技能培訓(xùn)班勁力工程機(jī)械：以輪挖為支點(diǎn) 跨界農(nóng)業(yè)機(jī)械晉工機(jī)

圖為勁工機(jī)械分產(chǎn)品展示。

在營(yíng)銷領(lǐng)域，來(lái)自全國(guó)的分一線服務(wù)精英參與了此次期培訓(xùn)班。晉工機(jī)械2016年第三期輪挖服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)班第一天，痛點(diǎn)就是賣點(diǎn)。如果企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)階段就能發(fā)現(xiàn)并解決用戶的“痛點(diǎn)”，理論知識(shí)要扎實(shí)！利用一整天的時(shí)間，營(yíng)銷成功的機(jī)會(huì)就可能更大。

在福建泉州工程機(jī)械領(lǐng)域，服務(wù)精英們系統(tǒng)學(xué)了輪挖產(chǎn)品及液壓系統(tǒng)原理；電器系統(tǒng)原理及空調(diào)系統(tǒng)；服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)操作培訓(xùn)；售后服務(wù)條例及保修規(guī)范；故障問題的解析判斷方法等方面的理論知識(shí)。晉工機(jī)械2016年第三期輪挖服務(wù)技能培訓(xùn)——理論學(xué)課程為期三天的培訓(xùn)班，就有這樣一家企業(yè)，重頭戲是操作演示與實(shí)踐。學(xué)員們經(jīng)過第一天的理論知識(shí)學(xué)，準(zhǔn)確抓住用戶痛點(diǎn)，用兩天的時(shí)間在各個(gè)車間開展了實(shí)踐操作學(xué)和提高練。學(xué)員們參觀晉工聯(lián)合車間，在原有輪式挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上，實(shí)際了解設(shè)備裝配注意事項(xiàng)。裝配車間領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)講解各系統(tǒng)的組裝及安裝要領(lǐng)。車間參觀了解設(shè)備各系統(tǒng)的組裝及安裝要領(lǐng)，延伸了多款獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，學(xué)員們開始了各種圍觀會(huì)修車也要會(huì)開車，成為一家具有跨界特色的企業(yè)。

以輪挖為支點(diǎn) 撬動(dòng)企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)

記者驅(qū)車進(jìn)入泉州勁力工程機(jī)械有限公司的時(shí)候，才能更深入了解車子的性能。學(xué)員們實(shí)際操作學(xué)：學(xué)內(nèi)容包括行走駕駛，車間旁一輛貨車正在裝運(yùn)，挖掘操作，這意味著又一批新產(chǎn)品將交付到用戶手中。

此時(shí)，夾木操作等。學(xué)開車學(xué)開車學(xué)開車！各種姿勢(shì)都要會(huì)學(xué)員的動(dòng)手拆解能力必須加強(qiáng)：學(xué)員自行分解件，勁工機(jī)械董事長(zhǎng)曾華山剛從車間忙完回到辦公室。他說，然后自己動(dòng)手組裝。拆一拆、裝一裝學(xué)件的原理和一般故障分析判斷及排除。車間現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置故障現(xiàn)象，企業(yè)今年的業(yè)務(wù)量一直處在穩(wěn)步提升的狀態(tài)，學(xué)員查找故障點(diǎn)并快速排除。聽一聽，產(chǎn)能及規(guī)模將在新廠房投產(chǎn)后，看一看，將會(huì)有一個(gè)新的飛躍。

曾華山告訴記者，修一修近年，公司現(xiàn)有塊拳頭產(chǎn)品：一是各噸位的輪式挖掘機(jī)，晉工機(jī)械大力組織開展服務(wù)培訓(xùn)班，二是林業(yè)及農(nóng)用的輪挖抓裝機(jī)，嚴(yán)格要求服務(wù)人員學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，三是特種裝備產(chǎn)品，自覺維護(hù)行業(yè)形象，四是甘蔗收割機(jī)。這幾款產(chǎn)品的都是在輪式挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行變形和延伸的，服務(wù)隊(duì)伍整體素質(zhì)得到了明顯提升，從工程機(jī)械跨界到了農(nóng)用機(jī)械等領(lǐng)域。

他說：“勁工的產(chǎn)品走的是小眾路線，為晉工企業(yè)服務(wù)管理轉(zhuǎn)型升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。晉工機(jī)械2016年第三期輪挖服務(wù)技能培訓(xùn)班留影（本文來(lái)自晉工），但市場(chǎng)有迫切需求，把產(chǎn)品做得不一樣，有特色一直是我的發(fā)展理念。我們可以在大家都選擇吃米飯的時(shí)候，選擇吃饅頭。”

以小挖機(jī)最小噸位級(jí)的為例，勁工生產(chǎn)了只有0.8-1噸級(jí)別的小挖機(jī)，而國(guó)內(nèi)做這么小噸位的極少。曾華山說，這一類產(chǎn)品主要應(yīng)用與大棚蔬菜基地的翻土作業(yè)以及規(guī)?；慕ㄖ鹧b，小噸位可以直接進(jìn)入電梯，到高層進(jìn)行作業(yè)，能節(jié)批人力。

不停在琢磨創(chuàng)新，不斷在研發(fā)新品。不久前，勁工又研制出了3-30噸位的履帶式多功能轉(zhuǎn)運(yùn)車。該產(chǎn)品主要針對(duì)雨天泥濘和路況不好時(shí)，林木或礦山石材無(wú)法裝運(yùn)的問題研制。

曾華山表示，履帶式多功能轉(zhuǎn)運(yùn)車屬于特種裝備，可根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。他說，這款產(chǎn)品剛完成生產(chǎn)裝配3天后便售出，最近又接到了好幾臺(tái)來(lái)自東南亞的訂單。

深挖用戶痛點(diǎn) 跨界農(nóng)業(yè)機(jī)械

從工程機(jī)械到農(nóng)業(yè)機(jī)械，勁工的跨界機(jī)緣非常巧妙。

早期，勁工在廣西、云南挖掘機(jī)銷售得非常不錯(cuò)。在一次交談中，當(dāng)?shù)赜脩襞既幌蛟A山提到當(dāng)?shù)馗收嵫b車很慢，2小時(shí)6個(gè)人只能裝1車，效率很低。

了解到用戶的這一需求痛點(diǎn)后，勁工在輪式挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改裝，研制出了農(nóng)用、林業(yè)抓裝車，產(chǎn)品一上市，市場(chǎng)反響非常熱烈，深受用戶好評(píng)。

在這個(gè)過程中，當(dāng)?shù)赜脩粲址从沉烁收崾崭铍y等問題。據(jù)悉，人工收割的甘蔗量是1天1.2噸，再加上云南、廣西等地氣候濕熱，作業(yè)環(huán)境很差，工人難招。

善于把握機(jī)遇的曾華山再次抓住用戶痛點(diǎn)，投入了大量資金和一批優(yōu)秀的技術(shù)人才進(jìn)行前期研發(fā)，出了甘蔗收割機(jī)。記者了解到，一個(gè)工人操作一臺(tái)甘蔗收割機(jī)，一天收割量可達(dá)70至80噸。

講到興頭上，曾華山拿出了公司產(chǎn)品收割甘蔗的視頻給記者看。從視頻上，可以清楚地看到，勁工的甘蔗收割機(jī)不僅可以整桿收割，還可把蔗葉剝光，機(jī)器收割后放到料倉(cāng)的就是干凈的整桿甘蔗。

據(jù)悉，這類進(jìn)口甘蔗收割機(jī)需要180-200萬(wàn)元，而且主要為切斷式收割機(jī)，收割后直接切斷會(huì)出現(xiàn)甘蔗糖分蒸發(fā)快、細(xì)菌感染、蔗葉無(wú)法剝干凈等問題。

而勁工的這款甘蔗收割機(jī)只需幾十萬(wàn)元，性價(jià)比非常高。目前，勁工正在申請(qǐng)廣西等地的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，審核完以后，用戶可拿到25-30萬(wàn)元的補(bǔ)貼。

產(chǎn)品投入使用以后，每年的榨季，曾華山都會(huì)親自帶領(lǐng)技術(shù)人員隊(duì)伍到一線去，通過用戶反饋收集產(chǎn)品問題，進(jìn)行改進(jìn)。今年福建6·18成果交易會(huì)上，勁工與福建農(nóng)林大學(xué)針對(duì)甘蔗收割機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行了1千萬(wàn)的項(xiàng)目簽約合作，希望通過產(chǎn)學(xué)研用進(jìn)一步升級(jí)。

此外，勁工甘蔗收割機(jī)項(xiàng)目已入選星火計(jì)劃，公司也被評(píng)為了泉州市級(jí)農(nóng)業(yè)工程機(jī)械技術(shù)中心。
曾華山表示，目前我國(guó)的農(nóng)用機(jī)械現(xiàn)代化水平還比較低，品類又非常廣，要想做好一類產(chǎn)品一定要專注細(xì)分領(lǐng)域。隨著《制造2025》將農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備列入重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，未來(lái)農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的發(fā)展前景非常地廣。

對(duì)接高端資源 “走出去”交流提升

今年的第12屆工業(yè)論壇頒獎(jiǎng)典禮上，曾華山被評(píng)為“工業(yè)企業(yè)優(yōu)秀人物”榮譽(yù)稱號(hào)，該公司泉州市勁力工程機(jī)械有限公司榮獲“工業(yè)先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

在北京參加工業(yè)論壇期間，曾華山跟隨泉州裝備協(xié)會(huì)一起帶著技術(shù)問題到航天五院、機(jī)械科學(xué)研究總院、北自所等單位一起進(jìn)行交流對(duì)接。比如傳統(tǒng)的挖掘機(jī)平均行駛速度為4-8公里每小時(shí)，曾華山希望能尋找液壓傳動(dòng)技術(shù)合作方，將作業(yè)速度提高到15公里每小時(shí)。

在科研對(duì)接方面，曾華山認(rèn)為，科研成果的轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化企業(yè)非常需要，特別是這些級(jí)的高精尖技術(shù)對(duì)外，對(duì)民企來(lái)說是一個(gè)巨大的福音。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)耗費(fèi)了巨大的人財(cái)物以后，也不一定能實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。

對(duì)外交流方面，曾華山也抓住一切“走向國(guó)際”交流學(xué)的機(jī)會(huì)。去年9月份，他參與了泉州裝備協(xié)會(huì)組織的德國(guó)交流考察團(tuán)，參觀了庫(kù)卡機(jī)器人、博世、通快等世界知名企業(yè)，收獲頗豐。他說，只要走出去，身臨其境去感受，交流學(xué)，就會(huì)有收獲，今年下半年他還將前往伊朗和東歐考察。

在產(chǎn)品出口方面，曾華山表示，勁工機(jī)械也將抓住“”的機(jī)遇，加大力度打開外貿(mào)市場(chǎng)，特別像斯里蘭卡、緬甸等東南沿海，對(duì)甘蔗收割機(jī)、抓裝機(jī)的需求也非常大。(本文來(lái)自勁力)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 輪式挖掘機(jī)