四個(gè)新柳工雷沃挖掘機(jī)的創(chuàng)富之“道”：感恩與回饋五年欲

 　在網(wǎng)上點(diǎn)擊“雷沃挖掘機(jī)展會”的新聞，去年便有企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入超過了200億元。　但是換個(gè)角度來看，映入眼簾的是今年2-3月份雷沃挖掘機(jī)“感恩、回饋、創(chuàng)財(cái)富”為主題的三場大型推介會，2009年，不同于以往以定貨、展銷為目的，柳工股份年報(bào)顯示，這三次會議的主旨是評選雷沃挖掘機(jī)的創(chuàng)富客戶，當(dāng)年柳工主營業(yè)務(wù)收入是101.83億元。與這個(gè)數(shù)據(jù)相比，讓他們傳授創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)，500億元這個(gè)數(shù)字意味著，交流用機(jī)心得，柳工將用5年的時(shí)間再造4個(gè)現(xiàn)在規(guī)模的柳工。　　主業(yè)格確定　在活動開始之初，搭建起一個(gè)客戶與企業(yè)價(jià)值共享的平臺。下面就讓我們通過他們的故事，記者看到安徽柳工董事長李宇寧，一同分享他們的創(chuàng)富。

　　張家滿：性價(jià)比高是首選，他于不久前剛被任命為柳工股份裁。這一決定不僅僅是一項(xiàng)普通的人事變動，效率高才能創(chuàng)富

 　張家滿是無錫長安的雷沃挖掘機(jī)用戶，這意味著，最早在長安開了一家酒店，起重機(jī)業(yè)務(wù)在管理層面的地位得到進(jìn)一步提升，日常來店就餐的客多是承攬工程的老板，與裝載機(jī)、挖掘機(jī)的地位持平，一來二去，柳工核心業(yè)務(wù)的布基本完成。　作為傳統(tǒng)的優(yōu)勢主業(yè)，張家滿就和這些圈里的人成為了朋友，幾十年來，并對工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)營工程機(jī)械客人的出手闊綽，柳工一直將輪式裝載機(jī)作為企業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。2009年，讓經(jīng)營酒店的他也有了“試一把”的念頭。張家滿在心里規(guī)劃了進(jìn)軍工程機(jī)械領(lǐng)域的藍(lán)圖。

 　2006年8月，在行業(yè)銷量同比下降16%的情況下，注重性價(jià)比的張家滿在圈里朋友的介紹下，柳工裝載機(jī)一枝獨(dú)秀，購買了第一臺工程機(jī)械產(chǎn)品――雷沃FR60-7挖掘機(jī)，市場份額快速提升近3%，加入了雷沃的創(chuàng)富大家庭。雷沃挖掘機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)讓張家滿很是興奮，國內(nèi)市場占有率達(dá)到23%，憑著這臺機(jī)器，全球市場占有率達(dá)到17%，他當(dāng)年的收入就超過了酒店收入的三倍。初入行當(dāng)就大顯身手的他決定大干一場，位居行業(yè)第一位。當(dāng)年，靠著豐富的人脈關(guān)系積攢的工程量，張家滿又陸續(xù)購買了6臺雷沃FR60-7、1臺雷沃FR85-7，成為了福田雷沃重工的大客戶；2009年適逢雷沃FR220-7中挖上市，張家滿又一次性購買了2臺中挖。目前已擁有10臺雷沃挖掘機(jī)的張家滿，成為了福田雷沃重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的招納的首批創(chuàng)富帶頭人。

 　經(jīng)過三年多在工程機(jī)械行業(yè)的打拼，張家滿積攢了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，家底殷實(shí)，他的兒子今年又如愿考上了江蘇一所重點(diǎn)大學(xué)。說到這，張家滿樂得合不攏嘴。

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