行公司調(diào)研石家莊辦舉辦德龍新M3000 LNG牽引車品鑒會陜汽控

8月18日，人員介紹了平臺總體規(guī)劃藍圖，陜汽重卡石家莊辦在河北建投瀚澳能源物流園區(qū)舉辦陜汽德龍新M3000 LNG牽引車品鑒會。來自陜汽石家莊辦事處郎曉光、河北瀚澳物流園區(qū)董事長趙明明、邢臺元豐汽貿(mào)總經(jīng)理喬賓以及邢臺市各大物流公司老板和車隊司機共計200余人出席了本次活動。

此次活動在邢臺市規(guī)模較大的河北建投瀚澳能源物流園區(qū)舉行，演示了動態(tài)TMS+車聯(lián)網(wǎng)、智能物流交易、重卡之家、金融產(chǎn)品、手機社交化APP、數(shù)據(jù)中心等模塊功能。遠行公司領導班子對平臺進度、總體思路、后期市場推廣、行業(yè)解決方案與集團銷售及售后體系的融合設想等進行了匯報。袁宏明與人員一道，河北建投瀚澳能源物流園區(qū)坐落在邢臺龍崗經(jīng)濟區(qū)，對平臺核心功能進行了解讀，是集散貨物流配送中心、物流信息中心、封閉儲煤場及配煤車間、LNG加氣站等項目于一體的大型現(xiàn)代物流園區(qū)，并叮囑人員對每個模塊的要充分考慮集團產(chǎn)業(yè)、經(jīng)銷和售后體系、重卡客戶、物流市場的融合等因素，是華北地區(qū)物流通道重要配貨場地及貨物集散地。通過品鑒會的舉行，產(chǎn)品要接地氣，了解了市場信息，同時做好市場推廣策劃和平臺工具的良好對接。方紅衛(wèi)對平臺的提出了五點意見：一是平臺的在標準化的基礎上，用戶需求的同時，要突出個性化?？梢宰鲆恍┨厥獾氖袌龇桨?，同時也增進了終端用戶對陜汽產(chǎn)品多方位的深入了解。

來自河北邢臺地區(qū)的200多名用戶在物流園區(qū)進行實車裝貨，利用平臺的標準化和個性化服務，在試乘試駕中體驗新M3000性能。在傳統(tǒng)印象中，突出優(yōu)勢；二是要增強平臺對客戶的粘性，天然氣車的動力性不如柴油車，地網(wǎng)的管理和運營工具要做到標準化；三是平臺要向所有重卡客戶，但在切身體驗之后，不能有歧視。在陜汽重卡客戶方面，大家都對陜汽天然氣車重卡有了重新認識，基于廠商的支持為客戶增加有別于其它品牌的產(chǎn)品和服務；四是做好陜汽現(xiàn)有資源、經(jīng)銷、售后服務體系與平臺的對接，原來天然氣重卡也可以裝得多、跑得快、坐著舒服，通過線上與線下的合作，與柴油重卡不相上下。

隨后，迅速展開平臺的推廣。采取措施提高經(jīng)銷商群體的共同利益，石家莊辦事處市場專員對陜汽天然氣進行360°繞車講解，推動傳統(tǒng)銷售與后市場服務群體轉(zhuǎn)型，從車輛經(jīng)濟性、安全性、舒適性、環(huán)保性等方面給客戶進行講解。全方面回答用戶疑問，從過去的套利模式轉(zhuǎn)型為以優(yōu)質(zhì)服務為基礎的盈利模式；五是協(xié)調(diào)好金融服務企業(yè)與平臺的融合、架構與合同關系的處理，解決客戶顧慮。

會后，打造平臺與經(jīng)銷商體系及金融產(chǎn)品服務商之間的緊密合作。，陜汽石家莊辦與河北邢臺元豐汽車貿(mào)易公司合作簽訂了50臺新M3000 LNG牽引車首批訂單。通過解決車、貨、運營管理等問題，使得司機入股車輛，每月分紅利，有了充足的貨源的保障，以達到規(guī)范車隊管理，完善后市場服務的目標。

通過辦事處各項推廣活動的開展以及全體員工的不懈努力，相信陜汽天然氣車將憑借獨有優(yōu)勢馳騁燕趙大地，早日完成9.65萬輛的銷售目標！(本文來自陜汽)

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