才不需要呢一年賣出47000臺挖掘機的工程機械巨頭和長三角的故事……愚公移

“雖然經(jīng)歷過低谷，但這兩年上升的趨勢很明顯，連續(xù)幾年增長很快。”回顧這幾年的發(fā)展，上海三一重機股份有限公司中挖公司總經(jīng)理胡奇覺得當年扎根上海的決定很有遠見。

2012年對于胡奇和三一重機來說都是個重要的年份。2012年2月29日，三一重機上海臨港產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售20-30噸級中型挖掘機產(chǎn)品。5月，胡奇調任臨港接手相關工作，剛一到崗，胡奇面臨的就是巨大的挑戰(zhàn)。

此前，伴隨各種建筑工程的快速開展，工程機械行業(yè)蓬勃發(fā)展，2011年創(chuàng)下17.84萬臺的單年度挖掘機的銷量紀錄。三一挖掘機也在當年首獲全國銷量，打破了外資品牌的壟斷。高峰往往也伴隨著低谷，此后行業(yè)市場陷入低迷，三一挖掘機的銷量也是走低。“以中型挖掘機為例，最少的時候一年的銷量是2402臺，而我們的建產(chǎn)能是20000臺。”低迷的市場和居高不下的生產(chǎn)一度讓胡奇十分焦慮。

但困境中往往也蘊藏著機遇。“現(xiàn)在來看，這個下滑對我們不全是壞事，其實我們也是在等待機會，并借此把內功練得更加深厚。”胡奇說，在這期間，三一挖掘機的生產(chǎn)進行了全流程的改造，細小到一個螺絲甚至一度電的使用。還有研發(fā)，智能化的研發(fā)與應用正滲透到生產(chǎn)體系的方方面面。

這其中不少都得益于上海在管理人才和科技創(chuàng)新資源方面的突出優(yōu)勢。落戶上海這些年，三一中型挖掘機的“內功”日益精進，制造成本下降了約80%，核心技術的競爭力顯著增強，市場占有率也穩(wěn)步攀升。2015年以后，挖掘機市場走向回暖，三一重機的優(yōu)勢也逐步凸顯。根據(jù)機械行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年全國整機廠銷售挖機共計20.34萬臺，其中三一重機銷售近47000臺，銷量連續(xù)8年穩(wěn)居全國第一，市場占有率為23.1%，較2011年翻了一番。

一直以來，三一重機的發(fā)展與長三角淵源很深。2006年，三一重機從長沙搬到江蘇昆山，開始了飛速發(fā)展之路。在胡奇看來，落戶昆山可以說是三一重機挖掘機生產(chǎn)和發(fā)展真正的起點。“2006年以前，我們挖掘機的銷量總體只有一年500臺左右，而到了2011年，我們一年賣了20000臺。”

三一重機在長三角各個地區(qū)都早有生產(chǎn)布，內容涵蓋了“挖掘機生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈配套”，但近些年才開始加大相關的研發(fā)投入。今年年初，“華為禁令”事件曾引起社會廣泛關注，三一重機其實也曾有相似的遭遇，關鍵件被“限制供應”，整個生產(chǎn)流程也因此被“卡脖子”。

液壓元器件是為機械裝備提供基礎支持的核心件。此前，國產(chǎn)液壓元件在品種、性能和可靠性等方面和進口產(chǎn)品一直差距很大，因此三一重機的挖掘機生產(chǎn)時一般都采用進口產(chǎn)品。胡奇回憶，幾年前，由于競爭對手的介入，合作多年的國外供應商突然對液壓件的供應實行“限量”，一時讓企業(yè)有些措手不及，生產(chǎn)方面受到影響。這也堅定了其在核心技術和零件的研發(fā)與布的決心。目前，三一重機在浙江杭州、湖州以及江蘇蘇州的昆山、常熟等地已完成了核心技術與零件的“備胎計劃”。

從2009年10月在上海臨港注冊，到2012年2月上海臨港產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，短短十年間，三一重機在臨港迎來了企業(yè)的高速發(fā)展時期，“全年有望突破100億元產(chǎn)值大關”，而臨港公司也已成為其最重要的基地。

胡奇還記得，當年三一重機落戶臨港，看中的是上海的“窗口效應”和出口優(yōu)勢，主打中型挖掘機生產(chǎn)是因為中型挖掘機在國際市場上“賣的最好”，而且“競爭力最強”。如今看來，當年的這步棋并沒有走錯。三一重工股份有限公司2018年年度報告顯示，2018年企業(yè)海外市場地位明顯提升，其中，挖掘機海外市場實現(xiàn)高速增長、市場份額持續(xù)大幅提升。

除了出口優(yōu)勢，三一重機的發(fā)展從上海的人才優(yōu)勢和政策中獲益不少，不僅在研發(fā)領域，還有生產(chǎn)制造領域。“我本人就是上海人才的受益者，當年來上海之后很快就辦理了落戶。”胡奇說，不過他也有擔憂，“這幾年，臨港本身的配套環(huán)境還有待完善，對人才的集聚效果也不是特別明顯，好多人一看到這里的環(huán)境和配套可能就不來了”。

好在，隨著上海自貿區(qū)臨港新片區(qū)的揭牌，上海的“窗口效應”和“集聚效應”或將進一步放大。此前，上海三一重機股份有限公司董事長俞宏福在接受媒體采訪時曾展望，“光是臨港新片區(qū)的這塊牌子，就已經(jīng)是我們吸引人才和資金集聚的保障了。隨著新片區(qū)政策的進一步疊加，我們對于海外人才、全球性核心人才的吸引力也將有大幅度的提升。”

近期，上海市出臺《關于促進（上海）自由貿易試驗區(qū)臨港新片區(qū)高質量發(fā)展實施特殊支持政策的若干意見》50條，從財稅金融政策到保障政策無所不包，并提出實行更加積極、更加、更加有效的人才政策，為新片區(qū)集聚海內外人才提供堅強有力的保障，讓各類人才在新片區(qū)各展其才、各盡其用，打造創(chuàng)新活力迸發(fā)的海內外人才高地。其中，優(yōu)化新片區(qū)人才直接落戶政策、縮短新片區(qū)“居轉戶”年限無疑為人才落戶提供了極大便利。

當下，讓上海自貿區(qū)臨港新片區(qū)的最新政策盡快落地成了胡奇和他的同事們的最新期盼。他們期盼未來臨港新片區(qū)助力三一重機的臨港基地成為整個工程機械走向全球的窗口，也期盼相關制造產(chǎn)業(yè)在上海乃至長三角有著更長遠的發(fā)展。作者：朱凌君(本文來自上觀新聞)

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