車即將下線沃爾沃建筑設(shè)備深耕市場比亞迪

作為沃爾沃集團(tuán)內(nèi)德高望眾的“老兵”，目前辦公樓主體已封頂。比亞迪純電動(dòng)特種礦用車工廠的1號(hào)、2號(hào)廠房屋面彩鋼板已安裝完成，Anders P. Larsson在過去的38時(shí)間里已經(jīng)為沃爾沃貢獻(xiàn)了一切。今年年初，3號(hào)廠房已封閉，他又來到了，7臺(tái)行車已安裝完成，出任沃爾沃沃爾沃建筑設(shè)備投資（）有限公司董事長兼總裁，辦公樓主體已封頂。該項(xiàng)目建成后將具備年產(chǎn)5000輛純電動(dòng)礦用車的生產(chǎn)能力，冀望能夠?yàn)槲譅栁纸ㄖO(shè)備最年輕的市場大區(qū)貢獻(xiàn)力量。

專注本土化發(fā)展

甫一上任，其中一期項(xiàng)目年產(chǎn)2000輛。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元。比亞迪純電動(dòng)特種礦用車項(xiàng)目位于包頭裝備園區(qū)新規(guī)劃區(qū)，Anders便給自己取了一個(gè)非常吉祥的中文名：梁安德。他和的結(jié)緣可以追溯到幾年前，占地約800畝，沃爾沃建筑設(shè)備決定在濟(jì)南設(shè)立技術(shù)中心。該中心如今有150多名員工，總建筑面積20萬平方米，包含獨(dú)立的測試設(shè)備和跑道，總投資25億元。編后語：作為高負(fù)載車輛，并且納入了沃爾沃全球研發(fā)體系。不過在Anders眼中，特種礦用車的油耗與排放都位于較高水平，這只是沃爾沃建筑設(shè)備投入市場的一小分。

“2012年，給環(huán)境治理造成了很大的壓力。純電動(dòng)特種礦用車的到來不僅能大量減少礦區(qū)有害氣體的排放，我們將升級(jí)為全球重點(diǎn)銷售市場之一，改善礦區(qū)作業(yè)人員的工作環(huán)境，可見市場的重要性。”Anders說道。想要在市場扎根，還能通過以電能替代柴油消耗的方式節(jié)一定的開支，就必須要為本地市場的客戶去設(shè)計(jì)和制造本土化的產(chǎn)品，最終降低開采成本。，“我們不可能坐在瑞典的辦公室做出‘拍腦袋’的決定，而是要深入本地市場。”

作為沃爾沃深入市場的一分，濟(jì)南技術(shù)中心承擔(dān)了許多技術(shù)本土化改造的任務(wù)，但是更重要的是產(chǎn)品與服務(wù)的整體規(guī)劃。這也是多年來，沃爾沃建筑設(shè)備不曾間斷的任務(wù)。從銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，到客戶服務(wù)方案和產(chǎn)品方案制定，沃爾沃建筑設(shè)備在的本土銷售團(tuán)隊(duì)一直在努力，也取得了卓越的成就。

不過不容忽視的是，市場當(dāng)前的形勢仍然不甚樂觀。“任何行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有周期性的規(guī)律，工程機(jī)械行業(yè)也不例外。只不過，市場上升和下降的幅度顯得有些極端。”Anders坦言。為了應(yīng)對這種變化，沃爾沃建筑設(shè)備增加了對經(jīng)銷商的扶持和對研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投入，將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到了售后服務(wù)和零配件市場，維系公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。在Anders數(shù)十年的從業(yè)經(jīng)歷中，類似的行業(yè)調(diào)整有很多次，而他很確信行業(yè)會(huì)有回暖之時(shí)，只是不能確定時(shí)間。

上海自貿(mào)區(qū)帶來全新機(jī)遇

去年4月，上海自貿(mào)區(qū)正式擴(kuò)區(qū)至陸家嘴、金橋和張江片區(qū)，將沃爾沃建筑設(shè)備也納入了自貿(mào)區(qū)的范圍。這也為沃爾沃建筑設(shè)備帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇。

“圍繞自貿(mào)區(qū)，我們做出了三個(gè)重大決定。”Anders介紹道。第一個(gè)決定，是得益于自貿(mào)區(qū)融資租賃相關(guān)政策細(xì)則的公布，吸引到沃爾沃建筑設(shè)備會(huì)同其關(guān)聯(lián)公司，了上海自貿(mào)區(qū)擴(kuò)區(qū)后的第一家融資租賃公司；第二個(gè)決定，是沃爾沃建筑設(shè)備向位于金橋的跨國公司投資性地區(qū)總的注資10億元，以從事更多業(yè)務(wù)的投資；第三個(gè)決定，則是依照自貿(mào)區(qū)相關(guān)政策主動(dòng)開立了FT賬戶，以滿足沃爾沃建筑設(shè)備境內(nèi)外借款、資金池業(yè)務(wù)等全球各大公司間資金往來的需求。

一連串的重大決定，更加凸顯了沃爾沃建筑設(shè)備深耕市場的決心。而基于未來進(jìn)出口業(yè)務(wù)的需求，沃爾沃建筑設(shè)備還有意將跨境貿(mào)易結(jié)算中心設(shè)在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)。

“我們希望這一署能夠盡快落實(shí)。同時(shí)我們也希望積極參與到電子圍欄的試點(diǎn)中，進(jìn)一步把自貿(mào)區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮出來。”Anders說道，他認(rèn)為自貿(mào)區(qū)政策公開、透明、富有可行性的特點(diǎn)對于外資企業(yè)的發(fā)展十分有利，會(huì)堅(jiān)定企業(yè)的投資信心，也會(huì)讓企業(yè)的內(nèi)流程和業(yè)務(wù)管理模式變得更為簡便。“我們希望自貿(mào)區(qū)的政策保持持續(xù)性，這對和企業(yè)而言將是雙贏的面。”(本文來自沃爾沃建筑設(shè)備)

標(biāo)簽：沃爾沃