機(jī)參觀考察巡展與展銷：雷薩重機(jī)打造舒適客戶體驗(yàn)伊犁天

從風(fēng)起云涌的L8系列新品全國巡展到參展BICES并大放異彩，陳國權(quán)董事長一行參觀了陜建機(jī)攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等系列路面機(jī)械產(chǎn)品，2013年，陜建機(jī)工作人員現(xiàn)場進(jìn)行了ABG8620攤鋪機(jī)演示，雷薩重機(jī)在混凝土機(jī)械領(lǐng)域的異軍突起令行業(yè)紛紛矚目。雷薩重機(jī)的爆發(fā)并非偶然，靈活簡便、人性化的操作，其根源在于抓住了市場發(fā)展新時(shí)期的營銷精髓——體驗(yàn)式營銷，高端大氣的外觀，并將其付諸實(shí)踐。

雷薩重機(jī)BICES大放異彩

體驗(yàn)式營銷需要充分利用客戶的感觀與情感，處處為用戶著想的售后服務(wù)承諾都使切身體會的來賓耳目一新，即讓目標(biāo)顧客通過觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，深感興趣，親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)場表示了明確的購買意向。隨后大家一起進(jìn)行了更深入的會談交流，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，天路市政董事長陳國權(quán)、陜建機(jī)經(jīng)理白海紅互相介紹了各自的企業(yè)簡況，從而促使顧客產(chǎn)生認(rèn)知、喜好并購買。

縱觀雷薩重機(jī)在2013年的營銷兩大手筆，工程師賀衛(wèi)東詳細(xì)講解了攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、瀝青封層機(jī)等道路施工設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)。通過講解，無論是全國巡展還是亮相BICES，來賓們加深了對產(chǎn)品的了解。帶著需求，雷薩重機(jī)都是通過將相當(dāng)數(shù)量的潛在用戶召集到一起，有目的的來企業(yè)考察設(shè)備，在精心營造的一種舒適、溫情的氛圍中，體現(xiàn)了目前施工單位對設(shè)備購買的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，將企業(yè)的實(shí)力與責(zé)任感、品牌形象以及產(chǎn)品的優(yōu)良性能等，對陜建機(jī)這樣一個(gè)憑技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場的企業(yè)是一個(gè)無疑是個(gè)利好。年末歲初，在潛移默化烙印進(jìn)客戶的內(nèi)心深處，全國各地的道路施工企業(yè)紛紛前來陜建機(jī)考察，從而拉近與客戶的距離，為陜建機(jī)新一年的營銷工作打開一個(gè)好的開端。，最終吸引其加入雷薩大家庭。

雷薩重機(jī)BICES大放異彩

來看雷薩重機(jī)，無論是在城市先后掀起雷薩風(fēng)暴的L8巡展，還是一鳴驚人、驚艷綻放北京展，雷薩重機(jī)都給到場的客戶帶來了強(qiáng)烈的感官刺激。

世界首臺LNG 泵車、全球最長鋼制臂架88米泵車、世界最長的三橋底盤全鋼臂架泵車、全球最長的四橋底盤全鋼臂架泵車，這些最新高性價(jià)比產(chǎn)品，盡展雷薩新風(fēng)貌，在帶來視覺震撼的同時(shí)，也讓到場客戶感受到，在行業(yè)微利時(shí)代，福田雷薩有能力為每一位客戶創(chuàng)造高利益的價(jià)值空間。

而除了最直接的感覺刺激，雷薩重機(jī)還借助種種手段，致力于撬動用戶情感需求，從每個(gè)人的內(nèi)心柔軟處入手，著力引發(fā)大家的心理共鳴。

比如，雷薩捐贈100萬元，加入“思源教育移民計(jì)劃”公益項(xiàng)目，并發(fā)出愛心倡議書，倡導(dǎo)大家“飲水思源，回報(bào)社會”，激發(fā)每個(gè)客戶心中向善的一面，用愛心與廣大客戶聯(lián)系在一起；第二，雷薩重機(jī)用心為客戶提供3全（全方位、全過程、全天候）服務(wù)保障，全力向客戶提供更快捷、更及時(shí)、更可靠、更節(jié)、更增值、更關(guān)愛的一站式服務(wù)，以此徹底解除客戶的后顧之憂，“創(chuàng)造感動，建立信賴”；此外，貫穿活動過程中的定機(jī)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以接連不斷的驚喜持續(xù)調(diào)動現(xiàn)場客戶的情緒。精彩紛呈的茶歇節(jié)目讓大家時(shí)刻放松娛樂：俄羅斯現(xiàn)場贈送禮品、小丑送氣球、咖啡和小食品自助、真人雕塑合影以及車模合影等，這些均讓現(xiàn)場客戶切身體驗(yàn)到雷薩的真誠、細(xì)心與周到，也讓客戶心情無時(shí)無刻不處于愉悅之中。

在此基礎(chǔ)上，雷薩重機(jī)邀請到場客戶在輕松愉悅的氛圍中參加試乘試駕、競技或者人機(jī)互動游戲，以親身體驗(yàn)雷薩重機(jī)產(chǎn)品的卓越性能與可靠品質(zhì)，當(dāng)此之時(shí)，面對這些擁有國際尖端前沿科技與超高性價(jià)比的“高智商的機(jī)械巨人”，即便是再挑剔的客戶，想必也不難被打動。

結(jié)果足以說明一切，統(tǒng)計(jì)顯示，在3、4月份，雷薩重機(jī)以體驗(yàn)營銷為著力點(diǎn)，通過廣州、青島、南京、西安、沈陽、成都等六站巡展活動，實(shí)現(xiàn)了定機(jī)1132臺（其中泵車69臺，攪拌車1026臺，攪拌站17套）的優(yōu)異成績，L8新品巡展創(chuàng)造“3個(gè)第一、3個(gè)首次” , 活動規(guī)模行業(yè)第一、參展設(shè)備規(guī)格行業(yè)第一、一次展會新品發(fā)布種類行業(yè)第一、行業(yè)內(nèi)首次引入全新AR新技術(shù)推介模式、行業(yè)首次將慈善項(xiàng)目與新品發(fā)布相結(jié)合、行業(yè)首次展會現(xiàn)場設(shè)備性能大比拼。通過系列營銷活動，雷薩重機(jī)充分展示出其意圖在混凝土機(jī)械領(lǐng)域“沖頂?shù)菐p”的無畏，讓行業(yè)感受到其一往無前的強(qiáng)大氣勢。 

混凝土機(jī)械行業(yè)三足鼎立格已現(xiàn)，如今雷薩重機(jī)秉承領(lǐng)先的德國技術(shù)，以專業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，輔以凌厲而切實(shí)有效的營銷手段強(qiáng)勢介入，新突破，謀變，未來值得期待！

附：雷薩重機(jī)2013年重大事件回顧：

3月，加入思源工程基金會，出資100萬元，在湖北、安徽、陜西建立雷薩思源移民教育班，幫助偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子實(shí)現(xiàn)繼續(xù)求學(xué)的夢想；

4月，四川雅安地震期間，第一時(shí)間派出救援隊(duì)伍，攜帶大量救援物資進(jìn)入災(zāi)區(qū)；

3-5月，開展行業(yè)內(nèi)規(guī)?？涨暗腖8新品全國巡展活動，途徑廣州、青島、南京、西安、沈陽、成都主要城市，以“新技術(shù)、新格、新突破”的品牌理念掀起一股強(qiáng)烈的“雷薩風(fēng)暴”；

10月，正式以“雷薩重機(jī)”新品牌名稱高調(diào)亮相BICES 2013，參展面積達(dá)到3500平，共23款高端全新產(chǎn)品震撼亮相，中西合璧的設(shè)計(jì)、園林式的格，風(fēng)頭一時(shí)無二；

11月，在北京BICES展會期間，雷薩重機(jī)新款拳頭L9系列88米泵車閃耀問世，此款全球最長鋼制臂架泵車產(chǎn)品融合國際尖端前沿科技、顛覆行業(yè)泵車主流設(shè)計(jì)理念。

2013年分榮譽(yù)：

雷薩重機(jī)47米LNG混凝土泵車獲工程機(jī)械2013年度產(chǎn)品“top50”獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)項(xiàng)介紹：“工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”評選活動起始于2006年，已成功舉辦過六屆。由《工程機(jī)械與維修》雜志發(fā)起并主辦，業(yè)內(nèi)眾多主流媒體共同協(xié)辦。其宗旨在于梳理和總結(jié)過去一年工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品方面取得的成就，記錄產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的足跡，引導(dǎo)工程機(jī)械產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)步的方向。評選的目標(biāo)鎖定在工程機(jī)械市場上的產(chǎn)品（包括外資、內(nèi)資企業(yè)的產(chǎn)品），評選的核心標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、市場表現(xiàn)和應(yīng)用貢獻(xiàn)。雷薩重機(jī)47米LNG混凝土泵車榮獲工程機(jī)械2013年度產(chǎn)品“top50”獎(jiǎng)。

“BICES工程機(jī)械造型與外觀質(zhì)量評比”，雷薩重機(jī)L8系列 62米混凝土泵車獲得一等獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)項(xiàng)介紹：來自工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會、高等院校、科研院所、檢測中心、代理商分會等單位的代表組成本屆展會“BICES工程機(jī)械造型與外觀質(zhì)量評比”評審。評審由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會首席顧問韓學(xué)松任，按照評審程序與評比項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)，現(xiàn)場考察與評審。本屆評審參評產(chǎn)品共有312個(gè)，參評企業(yè)96家，共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。通過評審，福田雷薩L8系列 62米混凝土泵車獲得一等獎(jiǎng)。

雷薩重機(jī)61米泵車和12F LNG攪拌車獲評“混凝土機(jī)械產(chǎn)品”；榮獲“2013年企業(yè)公益獎(jiǎng)”桂冠。

獎(jiǎng)項(xiàng)介紹：以“品質(zhì)決定未來”為主題，將有力地促進(jìn)工程機(jī)械及配套件產(chǎn)品研發(fā)制造水平的提升，使企業(yè)在激烈的競爭中能夠依靠產(chǎn)品優(yōu)勢而獲勝；此次活動還可以將行業(yè)中真正優(yōu)秀的產(chǎn)品推介給用戶，為客戶、為社會創(chuàng)造更大價(jià)值。雷薩重機(jī)61米泵車和12F LNG攪拌車榮獲“混凝土機(jī)械產(chǎn)品”；同時(shí)并榮獲“2013年企業(yè)公益獎(jiǎng)”桂冠。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 雷薩重機(jī)