河北宣工：尋找企業(yè)突圍的“營銷拐點”

2017年7月8日，河鋼宣工為了進一步提升公司精英骨干們的營銷意識和能力，提高其自身素質和業(yè)務能力，提升團隊管理水平，增強公司的團隊凝聚力，主動邀請到國內知名高級職業(yè)經理人、著名管理實戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華來司進行營銷主題的授課。在授課過程中，劉春華老師通過對眾多營銷案例的分析，為現(xiàn)場學員全面細致的闡述企業(yè)如何贏在拐點，引得現(xiàn)場學員陣陣掌聲。

何為贏在“拐點”?

劉春華老師指出，“企業(yè)不是贏在起點，也并非贏在終點，而是贏在‘拐點’”。

本次課程，劉春華老師主要從以下五分來講：

1、營銷模型：營銷“拐點論”的幾個營銷模型；

2、營銷定位：營銷應做“贏消”；

3、營銷的客情升級：從銷售導向到服務增值；

4、營銷策略：營銷人員必備的8個策略；

5、尋找客戶的“三點”與營銷中的商務談判。

授課過程中劉春華老師通過對“營銷人員必備的八個策略”的分析，著重講解了在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如何通過營銷贏在拐點。劉春華老師講到：在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，涌現(xiàn)出了一個又一個符合所謂互聯(lián)網(wǎng)思潮的產品：雕爺牛腩、黃太吉、伏牛堂等，他們都有著相似的特點：爆品開路、精簡產品線、小而美、020、挖掘產品之外的附加值、社群經濟、社交網(wǎng)絡的分享和傳播以及創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)背景。

何為營銷的4I合一呢？

4I主要包括SI制度文化、MI精神文化、BI行為文化、VI/CI物質文化。估計又有人要問了，該怎樣才能4I合一呢？別急，劉春華老師將VI/CI 、BI、SI、MI的具體操作思路精煉概括成了16個字：外化于形、實化于行、固化于制、內化于心。

劉春華老師的觀點得到了現(xiàn)場學員的強烈共鳴，學員們也是紛紛發(fā)表自己的看法，角度之獨到、觀點之犀利令劉春華老師也贊嘆不已，表示受到很多啟發(fā)。在這種教學相長的課堂氣氛中，每一個人都是收獲頗豐。

課后，學員們紛紛表示，要把此次學到的知識運用到實際的工作中去，以便讓企業(yè)實現(xiàn)二次飛躍。華商智業(yè)也由衷祝愿河北宣化工程機械股份有限公司基業(yè)長青，穩(wěn)健向前。(本文來自河北宣工)

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