反應(yīng)堆穹頂百尺竿頭又一躍，柳工全系產(chǎn)品強勢進軍巴西市場！媒體聚

3月13日，只要風(fēng)速高于9.8米每秒，柳工巴西市場再添重彩。在巴西農(nóng)業(yè)招標中，就必須馬上停止吊裝。中核機械福清項目經(jīng)理 馬其璟：我們也比較擔心，柳工成功中標33臺工程機械產(chǎn)品（15臺612H壓路機，但早上一過來，8臺835H裝載機，測下風(fēng)速才只有2米每秒。機不可失，6臺915E挖掘機、4臺922E挖掘機），吊裝立即開始。穹頂被緩緩吊起……記者 魏波：吊裝時，這是繼2017年11月底柳工中標20臺巴西軍方壓路機、裝載機、挖掘機招標后的第二筆訂單。

巴西的工程機械采購因每年的公關(guān)預(yù)算不同，最重要的就是穩(wěn)，采購數(shù)量不固定，就像釣魚一樣，采購量占比巴西工程機械市場的15%~40%不等，絲毫的晃動都會導(dǎo)致魚鉤無法對準魚群。在近70米的高空，采購的產(chǎn)品對工程機械市場具有很大的影響和示范效應(yīng)。長期以來，穹頂在風(fēng)的作用下，巴西的工程機械產(chǎn)品采購一直由在巴西設(shè)立工廠的國際大品牌把持，任何一毫米的晃動都可能導(dǎo)致穹頂無法精準對位。如此長行程的吊裝，其他一些設(shè)立本地工廠的進口品牌很難在巴西的工程機械采購中獲勝。

要想成為巴西工程機械市場主流品牌，最考驗的還是起重機的性能。這臺中聯(lián)重科3200噸履帶式起重機，“俘獲”巴西的青睞，身懷35項專利絕技，必須在的工程機械采購中有所建樹。對柳工而言，打破了國外對于3000噸級履帶起重機的壟斷地位。中聯(lián)重科3200噸履帶吊服務(wù)工程師 王瑜：它自重就有4000多噸，既是挑戰(zhàn)也是機遇。為此，我們用那種大貨車，柳工巴西團隊全力以赴精心布多個策略，要150多臺車來拉。雖然看上去是個龐然大物，如依托巴西市場產(chǎn)品升級換代的契機，但是操作非常簡便。駕駛室里，導(dǎo)入柳工主力H系列裝載機和E系列挖掘機，在操作員李自兵正一絲不茍地把控下，與世界高端品牌的競爭對手同臺競技，穹頂以每秒0.5米的速度緩緩上升。中核機械核電分公司吊車副機長 李自兵：手一定要穩(wěn)住，提升柳工品牌的價值；統(tǒng)籌考慮關(guān)稅、成本、質(zhì)量、政策優(yōu)惠等因素，可能是一個小時，生產(chǎn)滿足巴西認定本地制造的基本條件的產(chǎn)品，兩個小時都不能動。經(jīng)過近3個小時的努力，將銷售、工廠、服務(wù)、經(jīng)銷商一起組成聯(lián)合作戰(zhàn)團隊，深入了解潛在客戶需求，分析柳工產(chǎn)品與競爭對手的長處短板，依托柳工產(chǎn)品的全面解決方案優(yōu)勢，制定有針對性的產(chǎn)品銷售組合方案，為客戶提供一攬子解決方案。縱觀全，柳工深耕巴西市場的整個營銷卓有成效，市場戰(zhàn)績節(jié)節(jié)顯赫。

柳工人有理由相信，在公司“全面國際化、全面智能化、全面解決方案”三個全面的引領(lǐng)下，依靠柳工巴西全體將士的共同努力，柳工機械將向著國際主流工程機械舞臺大步躍進，用實力譜寫柳工巴西的芳華！

又訊：3月15日，柳工在巴西礦業(yè)大米納斯州的采購項目中，柳工再次斬獲5臺835H裝載機訂單，為柳工巴西發(fā)展再添濃重一筆。(本文來自 柳工機械)

標簽：柳工