤內(nèi)容都要認(rèn)真解讀與理解，即使準(zhǔn)客戶在詢盤的內(nèi)容中沒有指明或提出，企業(yè)方在回盤的內(nèi)容中一定要指明與指出，因?yàn)檫@不但關(guān)系到貿(mào)易的成功與順利與否，而且直接關(guān)系到成本核算與貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。
    2. 技術(shù)規(guī)范確認(rèn)過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    當(dāng)準(zhǔn)客戶對(duì)企業(yè)方的回盤有興趣或有交易之意時(shí)，準(zhǔn)客戶會(huì)對(duì)企業(yè)方的回盤內(nèi)容請(qǐng)企業(yè)回盤方進(jìn)行再次確認(rèn)、或?qū)ζ髽I(yè)方的回盤內(nèi)容進(jìn)行更改而請(qǐng)企業(yè)回盤方進(jìn)行再次確認(rèn)、特別是產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范的再次確認(rèn)。這是做為企業(yè)回盤方的操作人員當(dāng)遇到特殊工藝、材料處理、要求標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，一定要一一核對(duì)與校驗(yàn)、或當(dāng)尋求企業(yè)技術(shù)的必要的幫助與支持。
    企業(yè)回盤方對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范中需要雙方澄清與確認(rèn)的技術(shù)細(xì)節(jié)、或當(dāng)準(zhǔn)客戶有對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)確認(rèn)的要求時(shí)，最好要做到出技術(shù)圖紙進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的確認(rèn)與澄清；做到有根有據(jù)、雙方對(duì)產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)的明了與一致，為形成訂單做好準(zhǔn)備。
    3. 商業(yè)條款談判過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    在形成訂單以前的國際貿(mào)易雙方需要確定的商業(yè)條款有很多，在下面幾點(diǎn)都會(huì)講到，在這里只講對(duì)產(chǎn)品的責(zé)任承擔(dān)事項(xiàng)與對(duì)陌生或生疏的商業(yè)條款的處理。
    產(chǎn)品的責(zé)任承擔(dān)事項(xiàng)包括很多，有質(zhì)量保證期限、質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理等。對(duì)于質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理，在形成訂單以前的商業(yè)條款談判中的企業(yè)回盤方一定要熟悉與理解國際法知識(shí)，很多商業(yè)條款都是最終用戶對(duì)直接賣產(chǎn)品給用戶的中間商的要求，企業(yè)回盤方是無須承擔(dān)責(zé)任的、而不要這些商業(yè)條款承擔(dān)下來。
    對(duì)陌生或生疏的商業(yè)條款的處理，一定要把握好；如果企業(yè)回盤方在訂單執(zhí)行期間是很難做到、或現(xiàn)實(shí)是很難執(zhí)行的、執(zhí)行過程中無法得到有效幫助的，這些商業(yè)條款都不要接受、或不要在訂單要求中出現(xiàn)。
    4. 付款條件確認(rèn)過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    國際貿(mào)易雙方需要確定的商業(yè)條款中的付款條件猶為重要，付款條件對(duì)企業(yè)回盤方的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品貨物的出口安全與收匯安全。
    付款條件對(duì)企業(yè)回盤方的好壞，表現(xiàn)在產(chǎn)品貨物的出口安全上，就是企業(yè)回盤方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物，予國際貿(mào)易中的另一方就是他是否按訂單要求進(jìn)行貿(mào)易的可能性。如果企業(yè)回盤方把握不好這一點(diǎn)，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物有積壓做庫存的可能性很大。
     付款條件對(duì)企業(yè)回盤方的好壞，表現(xiàn)在產(chǎn)品貨物的收匯安全上，就是企業(yè)回盤方按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物出口后，予國際貿(mào)易中的另一方就是他是否按訂單要求進(jìn)行貿(mào)易與付款的可能性。如果企業(yè)回盤方把握不好這一點(diǎn)，按訂單要求生產(chǎn)的產(chǎn)品貨物出口后有收匯不及時(shí)、無法收匯的可能性很大。
    5.產(chǎn)品交付與交貨過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    國際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品交付與交貨過程進(jìn)行談判時(shí)、或已經(jīng)執(zhí)行訂單合同與產(chǎn)品生產(chǎn)完成的產(chǎn)品交付前，對(duì)于大宗貨物、或訂單產(chǎn)品價(jià)值大和數(shù)量體積多的貨物，可以實(shí)行“分批交付、分批收匯，逐批交付、逐批收匯”的產(chǎn)品交付與收匯方式。這樣可以很有效的規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)、提高收匯的安全性。
    6.質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛確認(rèn)過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    國際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛進(jìn)行談判時(shí)，一定要按實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用年限與正確的質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理進(jìn)行。
    實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的使用年限，視實(shí)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)的對(duì)質(zhì)量保證期限的要求進(jìn)行。一般為實(shí)際交付安裝使用的12個(gè)月內(nèi)、或提單日期后的18個(gè)月內(nèi)，二者取其短。
     正確的質(zhì)量事故的責(zé)任歸屬分擔(dān)與處理，就是很多商業(yè)條款都是最終用戶對(duì)直接賣產(chǎn)品給用戶的中間商的要求、而企業(yè)回盤方是無須承擔(dān)責(zé)任的，所以在國際貿(mào)易雙方就產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與質(zhì)量責(zé)任糾紛進(jìn)行談判時(shí)，就不要這些商業(yè)條款承擔(dān)下來。
    7.貿(mào)易糾紛的解決途徑或仲裁方式所適用法律確認(rèn)過程中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)與建議
    國際貿(mào)易雙方就以后可能存在的貿(mào)易糾紛而進(jìn)行的貿(mào)易糾紛解決途徑或仲裁方式所適用法律進(jìn)行談判時(shí)，建議將解決貿(mào)易糾紛的地點(diǎn)選在、仲裁方與仲裁人員組成以及仲裁方式所適用法律分別選為的有關(guān)組織與有關(guān)的法律；萬不得以時(shí)，才選擇利益獨(dú)立的第三國或法律進(jìn)行。

標(biāo)簽：