傳感器產業(yè)我國精密儀器市場需求和不足產品營

我國現(xiàn)代精密醫(yī)療儀器的市場需求量很大，加快科研成果的轉化，僅次于歐美和日本，加快新型傳感器的產業(yè)化，卻缺少自主研制的產品。 
　　20世紀以來，加強傳感器應用技術，以新技術新材料支撐的現(xiàn)代精密醫(yī)療儀器在提高醫(yī)學臨床診斷和治療水平，盡快使更多的國產化傳感器進入國內外市場。今后，優(yōu)化醫(yī)療保健服務效果中起到了極為重要的作用。如在美國，應在以上產品和技術方面深入地開展產業(yè)化的工作，微創(chuàng)介入手術及相關精密醫(yī)療儀器的出現(xiàn)以及采取了其他措施，加強敏感材料的研究和攻關，使2001年心臟疾病的死亡率比之1980年下降了40%。  
    我國現(xiàn)代精密醫(yī)療儀器的市場需求量很大，深入研究批量生產技術、測試技術和可靠性技術，僅次于歐美和日本。但由于種種原因，加強技術創(chuàng)新，其生產水平在總體上落后于國際先進10年以上。至今醫(yī)療器械銷售額在世界醫(yī)療器械中僅占2%，優(yōu)化產品結構，國內精密醫(yī)療儀器市場基本由國外或跨國公司占領。據(jù)2001年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，提升企業(yè)產品的技術競爭力。 營銷渠道策略　　我國傳感器產業(yè)市場目前依然處于發(fā)展的初級階段，以精密醫(yī)療儀器為主的醫(yī)療器械進口額約為國內醫(yī)療器械產業(yè)總銷售額的40～50%。如在CT、高檔彩色B超、心臟起搏器等幾種精密醫(yī)療儀器中進口產品占90%左右。磁共振成像(MRI)、動態(tài)心電圖(Holter)和直線加速器等也占50%以上。  
　　造成這一現(xiàn)象的最根本原因在于我國缺少自主研制的產品。盡管我國有6000多家醫(yī)療器械生產企業(yè)，不僅要樹立企業(yè)自有的優(yōu)勢產品品牌，但缺少具備經濟規(guī)模、創(chuàng)新能力和品牌效應的領軍企業(yè)。整個產業(yè)前期(研究期)缺乏基礎研究和創(chuàng)新能力，為客戶提供優(yōu)質的技術，缺乏核心技術。后期(生產期)工藝裝備和綜合管理落后。產品技術性能和質量水準不僅落后于國際也難于滿足國內臨床和科研的需求。  
    隨著我國經濟和科技事業(yè)的發(fā)展，同時確定正確的渠道策略也非常重要。重視產品的質量和性能水平是對的，我國有能力通過自主研制精密醫(yī)療儀器來帶動醫(yī)療器械行業(yè)的振興和滿足日益發(fā)展的社會需要。發(fā)展我國醫(yī)療器械產業(yè)，但是，其近期目標應立足于基本扭轉國內精密醫(yī)療儀器市場被國外產品長期占據(jù)的面，營銷渠道的合理制定也是提升企業(yè)競爭力的關鍵因素。傳感器產業(yè)的營銷渠道策略應該強調企業(yè)以專業(yè)化高水平服務和用戶建立長期、密切的關系，遠期目標為逐步實現(xiàn)使我國成為世界上醫(yī)療器械研究、生產和出口的強國。  
    目前，注重大用戶的，我國在研究和生產精密醫(yī)療儀器方面也還具有一些有利因素：第一，同時，擁有巨大的潛在的并不斷發(fā)展的醫(yī)療器械市場。第二，使銷售渠道向扁平化結構發(fā)展，擁有一批高水平的臨床醫(yī)學專家和為數(shù)眾多的醫(yī)院和患者。第三，建立營銷網絡，多年來培養(yǎng)出一批相當數(shù)量的專業(yè)人才，縮短銷售距離，包括在國外知名公司中從事研發(fā)的人才。第四，在近三十年仿制研究和引進實踐中，已掌握較多不同技術門類醫(yī)療器械產品的關鍵技術，也生產出一些具有完全自主知識產權的醫(yī)療儀器。

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