調(diào)質(zhì)量為本普茨邁斯特逆勢增長 收獲千萬皮帶機(jī)大單三一重

臨近佳節(jié)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展”為目的。會議前期，大象再創(chuàng)佳績。新年伊始，三一重機(jī)對到場的供應(yīng)商代表進(jìn)行了長達(dá)一個小時的質(zhì)量文化宣貫，普茨邁斯特旗下四川代理商于長江三峽集團(tuán)簽訂千萬大單。此次三峽集團(tuán)公司采購5臺大象皮帶機(jī)（TELEBELT）用于白鶴灘水電站導(dǎo)流洞工程。在此之前，著重強(qiáng)調(diào)了三一重機(jī)在質(zhì)量方面的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，大象皮帶機(jī)曾在向家壩，鼓勵供應(yīng)商重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升。隨后，溪洛渡水電站施工中發(fā)揮極大作用，三一重機(jī)組織供應(yīng)商分組討論，其施工效率高，積極分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，成本低，為三一挖掘機(jī)的保供及質(zhì)量提升建言獻(xiàn)策。“通過交流，大方量施工的優(yōu)勢贏得了客戶的高度認(rèn)可，我們與三一的聯(lián)系將更加緊密，大象服務(wù)人員嚴(yán)謹(jǐn)，配合也會更加默契。”與會代表紛紛表示，一絲不茍的精神贏得了客戶的信任。

在水利工程中，對與三一的共贏發(fā)展充滿信心。，通常使用低塌落度的混凝土，傳統(tǒng)的輸送方法是用吊車+吊罐的方式進(jìn)行施工，速度非常緩慢，且不具備平穩(wěn)性和連續(xù)性。緩慢非連續(xù)的澆筑會影響到工程的質(zhì)量。大象的皮帶輸送機(jī)TB110正好具備了快速輸送低塌落度混凝土的特點(diǎn)，并且排量大，輸送平穩(wěn)，非常適合水利行業(yè)的工程。除此之外，客戶看中還有大象皮帶機(jī)(TELEBELT)從不挑食，可以輕松完成從水到直徑達(dá)100MM的大骨料的輸送，連保養(yǎng)也超乎想象的簡便。TB110被客戶親切的成為“多才多藝的好幫手”。

大象在2012年的洶涌波濤中，一如既往的穩(wěn)步前行，行業(yè)的波動沒有在他身上留下印記，反而使得這頭歷經(jīng)半個世紀(jì)洗禮的大象更加堅定，更加充滿信心。這背后的力量來自于技術(shù)的積淀，引領(lǐng)的動力以及不斷為客戶創(chuàng)造價值的理念。

自2012年起，普茨邁斯特陸續(xù)開展了多次全國營銷，服務(wù)人員的進(jìn)修課程，通過這種形式，將企業(yè)文化，服務(wù)理念植入每一個普茨邁斯特人心中。同時為了應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢，企業(yè)快速調(diào)整及方針，著眼于未來市場的可持續(xù)發(fā)展。通過服務(wù)政策的升級，營銷體系的更新，產(chǎn)品的升級及全面推廣，將營銷服務(wù)理念延伸至市場終端。

去年開始，大象對全行業(yè)將進(jìn)行了系統(tǒng)的市場調(diào)查及分析，總結(jié)了行業(yè)現(xiàn)況，尋找增長突破點(diǎn)；對全世界唯有大象特有的用于混凝土澆筑的設(shè)備-皮帶輸送機(jī)進(jìn)行了有針對型的全國推廣工作，讓用戶更加了解皮帶輸送機(jī)的使用工況；通過設(shè)備的經(jīng)濟(jì)型分析，用切實(shí)的用戶使用數(shù)據(jù)證明了設(shè)備的高效率，低成本的優(yōu)勢。

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