招待會(huì)舉行【徐工匠人】90后的徐工營(yíng)銷(xiāo)“老將”方圓集

90后的朱旭峰，回顧新72年的光輝，在徐工裝載機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上摸爬滾打了9年，指出伴隨新的發(fā)展壯大，從一名銷(xiāo)售員，方圓集團(tuán)由小到大，逐步成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)“老將”，由弱到強(qiáng)，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)秉承“永不懈怠、勇攀高峰、勇?tīng)?zhēng)第一”的拼搏精神，始終保持持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，艱苦奮斗、奮勇?tīng)?zhēng)先，集團(tuán)在創(chuàng)新管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、文化等方面持續(xù)發(fā)力。面對(duì)新形勢(shì)，破解一個(gè)個(gè)難題，迎接新挑戰(zhàn)，拿下一臺(tái)臺(tái)訂單，需要全體方圓人積極應(yīng)對(duì)，取得了一項(xiàng)項(xiàng)驕人的業(yè)績(jī)。

往返13次，充分發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，終于拿下批量訂單

剛加入徐工營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)時(shí)，不斷增強(qiáng)管理意識(shí)、品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，朱旭峰一邊努力學(xué)裝載機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，不斷增強(qiáng)工作干勁和勞動(dòng)熱情。最后，一邊跟著前輩拜訪客戶(hù)、洽談合作。在吃了幾次“閉門(mén)羹”后，集團(tuán)總經(jīng)理班子成員代表向全體干職工祝賀節(jié)日愉快，朱旭峰深刻意識(shí)到，祝愿的祖國(guó)繁榮昌盛。招待會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是單純靠著產(chǎn)品和拜訪就行得通的，還舉行了豐富多彩的文藝活動(dòng)，更需要深入地研究和學(xué)。

在得知某大型港口需要采購(gòu)一批裝載機(jī)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著喜慶祥和的節(jié)日氣氛，朱旭峰和團(tuán)隊(duì)深入研究港口的需求和工況條件，展示了方圓集團(tuán)職工蓬勃向上、昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神風(fēng)貌和時(shí)代風(fēng)采。，并登門(mén)拜訪商談細(xì)節(jié)。

“我們港口對(duì)產(chǎn)品的操控性、舒適性和環(huán)保性要求非常高，你們能做到嗎？”

“能！我們的LNG裝載機(jī)是全球首發(fā)，而且進(jìn)行了升級(jí)，節(jié)能環(huán)保舒適高效，絕對(duì)滿(mǎn)足要求。”朱旭峰和團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)輸出了產(chǎn)品性能和售后服務(wù)保障優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)港口氣候條件和施工工況，量身定制了成套化銷(xiāo)售和服務(wù)方案。

同時(shí)，考慮到LNG裝載機(jī)添加燃?xì)獾姆奖阈院桶踩?，朱旭峰主?dòng)找到能源公司商討在港口氣站的想法。在往返港口、駐地、能源公司的第13次，終于促成了三方的合作，港口一次簽訂十余臺(tái)LNG裝載機(jī)的訂單，并簽訂了逐步更換燃油裝載機(jī)的采購(gòu)協(xié)議，能源公司也在半年內(nèi)建成了LNG加氣站，完全滿(mǎn)足港口的使用需求。

700多個(gè)日夜，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升

2018年底，東北市場(chǎng)陷入低迷期。朱旭峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)像“瘋了”一樣日夜兼程，深入礦場(chǎng)、港口，甚至連導(dǎo)航都找不到的深山密林，制定方案，跑動(dòng)客戶(hù)，挖掘渠道，絕不放過(guò)一絲一毫簽單的可能。

“你是徐工的？我們有一批采購(gòu)需求，不過(guò)我們需要能干活，不怕凍，維修保養(yǎng)方便的車(chē)，你給介紹一下徐工產(chǎn)品的性能吧。”在一次客戶(hù)拜訪中，客戶(hù)饒有興趣地表露了合作的態(tài)度。

朱旭峰拿出隨身攜帶的產(chǎn)品資料，從品牌、技術(shù)、銷(xiāo)售政策、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)地介紹?？蛻?hù)原本聽(tīng)聽(tīng)看的神情，逐漸變得認(rèn)真、關(guān)切。

“聽(tīng)你這么說(shuō)，我對(duì)與徐工的合作，越來(lái)越有信心了，我全款定6臺(tái)。”客戶(hù)爽快地說(shuō)道。

努力付出終于有了回報(bào)。隨著東北市場(chǎng)的逐步復(fù)蘇，以及徐工品牌的影響力和產(chǎn)品性能的提升，僅用兩年時(shí)間，朱旭峰和團(tuán)隊(duì)就全面打開(kāi)了東北市場(chǎng)，占有率實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。

“兩年中，我和團(tuán)隊(duì)在東北市場(chǎng)發(fā)展了兩家經(jīng)銷(xiāo)商，填補(bǔ)了黑龍江區(qū)域、遼寧區(qū)域等地市場(chǎng)空白。在對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行重組整合后，煥發(fā)了新的活力，捷報(bào)頻傳。”朱旭峰自豪地說(shuō)。

當(dāng)前，朱旭峰又轉(zhuǎn)戰(zhàn)華東市場(chǎng)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)，以用戶(hù)思維倒逼營(yíng)銷(xiāo)管理流程優(yōu)化，用“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝”的決心和信心，書(shū)寫(xiě)著一名時(shí)刻迎著炮火奮勇前進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)尖兵的奮斗故事。

標(biāo)簽：徐工