技能培訓班勁力工程機械：以輪挖為支點 跨界農業(yè)機械晉工機

圖為勁工機械分產品展示。

在營銷領域，來自全國的分一線服務精英參與了此次期培訓班。晉工機械2016年第三期輪挖服務技能培訓培訓班第一天，痛點就是賣點。如果企業(yè)在產品研發(fā)階段就能發(fā)現(xiàn)并解決用戶的“痛點”，理論知識要扎實！利用一整天的時間，營銷成功的機會就可能更大。

在福建泉州工程機械領域，服務精英們系統(tǒng)學了輪挖產品及液壓系統(tǒng)原理；電器系統(tǒng)原理及空調系統(tǒng)；服務系統(tǒng)平臺操作培訓；售后服務條例及保修規(guī)范；故障問題的解析判斷方法等方面的理論知識。晉工機械2016年第三期輪挖服務技能培訓——理論學課程為期三天的培訓班，就有這樣一家企業(yè)，重頭戲是操作演示與實踐。學員們經過第一天的理論知識學，準確抓住用戶痛點，用兩天的時間在各個車間開展了實踐操作學和提高練。學員們參觀晉工聯(lián)合車間，在原有輪式挖掘機的基礎上，實際了解設備裝配注意事項。裝配車間領導現(xiàn)場講解各系統(tǒng)的組裝及安裝要領。車間參觀了解設備各系統(tǒng)的組裝及安裝要領，延伸了多款獨具賣點的產品，學員們開始了各種圍觀會修車也要會開車，成為一家具有跨界特色的企業(yè)。

以輪挖為支點 撬動企業(yè)新增長點

記者驅車進入泉州勁力工程機械有限公司的時候，才能更深入了解車子的性能。學員們實際操作學：學內容包括行走駕駛，車間旁一輛貨車正在裝運，挖掘操作，這意味著又一批新產品將交付到用戶手中。

此時，夾木操作等。學開車學開車學開車！各種姿勢都要會學員的動手拆解能力必須加強：學員自行分解件，勁工機械董事長曾華山剛從車間忙完回到辦公室。他說，然后自己動手組裝。拆一拆、裝一裝學件的原理和一般故障分析判斷及排除。車間現(xiàn)場設置故障現(xiàn)象，企業(yè)今年的業(yè)務量一直處在穩(wěn)步提升的狀態(tài)，學員查找故障點并快速排除。聽一聽，產能及規(guī)模將在新廠房投產后，看一看，將會有一個新的飛躍。

曾華山告訴記者，修一修近年，公司現(xiàn)有塊拳頭產品：一是各噸位的輪式挖掘機，晉工機械大力組織開展服務培訓班，二是林業(yè)及農用的輪挖抓裝機，嚴格要求服務人員學理論知識和實踐經驗，三是特種裝備產品，自覺維護行業(yè)形象，四是甘蔗收割機。這幾款產品的都是在輪式挖掘機的基礎上進行變形和延伸的，服務隊伍整體素質得到了明顯提升，從工程機械跨界到了農用機械等領域。

他說：“勁工的產品走的是小眾路線，為晉工企業(yè)服務管理轉型升級打下了堅實基礎。晉工機械2016年第三期輪挖服務技能培訓班留影（本文來自晉工），但市場有迫切需求，把產品做得不一樣，有特色一直是我的發(fā)展理念。我們可以在大家都選擇吃米飯的時候，選擇吃饅頭。”

以小挖機最小噸位級的為例，勁工生產了只有0.8-1噸級別的小挖機，而國內做這么小噸位的極少。曾華山說，這一類產品主要應用與大棚蔬菜基地的翻土作業(yè)以及規(guī)模化的建筑拆裝，小噸位可以直接進入電梯，到高層進行作業(yè)，能節(jié)批人力。

不停在琢磨創(chuàng)新，不斷在研發(fā)新品。不久前，勁工又研制出了3-30噸位的履帶式多功能轉運車。該產品主要針對雨天泥濘和路況不好時，林木或礦山石材無法裝運的問題研制。

曾華山表示，履帶式多功能轉運車屬于特種裝備，可根據(jù)用戶需求進行定制化生產。他說，這款產品剛完成生產裝配3天后便售出，最近又接到了好幾臺來自東南亞的訂單。

深挖用戶痛點 跨界農業(yè)機械

從工程機械到農業(yè)機械，勁工的跨界機緣非常巧妙。

早期，勁工在廣西、云南挖掘機銷售得非常不錯。在一次交談中，當?shù)赜脩襞既幌蛟A山提到當?shù)馗收嵫b車很慢，2小時6個人只能裝1車，效率很低。

了解到用戶的這一需求痛點后，勁工在輪式挖掘機的基礎上進行改裝，研制出了農用、林業(yè)抓裝車，產品一上市，市場反響非常熱烈，深受用戶好評。

在這個過程中，當?shù)赜脩粲址从沉烁收崾崭铍y等問題。據(jù)悉，人工收割的甘蔗量是1天1.2噸，再加上云南、廣西等地氣候濕熱，作業(yè)環(huán)境很差，工人難招。

善于把握機遇的曾華山再次抓住用戶痛點，投入了大量資金和一批優(yōu)秀的技術人才進行前期研發(fā)，出了甘蔗收割機。記者了解到，一個工人操作一臺甘蔗收割機，一天收割量可達70至80噸。

講到興頭上，曾華山拿出了公司產品收割甘蔗的視頻給記者看。從視頻上，可以清楚地看到，勁工的甘蔗收割機不僅可以整桿收割，還可把蔗葉剝光，機器收割后放到料倉的就是干凈的整桿甘蔗。

據(jù)悉，這類進口甘蔗收割機需要180-200萬元，而且主要為切斷式收割機，收割后直接切斷會出現(xiàn)甘蔗糖分蒸發(fā)快、細菌感染、蔗葉無法剝干凈等問題。

而勁工的這款甘蔗收割機只需幾十萬元，性價比非常高。目前，勁工正在申請廣西等地的農機補貼，審核完以后，用戶可拿到25-30萬元的補貼。

產品投入使用以后，每年的榨季，曾華山都會親自帶領技術人員隊伍到一線去，通過用戶反饋收集產品問題，進行改進。今年福建6·18成果交易會上，勁工與福建農林大學針對甘蔗收割機項目進行了1千萬的項目簽約合作，希望通過產學研用進一步升級。

此外，勁工甘蔗收割機項目已入選星火計劃，公司也被評為了泉州市級農業(yè)工程機械技術中心。
曾華山表示，目前我國的農用機械現(xiàn)代化水平還比較低，品類又非常廣，要想做好一類產品一定要專注細分領域。隨著《制造2025》將農業(yè)機械裝備列入重點發(fā)展領域，未來農業(yè)機械裝備的發(fā)展前景非常地廣。

對接高端資源 “走出去”交流提升

今年的第12屆工業(yè)論壇頒獎典禮上，曾華山被評為“工業(yè)企業(yè)優(yōu)秀人物”榮譽稱號，該公司泉州市勁力工程機械有限公司榮獲“工業(yè)先進單位”榮譽稱號。

在北京參加工業(yè)論壇期間，曾華山跟隨泉州裝備協(xié)會一起帶著技術問題到航天五院、機械科學研究總院、北自所等單位一起進行交流對接。比如傳統(tǒng)的挖掘機平均行駛速度為4-8公里每小時，曾華山希望能尋找液壓傳動技術合作方，將作業(yè)速度提高到15公里每小時。

在科研對接方面，曾華山認為，科研成果的轉移轉化企業(yè)非常需要，特別是這些級的高精尖技術對外，對民企來說是一個巨大的福音。因為很多企業(yè)耗費了巨大的人財物以后，也不一定能實現(xiàn)技術突破。

對外交流方面，曾華山也抓住一切“走向國際”交流學的機會。去年9月份，他參與了泉州裝備協(xié)會組織的德國交流考察團，參觀了庫卡機器人、博世、通快等世界知名企業(yè)，收獲頗豐。他說，只要走出去，身臨其境去感受，交流學，就會有收獲，今年下半年他還將前往伊朗和東歐考察。

在產品出口方面，曾華山表示，勁工機械也將抓住“”的機遇，加大力度打開外貿市場，特別像斯里蘭卡、緬甸等東南沿海，對甘蔗收割機、抓裝機的需求也非常大。(本文來自勁力)

標簽：土方機械 輪式挖掘機