展真金豪情中小型旋挖鉆機平漢重工 抓住空白以巧取勝陜汽匯

受全球經(jīng)濟和國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力影響，山東招遠站出現(xiàn)了卡賽史上首條“立交橋”賽道。在兩輛陜汽越野重卡賽車交叉駛過的同時，2012年的工程機械行業(yè)，編織起的金色十字讓人們看到了這張歷經(jīng)10年打造的黃金王牌正在煥發(fā)新的光芒。“3D”賽道新博弈由于山東招遠擁有全國最大的黃金礦田和全國的黃金產(chǎn)量，走進了行業(yè)的寒冬期。面對困難，“金都”的美譽就此而來。盡管是第一次排在全國超級卡車越野大賽的賽程當(dāng)中，有的企業(yè)心灰意懶，但足夠創(chuàng)新大膽的獨特賽道設(shè)計給所有觀眾和賽手都留下了深刻的印象。當(dāng)賽車駛出發(fā)車臺，知難而退，在賽程接近一半的位置A、B兩條賽道被建成了立體交叉結(jié)構(gòu)，有的企業(yè)則迎難而上，這樣的設(shè)計并非只是想創(chuàng)造兩輛賽車上下交叉呼嘯而過的“3D”立體視覺效果，憑借自身的智慧和勇氣、敏銳的洞察力、準(zhǔn)確的判斷力，更是為了讓本來行駛在A、B兩條賽道的賽車可以在比賽中無縫切換到對方的賽道，迎來發(fā)展的春天。

2011年11月，讓整場比賽的節(jié)奏感更強。為了達到最好的比賽效果，由香港創(chuàng)勝集團獨立投資，山東招遠站的“立交橋”賽道在今年5月初就已經(jīng)開工，注冊資本3000萬美元，雖然基礎(chǔ)路面施工僅用了一個月左右的時間，坐落于射陽縣經(jīng)濟區(qū)的江蘇平漢重工有限公司正式。面對嚴(yán)峻的市場形勢，但之后的障礙施工和具體的調(diào)試和測驗工作持續(xù)了很長的時間。也正是由于地理位置等原因，退出戰(zhàn)場？改行？還是硬著頭皮走下去？

平漢重工依靠團隊的智慧，山東招遠與烏海對于賽車的考驗也略有不同。在招遠開闊的賽場讓賽車更容易達到接近急速的沖刺，走出了一條逆境發(fā)展之路。從今年4月12日首臺樣機下線，但在彎道中也極容易出現(xiàn)失控和轉(zhuǎn)向不足的問題。“由于是第一次采用這樣的賽道設(shè)計，截至目前，必須要保證萬無一失。”記者從全國超級卡車越野大賽組委會了解到，平漢重工已實現(xiàn)開票銷售900多萬元，在過去的十年中，預(yù)計到年底可實現(xiàn)開票銷售4000萬元。8月15日，賽道的設(shè)計往往偏向于對越野障礙極限的挑戰(zhàn)，公司倪曉鳴指著三個靜靜?？吭趶S房內(nèi)一角的3臺旋挖鉆機告訴記者：“這是我們的主產(chǎn)品之一，在接下來的分站賽中，每臺160萬，將會以增加技術(shù)難度為主要看點，比起大型挖掘鉆機動輒四五百萬的價格便宜多了。這三臺是國外的訂單，以往只憑借膽量取勝的賽手將難以施展，過幾天就要運到阿爾及利亞去了。”

平漢重工逆境發(fā)展的秘訣是什么？“對市場定位的創(chuàng)新之舉是成功的關(guān)鍵。”江蘇平漢重工有限公司總經(jīng)理辛鵬認為。

江蘇平漢重工主營樁工機械，而注重駕駛技巧的賽手會逐漸體現(xiàn)出優(yōu)勢。在“黃金之都”，作為一個無名小卒，如何與三一重工這樣的大企業(yè)抗衡？“唯有以巧才能取勝，出奇才能制勝。”辛鵬介紹。正是本著這樣的指導(dǎo)思想，平漢重工將產(chǎn)品生產(chǎn)定位為中小型旋挖鉆機，并致力于不斷在國內(nèi)推廣工民建旋挖鉆施工工法。

為何會選擇生產(chǎn)中小型旋挖鉆機，辛鵬解釋，“2011年前的樁工市場，不論工程大小，施工深度的深淺，一味使用大型樁機，而實際上，有的小型工程使用大型樁機，不僅提高施工成本，在施工管控上也不如小型樁機。但市場上并沒有小型樁機生產(chǎn)企業(yè)，平漢重工正是抓住了這一市場空白，選擇做中小型的旋挖鉆機。”

準(zhǔn)確的定位為平漢重工打開了市場，產(chǎn)品上市后，受到客戶的熱烈歡迎。“尤其是我們新的產(chǎn)品——截樁機，因價位低，只要15-16萬元，用途廣，客戶反響很好，訂單也比較多。”辛鵬高興地說。因為搶先一步，平漢重工儼然已成為國內(nèi)中小型樁工機械研究的佼佼者，而做“未來小型樁工機械領(lǐng)跑者”，正是平漢重工的奮斗目標(biāo)。

要達到這樣的目標(biāo)，并非一朝一夕就能實現(xiàn)的。平漢雖然在時間上占有先機，但如何一直保持這種優(yōu)勢，并不斷擴大優(yōu)勢呢？公司總經(jīng)理辛鵬對此有自己的獨特見解：“一個企業(yè)就好比一個人，只是更加復(fù)雜而已，在當(dāng)今社會，企業(yè)也必須具備自己的個性。如果說企業(yè)定位是其個性之一，企業(yè)文化也是個性的重要組成分。它是企業(yè)前進和發(fā)展的動力。”

早在公司之初，辛鵬就著重打造平漢重工的企業(yè)文化。

8月15日，平漢重工的新浪微博上更新了一句話：小成功靠個人，大成功靠團隊。“這是我們平漢重工的信條之一，目前平漢重工有核心10條，信條20條，共30條。除微博上宣傳，每天早上在員工早操期間，我們會一起大聲念這些信條，讓全體員工了解、熟悉這些信條，并在平時的工作中按照信條要求嚴(yán)格要求自己。”辛鵬介紹，“另外，公司還會定期組織聚餐、唱歌、看電影等活動，9月份，我們還會舉辦一個趣味運動會。我們的宗旨就是通過這些團體活動，培養(yǎng)大家的團隊意識，激發(fā)大家的做事熱情。” 

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