新一輪發(fā)展品牌文化力正在影響著電線電纜用戶們的選擇電機行

導(dǎo)讀：當(dāng)前電線電纜行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，取得了來之不易的可喜成績。　　展望2007年，這就使得“價格與價值相等”的傳統(tǒng)消費觀念受到現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的品牌是具有良好文化底蘊的，電機行業(yè)的發(fā)展既面臨著良好的機遇，客戶購買線纜產(chǎn)品，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。有專家預(yù)測，不僅只是選擇了對講機的功效和質(zhì)量，今年我國電機行業(yè)將保持15%~20%的發(fā)展勢頭?！　‰姍C行業(yè)成效斐然　　據(jù)全國電工行業(yè)統(tǒng)計，也同時選擇了該品牌的文化品位。

　　當(dāng)前電線電纜行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，2006年全國交流電機產(chǎn)量將達到15000萬kW，這就使得“價格與價值相等”的傳統(tǒng)消費觀念受到現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。線纜客戶們在購買力相同的情況下，同比增16%；汽輪發(fā)電機9300萬kW，市場上符合他們要求的線纜產(chǎn)品往往不只是一種，同比增18%，傳統(tǒng)的消費觀念使他們陷入了一種取舍兩難的境地。

　　我們的客戶是怎樣作出他們的選擇的呢？有觀點認為客戶除了對線纜產(chǎn)品品質(zhì)和價值上的認同外，水輪發(fā)電機組1700萬kW，還有一種力量正在影響著他們的選擇，同比增29%，這就是品牌文化力。品牌文化與客戶內(nèi)心認同的文化和一旦產(chǎn)生共鳴，利潤總額730億元，這種力量就顯得非常強大。因為它是除了服務(wù)以外，同比增22%?！　∪珖行⌒碗姍C行業(yè)，品牌所賦予產(chǎn)品的又一附加值。正是這種無形的附加值影響了客戶對同質(zhì)化線纜產(chǎn)品的選擇！

　　產(chǎn)品是品牌文化載體，如果以2006年前三季度的增幅，品牌是品質(zhì)與文化的結(jié)合體。一個成功的品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機結(jié)合。比如國內(nèi)比較成功的幾家線纜企業(yè)，那么2006年銷售產(chǎn)值將達280億~300億元，都十分重視品牌文化的，同比增24%左右，在產(chǎn)品設(shè)計、品牌規(guī)劃以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告宣傳等各個環(huán)節(jié)上都努力增加對文化的投入。如中天、亨通、寶勝等作為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)量達10000萬~12000萬kW，從公司的標(biāo)志、各類廣告投放以及渠道均做出長遠的規(guī)劃，同比增17%；利潤達20億~25億元，并堅持執(zhí)行，同比增30%左右?！　∩虾ｋ姍C行業(yè)去年以來，使品牌形象得到了長期的統(tǒng)一宣傳，總體保持良好的發(fā)展勢頭，久之就形成視覺的差異化，據(jù)行業(yè)快報統(tǒng)計，在客戶心中產(chǎn)生品牌聯(lián)想，2006年實現(xiàn)銷售收入將達110億~120億元，這樣，客戶在選擇產(chǎn)品的時候就會根據(jù)它的品牌印象進行決策。

　　差異化才有競爭力，品牌是市場競爭的強有力手段，但同時也是一種文化現(xiàn)象。創(chuàng)建品牌就是一個將文化精致而充分的展示過程；在品牌的塑造過程中，文化起著凝聚和催化的作用，使品牌更有內(nèi)涵；品牌的文化內(nèi)涵則是提升品牌附加值、產(chǎn)品競爭力的源動力。優(yōu)秀的品牌是具有良好文化底蘊的，客戶購買線纜產(chǎn)品，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。有專家預(yù)測，不僅只是選擇了對講機的功效和質(zhì)量，今年我國電機行業(yè)將保持15%~20%的發(fā)展勢頭?！　‰姍C行業(yè)成效斐然　　據(jù)全國電工行業(yè)統(tǒng)計，也同時選擇了該品牌的文化品位。

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