投產(chǎn)和開工央視《今日觀察》：機械制造業(yè)再造式突圍濟寧三

　　式突圍（七）：機械制造業(yè)再造

　　主持人：今天我們的兩位評論員是，一位是來自于玉柴集團的董事長宴平先生，您好，歡迎您。另外一位是我們的評論員劉戈。首先一個問題，我想請問一下宴董事長，我們都知道在這次金融危機當(dāng)中，幾乎是每一個行業(yè)都有一些沖擊，大大小小不同而已，那么對于玉柴來說，這個面對的最大的挑戰(zhàn)是什么，是哪個時刻？

　　宴平：去年上半年，由于美國次貸危機，引發(fā)了金融危機，當(dāng)時我們判斷肯定對實業(yè)也會帶來影響，但影響到什么程度，實際上當(dāng)時來說我們這個判斷還處于一個比較模糊的認(rèn)識，但是到了9月份以后，實業(yè)經(jīng)濟的這種沖擊，按我自己形容，它不是一種緩緩的曲線，它一下子，從一個曲線里面一下子就掉到谷底去了。

　　主持人：急速地下滑。

　　宴平：急速地下滑，給我們，當(dāng)時給我們感覺到我們有一句話叫做搞蒙了，這個蒙字主要是什么呢？就是說第一它還能下滑到什么程度，第二它要持續(xù)到什么時候？

　　主持人：其實那個時候是不是心里沒底的感覺？

　　宴平：就是沒底，而且我沒底到什么程度，我在董事會上，在我們經(jīng)營層里面，在我們干職工里面，我說我們要做好兩年不分紅，兩年不盈利的準(zhǔn)備，但是我當(dāng)時有個底線，這個工廠是不能停工，畢竟是幾萬人的企業(yè)。我當(dāng)時最擔(dān)心的，就是我的核心團隊不要散掉了，這是做企業(yè)家里面是最擔(dān)心最擔(dān)心的。實際上當(dāng)時行業(yè)里面，很多的研發(fā)人員跳槽，高管的離職，包括有一些本來都不愿意移民到國外去的，他一看覺得沒希望了，都跑掉了。

　　主持人：走了。

　　宴平：都走了，所以這種沖擊，就是說當(dāng)時大家還是看不到這種希望，看不到希望，非常的這種擔(dān)心，非常擔(dān)心。

　　主持人：其實作為董事長可能是從來沒有這樣的一個渴望，希望春天來臨，很掙扎。

　　宴平：以前講春天，可能還比較不深，我們講了，現(xiàn)在再一次體會來看，當(dāng)時講這種春天，就是說受過寒流的人，受過這種饑餓的人，對于這種溫暖，對于這種溫飽可能感覺就是不一樣。

　　主持人：是如此的渴望春風(fēng)吹過來。

　　宴平：沒錯、沒錯。

　　劉戈：我有一個細(xì)節(jié)提供一下，就是我們記者在采訪的時候帶回來的，就是當(dāng)時有一個中層干跟他們講，就是在10月長假，就是“十一”長假以后上班的第一天，一個訂單都沒有，就是在整個他的職業(yè)生涯史上沒有過這樣的一個情況，所以當(dāng)時從上到下確實是非常的這樣的一個，就是蒙了的那種感覺，而且不光玉柴一家，整個這個行業(yè)，就是內(nèi)燃機生產(chǎn)這樣的行業(yè)，基本上面臨的都是這樣的一個情況，在去年第四季度的時候，一下子那個訂單大幅度下滑，那么但是呢，隨著今年2月份以后，春節(jié)前后，那么隨著的那個刺激經(jīng)濟計劃的這樣的一種落實，那么這些企業(yè)慢慢地一些企業(yè)就起來了，但是還有一些企業(yè)，可能就在這樣的一個打擊下面的話，它就很難再有一個起死回生的一個，這樣的一種機會了。

　　主持人：兩年不分紅，兩年不盈利，只要工廠不關(guān)閉就行，但是在隨后的時間當(dāng)中，玉柴卻是逆風(fēng)飛揚，那么他們的成功的秘訣是什么呢？現(xiàn)在我們就來了解一下。

　　解說：從2008的40億元，到2009年的130億元，普天范圍覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣，農(nóng)機購置補貼資金規(guī)模的擴大前所未有，推高了農(nóng)民購買農(nóng)機的熱情，農(nóng)機企業(yè)也迎來了歷史最好機遇。

　　玉柴集團敏銳地發(fā)現(xiàn)市場空間，據(jù)估算，農(nóng)民每購買一臺農(nóng)機具，平均補貼近30％，大型機械補貼達到20萬元，按照目前企業(yè)農(nóng)機市場占有率40％測算，全國市場每月將給企業(yè)帶來5億元的市場增量。

　　經(jīng)過調(diào)研，玉柴確定了發(fā)掘農(nóng)村巨大潛力的思路，將產(chǎn)品從城里賣到了鄉(xiāng)下。

　　李天生（玉柴機器股份有限公司總經(jīng)理）：馬上組織調(diào)研、分析、決策，在我們原來準(zhǔn)備的產(chǎn)品比較豐富的基礎(chǔ)上，我們馬上進行市場細(xì)分，馬上研發(fā)根據(jù)細(xì)分所需要的產(chǎn)品，我們很快的投入了市場。

　　解說：企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整把市場容量大，又有補貼的產(chǎn)品擴展到產(chǎn)品份額的30％。

　　今年前兩個月，耕田整機銷售量同比增長20％，瞄準(zhǔn)內(nèi)需，企業(yè)也在努力開拓海外市場，通過研發(fā)新品，再加上產(chǎn)品性能價格比的優(yōu)勢，企業(yè)在中東、非洲等地市場也受到歡迎。

　　此外，地方在科研人才、資金等方面也給企業(yè)助力。

　　韓元利（玉林市師長）：我們還幫助玉柴編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，爭取重點振興和技術(shù)改造項目的資金3000多萬元。

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