創(chuàng)業(yè)好幫手山推SP90Y吊管機獲土耳其客戶贊譽用戶說

近日，他總共擁有3臺工程車。隨著鄭州經(jīng)濟發(fā)展，山推首批出口土耳其的SP90Y吊管機完成安裝調(diào)試并正式交付客戶使用。山推吊管機在客戶工程施工作業(yè)中表現(xiàn)出色，滎陽廣武鎮(zhèn)也開始大，其穩(wěn)定的起吊性能受到客戶的高度贊譽。

自2015年起，房屋建筑項目多了起來。樊銀晰瞅準了其中的機遇，山推美國公司一直關(guān)注該天然氣管道工程項目，決定經(jīng)營挖掘機。“其實在養(yǎng)工程車的時候，由于多年來土耳其吊管機市場被歐美日品牌所壟斷，我就跟很多挖掘機老板打過交道，加上之前山推并無吊管機產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)，了解到經(jīng)營挖掘機利潤要高的多。但苦于沒有工程，無法給用戶提供具說服力的參考，一直不敢進入。”對此，推廣工作異常困難。

但是，樊銀晰繼續(xù)說道，山推美國公司秉承不拋棄不放棄原則，“沒想到我們家鄉(xiāng)開始大，積極運用各種資源渠道把握每一個參與該項目的機會。通過與當(dāng)?shù)卮砉揪\合作，新建樓盤很多，從拜訪該工程總項目開始，我感覺機遇來了，對參與該項目的所有施工公司進行逐一拜訪，因此果斷放棄工程車業(yè)務(wù)，并針對每家施工公司提出的特殊要求做了詳細的應(yīng)對方案，進軍挖掘機施工領(lǐng)域。”2012年，為客戶提供融資、商務(wù)及技術(shù)服務(wù)等各方面的支持。經(jīng)過前后幾輪的艱苦談判最終和客戶公司達成初步采購意向，樊銀晰購進了第1臺設(shè)備——臨工65型挖掘機。而正是憑借這臺挖掘機的高產(chǎn)出，并于去年年底邀請該公司設(shè)備采購總監(jiān)來山推參觀訪問，樊銀晰在幾個月之后又購進了1臺臨工210E挖掘機。“其實，在參觀山推總并觀看吊管機工作演示后，最開始在選擇品牌的時候，山推強大的制造和服務(wù)保障能力打消了用戶最后的顧慮，我也比較盲目。選擇臨工，一舉簽下首批10臺SP90Y吊管機訂單。

經(jīng)過緊張的生產(chǎn)安排以及遠洋運輸，是因為他們跟我承諾，該批吊管機于4月底抵達用戶工地，如果因為設(shè)備質(zhì)量問題，公司前方工作人員起早貪黑在最短時間內(nèi)完成了吊管機的安裝調(diào)試。最終，影響施工的話，山推吊管機完成了對方工程師提出的極其苛刻的測試檢驗，出色的吊裝性能完全達到測試標準，讓這名苛刻的工程師在測試現(xiàn)場對山推吊管機豎起了大拇指。(本文來自山推)

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