合力2011年度裝載機經(jīng)銷商

以“攜手合作 共贏未來”為主題的2011年度“合力”裝載機經(jīng)銷商于2011年12月26日在合肥隆重。來自內(nèi)蒙古、吉林、山西、陜西、安徽、哈爾濱、牡丹江等市的42家經(jīng)銷商的60余名代表匯集翡翠湖迎賓館，共商合力裝載機發(fā)展大計。集團公司副董事長、總經(jīng)理楊安國，股份公司經(jīng)理王亮，安徽合力工業(yè)車輛進出口有限公司經(jīng)理陳捷，日立融資公司總經(jīng)理狄佳，裝載機事業(yè)和銷售負責及各網(wǎng)點經(jīng)理等參加了會議。裝載機事業(yè)副長趙曉林主持會議。
2011年，面對國內(nèi)裝載機市場在前高后低和行業(yè)競爭更加激烈的態(tài)勢下，合力裝載機不畏強手，積極面對新挑戰(zhàn)，通過銳意開拓市場，優(yōu)化營銷渠道，使銷售區(qū)域進一步完善，同時加大重點區(qū)域市場宣傳、推廣的力度，擴大50系列、30系列市場占有率，使銷量穩(wěn)步增長，1-11月份累計銷售量較2010年同期增長了33.3％，超過行業(yè)14.5%的增長水平；整車出口量較2010年同期增長了80%，超過了行業(yè)64.8%的增長水平。其中主要出口車型為配置合力自制箱系列產(chǎn)品。為了進一步擴大經(jīng)銷商規(guī)模，不斷優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，公司根據(jù)經(jīng)銷商的綜合指標考核情況，又增加了6家營運能力較強、售后服務較完善和行業(yè)管理理念熟知的規(guī)模性經(jīng)銷商。使合力裝載機的經(jīng)銷商隊伍逐步壯大，經(jīng)銷水平進一步提高。
裝載機事業(yè)長毛春祥在會上介紹了合力裝載機2011年銷售概況及2012年發(fā)展規(guī)劃。
王亮經(jīng)理在講話中對2011年裝載機整體行業(yè)的營銷情況進行了概述。在分析了2012年國內(nèi)行業(yè)形勢更加嚴峻的態(tài)勢后，他說，2012年，為了提高合力裝載機在市場上的整體運營效率，公司對裝載機機構(gòu)進行調(diào)整，裝載機分公司；調(diào)整營銷思路，在政策上向規(guī)模、經(jīng)營、業(yè)績好的經(jīng)銷商傾斜。并指出2012年應采取的舉措：一是進一步加強網(wǎng)絡(luò)；二是提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量；三是加大推廣按揭、融資租賃業(yè)務；四是預知抗風險的控制能力。
在熱烈的掌聲中，楊安國總經(jīng)理在會上講話，他首先代表集團、股份公司對會議的表示熱烈的祝賀，對廣大經(jīng)銷商長期以來所付出的艱苦努力表示衷心的感謝。在簡要介紹了2011年公司在國內(nèi)外的叉車生產(chǎn)經(jīng)營和公司“十二五”的總體發(fā)展規(guī)劃及裝載機發(fā)展目標情況后，楊安國總經(jīng)理著重對2012年國內(nèi)裝載機市場的嚴峻形勢進行了分析，并介紹了公司對合力裝載機機構(gòu)的調(diào)整和市場應對措施。針對2012年如何圍繞市場、拓展市場，把合力裝載機產(chǎn)業(yè)做大做強，楊安國總經(jīng)理指出：第一要加快提升營銷網(wǎng)絡(luò)的水平。一是提高網(wǎng)點的實力；二是增強網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面；三是規(guī)范運營的管理制度；四是加快網(wǎng)點人才的培養(yǎng)；五是加強售后服務水平。第二要加強產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品線的豐富。一是對裝載機市場的主流產(chǎn)品進行分析研究；二是提高合力裝載機在市場的占有率，特別是專業(yè)客戶需求的能力；三是提高核心產(chǎn)品的競爭能力；第三要擴大銷售區(qū)域范圍，尋找大客戶。第四要堅定信心，同行。他深信隨著“合力”的日益發(fā)展壯大，有在座各位經(jīng)銷商的大力支持，雙方多溝通、交流，不斷創(chuàng)新思維，共同攜手奮進，“合力”裝載機事業(yè)一定能進一步做大做強，共創(chuàng)美好的明天。
會上還對2011年度裝載機優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰獎勵。優(yōu)秀經(jīng)銷商代表在會上發(fā)了言。

標簽：土方機械 裝載機 合力