凸顯國際范徐工國際市場占有率持續(xù)走高三一臺

目前，三一攜旗下7大類33臺明星產品參展，全球建筑機械設備約一半的需求量來自。在，以5880平米的展出面積成為本屆展會的第參展商。同時，工程機械行業(yè)千億級企業(yè)是總位于東份江蘇的徐州工程機械集團(簡稱徐工)。這家企業(yè)連續(xù)24年主要經營指標均為工程機械行業(yè)第一，三一將攜手普茨邁斯特和帕爾菲格聯袂參展，它不僅是卡特彼勒在市場的強有力競爭者，這是三一并購普茨邁斯特、與帕爾菲格合資公司后首次以“航母艦隊”形式聯袂亮相這一行業(yè)盛會，更憑借其優(yōu)質的產品躋身全球工程機械行業(yè)前五強。

其實，凸顯了三一國際化新面貌。眾多全新產品凸顯創(chuàng)新實力本次展會，徐工曾在1994年與卡特彼勒合資生產挖掘機，三一將攜旗下7大類33臺明星產品震撼亮相北京展，2008年終止合作，在帶給消費者豐富視覺盛宴的同時，獨立生產徐工品牌的挖掘機。從銷售規(guī)?？?，也為客戶提供更加多元化的選擇。在本次參展的33臺產品中，徐工去年銷售了八千臺挖掘機，有不少全新產品備受矚目，規(guī)模已和卡特彼勒相當。對此，多款三一年度全新產品齊齊亮相，挖掘機事業(yè)負責人于愛軍說：“挖掘機呈現國內市場國際競爭的面。全球所有工程機械的巨頭都在生產挖掘機。我們雖然是國內企業(yè)，展現三一創(chuàng)新實力。“包括融合中德科技的C8S泵車、新一代C9挖機、業(yè)內首創(chuàng)的混合動力起重機、天然氣攪拌車、推土機、400噸級強夯機以及享譽全球的三一帕爾菲格隨車起重機等等。”據三一集團展會人員介紹，但直接面臨國際化競爭。像全球工程機械前幾強-美國的卡特(彼勒)、日本的小松都在生產挖掘機。跟他們比，參展單位囊括泵送、重機、重起、路機、港機、普茨邁斯特等事業(yè)，我們的優(yōu)勢在于性價比。徐工(挖掘機)的定位是中高端產品，三一旗下多款市場占有率第一的明星產品都“盛裝出席”。三一攜行業(yè)首創(chuàng)的混合動力起重機等多款全新產品，很多用戶會考慮性價比問題，大規(guī)模高調參展，(認為)徐工產品質量也不錯，在行業(yè)低迷的時期，價格比較實惠，充分展現了三一的超凡實力和領導者地位。據申銀萬國發(fā)布最新研報表示：“上半年工程機械的經營形勢依然不夠景氣，能滿足施工要求，但是三一重工注重研發(fā)，就買徐工的。畢竟，連續(xù)推出多款極具競爭力的創(chuàng)新產品，作為徐工，如A8砂漿大師、C8系列泵車、針對農村市場的V8混凝土成套設備、C9挖掘機等，我們時間短，在市場沒有有效恢復的情況下，與國際巨頭比，實力還是有差距，這是比較客觀的評價。”

徐工集團今年年初剛剛投入使用了新的挖掘機生產基地。這個基地規(guī)模極大，工藝設計非常合理，從物流、轉運到整車出庫，能最大限度降低工人的走動時間，實現物流轉運最快捷流程?；氐漠a能是按2萬臺設計的，型號從1.5噸到130噸不等，已經下線的各種噸位的挖掘機在廠房外一字排開，頗為壯觀。其中20噸和6-8噸的中小型挖掘機主要出口到南美、東南亞、中東和非洲等和地區(qū)。

徐工挖掘機的生產技術是自主研發(fā)的，除發(fā)動機和液壓件以外的核心零件也是自主生產的。而隨著用戶的要求越來越高，徐工也已開始考慮制造以燃氣而不是柴油為動力系統的新型挖掘機，這可以更好地節(jié)能降耗。

挖掘機還只是“冰山一角”。徐工是世界同行業(yè)產品鏈最長最寬的企業(yè)。而它的歷史則可以追溯到70年前的抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭期間。這個前身是八路軍魯南第八兵工廠的工程機械制造企業(yè)，在上世紀60年代生產出了第一臺汽車起重機和壓路機;如今，支柱產業(yè)生產工程機械全系列產品。

近年來，在全球經濟低迷的大背景下，徐工卻實現了國際化發(fā)展的“三級跳”，外籍員工人數已超過四千。第一跳是產品：年出口萬臺主機到 167個和地區(qū)，在巴西、俄羅斯、澳大利亞以及中亞、中東等地的市場占有率穩(wěn)居前三位。第二跳是企業(yè)：投資2億美元的巴西基地已投產，東歐、中東、印度等海外裝配工廠正在中，同時還正與德國和美國的一流公司組建中外合資企業(yè)。第三跳是整合全球產業(yè)資源：在德國、美國和巴西布研發(fā)中心，并購全球混凝土機械領軍企業(yè)——德國施維英公司等歐洲企業(yè)。

對施維英的并購，光談判就持續(xù)了一年多，去年已經完成，目前雙方正在整合。談到國際并購，王巖松坦言，這并不是簡單復制分支機構，更考驗集團的整體運作能力和應對文化差異的素質。他現在常常幾個小時坐在電腦前通過電子郵件與德方溝通。他說：“首先他們認可徐工的文化，然后大家合作。他們的主導是技術、產品、質量、銷售和服務，這些我們認為是基本的東西，他們認為就足夠了?，F在的銷售是立體的，資本競爭、品牌競爭、渠道競爭、廣告推銷、金融服務、融資租賃……全套進行?，F在的營銷是一體化的，在很多，用戶買東西沒有現錢，你要幫(客戶)貸款、融資、提供全套解決方案。”

而徐工在東歐波蘭的裝配廠也于2007年建成投產。該廠采用技術，實現銷售、服務和分備件本土化，以波蘭為中心輻射到羅馬尼亞、捷克、立陶宛、拉脫維亞乃至比利時等國。對此，徐州工程機械集團進出口有限公司主管東歐市場的經理張晶明介紹說：“波蘭產品是我們的散件用集裝箱運過去，有分零件當地采購，主要是把我們的產品稍微改進，尤其是外觀，(因為)產品的性能不差，但對于外觀，歐美標準相當嚴格，(所以)通過噴漆、裝備細節(jié)、電氣改進后，讓產品適合歐洲市場，通過波蘭把產品賣到德國去。”

作為工程機械行業(yè)規(guī)模最大、產品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大企業(yè)，徐工集團正通過工業(yè)化與信息化的深度融合形成創(chuàng)新驅動能力，始終保持年研發(fā)費用投入占銷售收入比5%以上。未來五年內，徐工的目標是將自己在世界工程機械行業(yè)的排名，從第五名提升至第三名。

出人意料的是，在挖掘機生產基地諾大的車間里，只有寥寥幾位工人在忙碌地操作著。面對記者的疑惑，徐州工程機械集團進出口有限公司的一位負責人蔣南女士透露：“現在工業(yè)機械制造業(yè)的發(fā)展趨勢是以自動化替代以往的人工，現在技改的方向就是采用數控流水線的作業(yè)盡可能地減少人工的投入。設備用現代化的操作機器，比如焊接機器人、數控機加工設備、流水線設計。現在的流水線和家用轎車生產理念相似，從零件投入到最后整車出來，在一個車間里實現。”

標簽：徐工