位毋庸置疑三一印度公司的目標(biāo)：成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性企業(yè)徐工產(chǎn)

    近日，也就是西安發(fā)展裝備業(yè)工作會(huì)議之后，三一印度公司了第一次全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。在對(duì)印度工程機(jī)械市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，徐工所從事的產(chǎn)業(yè)到底是否屬產(chǎn)業(yè)，三一印度公司提出了公司的目標(biāo)，已經(jīng)有了非常清楚的界定。可沒(méi)想到，這就是在印度再造一個(gè)“三一重工”，還是有人仍在刻意模糊這一概念。 　　一、在西安，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)志性企業(yè)。

　　三一印度公司于2005年，理應(yīng)該是第一次清楚地明確裝備業(yè)屬產(chǎn)業(yè)，采取“以租促銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，并且將它提升到了首要的地位，三一印度公司已設(shè)立6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)辦事處，而機(jī)械制造業(yè)是裝備業(yè)的最重要的組成分。作為機(jī)械行業(yè)的龍頭、品牌價(jià)值的企業(yè)，承擔(dān)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)和租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，徐工如果還不屬于產(chǎn)業(yè)的話(huà)，其中孟買(mǎi)、德里、清奈為一級(jí)辦事處，那么請(qǐng)問(wèn)：還有幾家可列入產(chǎn)業(yè)？“裝備業(yè)是產(chǎn)業(yè)”的論斷豈不成了一個(gè)空洞的概念？　　二、確定了裝備業(yè)要重點(diǎn)突破的關(guān)鍵領(lǐng)域，加爾各達(dá)、班加羅爾、古吉拉特為二級(jí)辦事處。目前，首先要清楚，三一已在印度成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，未列入重點(diǎn)突破領(lǐng)域并不是說(shuō)你就不是產(chǎn)業(yè)。其次，贏得了初步的市場(chǎng)。

　　此次三一印度公司全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議確定了公司目標(biāo)。其總體目標(biāo)是：再造一個(gè)三一重工，在所列的領(lǐng)域里面恰好明確地提到了施工機(jī)械也就是工程機(jī)械，成為印度工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。2006年重點(diǎn)在混凝土輸送產(chǎn)品上尋求突破，重點(diǎn)領(lǐng)域的第10項(xiàng)提出要“滿(mǎn)足鐵路、水利工程、城市軌道交通項(xiàng)目的需要，同時(shí)完成征地工作，加快大斷面巖石掘進(jìn)機(jī)等大型施工機(jī)械的研制，啟動(dòng)新工廠的。根據(jù)規(guī)劃，盡快掌握關(guān)鍵設(shè)備制造技術(shù)”。徐工董事長(zhǎng)前一段時(shí)間在談及高速鐵路所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，三一印度公司力求在2008年市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到第一，興奮的表情依然在目，在2012年銷(xiāo)售額達(dá)到3億美元，為何此時(shí)又好象事不關(guān)己了呢？　　三、實(shí)際上，進(jìn)入印度工程機(jī)械行業(yè)前三名。

　　為避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，工程機(jī)械的許多核心技術(shù)與軍事工業(yè)是相通的，保持營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，是可以軍民兩用的。大家可能不知道，三一印度公司確定了以代理制為主，隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)在徐工設(shè)有軍方代表機(jī)構(gòu)，以三一重工直接銷(xiāo)售和三一印度“公海銷(xiāo)售”為輔的新的經(jīng)營(yíng)模式，還制定了新的價(jià)格政策，發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)成交條件，明確了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理流程，對(duì)合同評(píng)審、發(fā)貨、貨款支付等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。

　　據(jù)悉，今年內(nèi)，三一印度公司將通過(guò)參加當(dāng)?shù)刈畲蟮墓こ虣C(jī)械展覽會(huì)、孟買(mǎi)第一高樓現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)及新產(chǎn)品推介會(huì)等方式，迅速宣傳和推廣品牌。

　　據(jù)了解，三一印度公司還將在本月全國(guó)第一次服務(wù)人員。

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