量銷售西非我是如何選推土機的？？山推森

推土機的市場需求

過去幾十年，目前該批設(shè)備已順利發(fā)運。山推進(jìn)出口公司在去年獲知投標(biāo)信息后，我國工程機械行業(yè)的發(fā)展重點在于基礎(chǔ)技術(shù)構(gòu)建和產(chǎn)品仿型制造。這一時期穩(wěn)步而良性的發(fā)展，專門項目組進(jìn)行。項目組根據(jù)西非客戶與項目的特點，為我國工程機械行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展搭建了寬闊而厚實的平臺，采取了一系列有針對性的措施：一是與客戶保持密切的溝通；二是制訂適應(yīng)性的營銷方案；三是與推土機事業(yè)密切配合，正是基于這樣一個平臺，根據(jù)項目的實際工況及客戶需求，我國工程機械行業(yè)的發(fā)展才取得了長足的進(jìn)步。

推土機是鏟土運輸機械類產(chǎn)品中的主要機種，從整機結(jié)構(gòu)、散熱系統(tǒng)、防護(hù)裝置等多個方面對設(shè)備進(jìn)行定制和改進(jìn)，廣泛應(yīng)用于礦山、水利、建筑、筑路、采煤、港口、農(nóng)林及國防工程等領(lǐng)域，滿足客戶的需求。最終，可完成開挖、堆積、回填、平整及壓實等作業(yè)，山推獲得客戶的高度認(rèn)可，是短距離運輸?shù)睦硐朐O(shè)備。我國推土機行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)10余家，在眾多競爭對手中脫穎而出，大份是國營企業(yè)，一舉中標(biāo)。該訂單設(shè)備的順利發(fā)運，經(jīng)過“七五”到“九五”3個五年計劃的技術(shù)改造，不僅提升了山推產(chǎn)品在西非市場的占有率，技術(shù)水平得到了相當(dāng)大的提高。產(chǎn)品品種以履帶式為主，而且進(jìn)一步提升了山推品牌在西非的品牌知名度，規(guī)格基本可以分為小型76kw（100馬力)以下、中小型118KW（160馬力)以下、中型169kw（230馬力}以下、大中型235kw（320馬力）以下和特大型235kw（320馬力）以上5個級段。以上型號的推土機基本滿足了國內(nèi)市場的需求，為更好地開拓周邊市場奠定了良好的基礎(chǔ)。(本文來自山推)，分產(chǎn)品還出口國外。

國內(nèi)推土機的技術(shù)現(xiàn)狀

我國推土機行業(yè)發(fā)展于20世紀(jì)七八十年代，引進(jìn)日本小松公司D60、D65、D80、D85和D155等幾個機型，又在80年代末引進(jìn)卡特D6D和D7G等機型，在90年代引進(jìn)利勃海爾PR732、PR742和PR751等機型。從行業(yè)的發(fā)展情況來看，經(jīng)過近20年的消化吸收，目前形成了以20世紀(jì)80年代末小松技術(shù)產(chǎn)品為主導(dǎo)的格，小松系列產(chǎn)品的配套件基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化。但目前這些主導(dǎo)產(chǎn)品的可靠性和技術(shù)的先進(jìn)性與國外先進(jìn)產(chǎn)品差距較大，也就是說國內(nèi)推土機技術(shù)還不能滿足高質(zhì)量施工的需要。近幾年，隨著市場需求的加大，分廠家已開始研制或引進(jìn)技術(shù)先進(jìn)的高架式推土機和全液壓推土機，以適應(yīng)國內(nèi)推土機產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的需要。

推土機產(chǎn)品分類按行走方式，推土機可分為履帶式和輪胎式兩種。履帶式推土機附著牽引力大，接地比壓小（0.04～0.13MPa），爬坡能力強，但行駛速度低。輪胎式推土機行駛速度高，機動靈活，作業(yè)循環(huán)時間短，運輸轉(zhuǎn)移方便，但牽引力小，適用于需經(jīng)常變換工地和野外工作的情況。

按用途可分為通用型及專用型兩種。通用型是按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的機型，廣泛用于土石方工程中。專用型用于特定的工況下，有采用三角形寬履帶板以降低接地比壓的濕地推土機和沼澤地推土機、水陸兩用推土機、水下推土機、船艙推土機、無人駕駛推土機、高原型和高濕工況下作業(yè)的推土機等。

我國目前生產(chǎn)的主要是通用型推土機和分濕地推土機。經(jīng)歷了20多年的穩(wěn)步發(fā)展，目前我國推土機行業(yè)已形成從59kw(80馬力)到235kw（320馬力）規(guī)格齊全的產(chǎn)品系列。而且還出現(xiàn)了根據(jù)不同作業(yè)工況的需要，采用不同配置模塊的變型產(chǎn)品，基本上滿足了國內(nèi)土石方工程對推土機產(chǎn)品的需求。

推土機的選購

如何從門類繁多的推土機產(chǎn)品中正確選擇一款合適的產(chǎn)品來滿足工程施工的需要，對用戶來講是非常重要的問題。選擇不當(dāng)會使機器使用效率受到限制，甚至導(dǎo)致機器故障率增加，直接影響到工程進(jìn)度和用戶的效益。下面就推土機的選購提出幾點建議，僅供參考。

1．確定機器的功率檔次用戶在確定購買多大功率檔次的推土機時，應(yīng)根據(jù)工程規(guī)模大小和推土機功率檔次的合理適用范圍來選取。

對機器功率檔次的選擇，還要綜合考慮工程土質(zhì)狀況及機器作業(yè)性質(zhì)等因素，如機器在以沙土、巖石為主的土質(zhì)環(huán)境下施工，一般應(yīng)選取162kw(220馬力)以上的推土機；如果推土機除了進(jìn)行推鏟作業(yè)外，還要頻繁地進(jìn)行牽拉作業(yè)，這就需要考慮機器的牽引力，并進(jìn)行合理權(quán)衡。

2．了解各種推土機及各種不同配置的特點及作業(yè)范圍

用戶在確定機器的功率檔次以后，還要進(jìn)一步根據(jù)工程施工的具體特點，從該功率檔次推土機的各種變型產(chǎn)品中挑取適宜的機型，確定所需配置狀況。目前，廠家可供選擇的機型除標(biāo)準(zhǔn)型以外，還有適于海拔4000m以上作業(yè)的高原型，適于沙漠環(huán)境作業(yè)的沙漠型，適于南方水稻田及沼澤水網(wǎng)地帶作業(yè)的濕地型和超濕地型，適于垃圾場進(jìn)行垃圾填埋的環(huán)衛(wèi)型，適于港口、電廠作業(yè)的推耙機和電廠型等。標(biāo)準(zhǔn)型推土機也可以配置不同的前、后工作裝置，如直傾鏟、角鏟、U型鏟、半U型鏟、單齒松土器、三齒松土器、拖式鏟運機及動力絞車等。此外，還有不同型式的駕駛室、空調(diào)等。

這就要求用戶首先要了解清楚推土機的作業(yè)對象（土石方或其他）、工作環(huán)境（溫度、海拔、沙塵和沼澤等）、工程要求等。在此前提下，用戶參照下面“各種機型及工作裝置的特點和適用范圍”，進(jìn)行對照選擇就可以了。

目前，國內(nèi)生產(chǎn)廠家設(shè)計了諸多可選配置，用戶在確定推土機機型后，可根據(jù)需要進(jìn)行選定。如為了改善駕駛員操作環(huán)境，可以考慮在環(huán)衛(wèi)型機器上安裝空調(diào)、暖風(fēng)高密封豪華駕駛室及收錄機等；為了提高機器的維護(hù)保養(yǎng)性能，可以考慮安裝集中測壓系統(tǒng)、自動潤滑裝置、履料動張緊裝置等；如果機器經(jīng)常在－35℃環(huán)境中工作，就需要對機器進(jìn)行低溫配置等。

3、綜合考察合適的產(chǎn)品

用戶在選擇工業(yè)推土機時，不但要從技術(shù)角度上去考慮如何選購，還要重視推土機的性價比，如果只是為了一個工程而選擇性能高、造價高的產(chǎn)品，而忽略其后續(xù)的使用費用，不僅浪費資金，而且還不能充分地發(fā)揮機器的使用效率，造成不必要的浪費。這對進(jìn)行工程施工的任何企業(yè)來說，在減少施工成本的管理上會帶來較大的閑難。另外，對于用戶來說，購買的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有服務(wù)。要考慮生產(chǎn)廠家的技術(shù)保養(yǎng)維修服務(wù)情況及配件供應(yīng)情況，是否能夠提供及時的服務(wù)和方便快捷的配件供應(yīng)，能否在最短的時間內(nèi)解決施工機器故障，充分保證工程進(jìn)度。這些對用戶來說都是最值得關(guān)心的問題。(本文來自國機洛陽)

標(biāo)簽：推土機 國機洛陽